如何用好直播車為淘寶店鋪獲得更多的流量

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

淘寶現(xiàn)在獲取流量的路徑多種多樣，從最開始的的自然搜索，到直通車、鉆石展位，發(fā)展到現(xiàn)在的各種淘寶直播、微淘、短視頻等等，這些路徑不僅僅可以在短時間內(nèi)迅速的積累流量，在提高客戶的黏度上也是非常有用處。所以有一些賣家朋友加我或者在群里來問，說是開始困惑，既然獲取流量的方式這么多，相對來說花費也比較低，那我們還有沒有必要做直通車，資金就這么多，到底怎么分配？

其實我給出的參考是直通車還是有必要繼續(xù)開的。因為直通車有兩個突出的優(yōu)勢，第一就是屬于淘寶內(nèi)部流量，第二他的穩(wěn)定性和營銷型是經(jīng)過檢驗的。不僅能夠促進寶貝成交還可以帶動店鋪的整體權(quán)重，從這兩點上來看，就是值得投資的。

而剛才說的短視頻或者淘寶直播這些模式，雖然流量變現(xiàn)很快，但是如何長期穩(wěn)定地保持這種狀態(tài)，是很考驗實力的。特別是這種模式直面客戶，如果有任何問題不能夠及時調(diào)整，也有可能對店鋪造成不好的影響，中小賣家在前期建議還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

那么問題來了，我們該如何做好直通車呢？

第一、在這里必須要說明一點，就是一個好的產(chǎn)品才是成功的關(guān)鍵。很多群友跟我溝通時候我會發(fā)現(xiàn)這樣一個問題，就是大家過多地把精力放在了如何營銷上，理解為做淘寶就是做營銷。沒錯，營銷非常重要，但是要建立在產(chǎn)品優(yōu)秀的基礎(chǔ)上。從選款開始就要從客戶角度出發(fā)，而不是根據(jù)自己的喜好來決定，因為如果款式一旦選錯，投入越多的資金就虧損的越大。所以，我們這一步要花的功夫是絕對不能省略的。通過生意參謀行業(yè)數(shù)據(jù)，我們可以看到現(xiàn)在市場上的熱賣款，和行業(yè)內(nèi)部新款，通過觀察這些產(chǎn)品的受眾情況去改善自己的內(nèi)容。測圖，測款，最后觀察點擊率，收藏加購率這些數(shù)據(jù)選出一個最優(yōu)產(chǎn)品作為爆款來推，這樣才能保證最后的結(jié)果是向好的方向發(fā)展。

第二、讀懂你的客戶群體。

現(xiàn)在淘寶的搜索模式是千人千面，這種形式大大提升了買家的購物體驗，根據(jù)人群的購物習慣、消費習慣為他們推薦合適的產(chǎn)品，同時也提高了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

所以首先我們要明白什么是淘寶的人群標簽？其實就是淘寶根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計出每個人的年齡、性別、消費能力、偏好等等數(shù)據(jù)，為每個人做出的定制化。通過這樣的數(shù)據(jù)可以更精準的推送，比如我的消費能力在單價500左右，淘寶就不會推送給我9.9包郵的產(chǎn)品。

不僅人群有標簽，產(chǎn)品也是有標簽的。所以在之前的文章中我反復跟大家強調(diào)，淘寶上架新品時候的規(guī)格屬性一定要填寫準確不要隨便寫。隨便寫的后果第一是貨不對板容易引起糾紛，第二就是會打亂你的客戶群體。比如你的是歐美風，針對的是這一類客戶，但是填寫成日韓風，那么這些客戶點擊進來購買的幾率非常小，這樣就造成了流量的浪費。長此以往下去，轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低，就更不用期待流量的爆發(fā)了。當然，有時候人群會出現(xiàn)不匹配的情況，這種系統(tǒng)就會根據(jù)數(shù)據(jù)不斷地去修正，我們要做的就是保證店內(nèi)的標簽不被打亂，時間長了就會越來越精準。

第三、精準投放。

剛才說了產(chǎn)品和人群的標簽，這里對應的就是直通車精準投放了。

當我們店鋪流量出現(xiàn)偏差的情況下，直接有效的拉升方法就是直通車溢價人群投放，通過付費定向產(chǎn)品的精準人群，當我們的精準人群搜索關(guān)鍵詞時，我們將會以總高出價的方式直接展示在前面，讓買家優(yōu)先看到我們的產(chǎn)品。在直通車選詞上，我們盡量的對手淘搜索進店詞進行高價投放，因為這類詞的精準性也相對是較高的，后期也容易獲取到搜索這類詞的流量。手淘首頁流量的爆發(fā)就是基于產(chǎn)品的目標人群池的擴大，當產(chǎn)品的點擊數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)異于同行時，那么系統(tǒng)將對你的產(chǎn)品推送給潛在人群。

直通車的原理就是通過人群的精準投放，當我們的目標客戶搜索瀏覽的時候，我們以較好的排名優(yōu)先展示，獲得曝光和點擊，最后形成轉(zhuǎn)化。那么投放的是不是精準就非常的重要。我們在某一類的關(guān)鍵詞上獲得的流量越高，權(quán)重越大，被展示的幾率就越大，這是一個正向循環(huán)的過程。

今天關(guān)于直通車的問題就跟大家分享到這里，感謝大家的閱讀。

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