拼多多商品詳情通用版式是什么樣?詳情頁策劃三個(gè)要點(diǎn)-拼多多店鋪裝修拼多多新手開店

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拼多多詳情頁策劃思路，除了關(guān)注產(chǎn)品自身的調(diào)性與優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)外，還應(yīng)該關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與買家痛點(diǎn)。幕思城這里就教你關(guān)于拼多多詳情頁策劃模板的制作，以及制作過程中的幾個(gè)要點(diǎn)，下面一起來看看吧~

一、商品詳情頁策劃

1、使用工具axure軟件

（大部分商家喜歡用excel，但這個(gè)軟件是做簡(jiǎn)單的原形設(shè)計(jì)超級(jí)實(shí)用，安利給大家）這樣可以很方便的跟美工對(duì)接，告訴美工你想要寫的文案或者想要的排版清晰一目了然。（效果如下）

2、詳情頁策劃思路

，除了關(guān)注產(chǎn)品自身的調(diào)性與優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)外還應(yīng)該關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與買家痛點(diǎn)

邏輯框架：

（特殊類目還需要加上證書或者榮譽(yù)，增強(qiáng)可信度與實(shí)力，售后或者物流有優(yōu)勢(shì)也可以寫上去）

②詳情設(shè)計(jì)步驟

詳情賣點(diǎn)，來源用戶需求

①針對(duì)消費(fèi)群體挖掘出本店的商品賣點(diǎn)。關(guān)于商品賣點(diǎn)的范圍非常廣泛！比如：賣價(jià)格、賣款式、賣文化、賣感覺、賣服務(wù)、賣特色、賣品質(zhì)等等。

②用excel統(tǒng)計(jì)評(píng)論，篩選出現(xiàn)頻率高的關(guān)鍵詞，即是買家比較關(guān)注的點(diǎn)，也是我們要提煉的賣點(diǎn)。需要美工跟策劃著重花心思

③自動(dòng)回復(fù)的話術(shù)里面，用戶點(diǎn)擊率高的，就代表顧客比較關(guān)心，在詳情頁面可以一并展示到，提前解決用戶下單的疑慮。

在做詳情策劃時(shí)，產(chǎn)品如果是沒有品牌調(diào)性，沒有品牌力的就需要給到產(chǎn)品合理的定位，可以從定價(jià)決定詳情調(diào)性方向。舉個(gè)列子，比如我是賣品牌的，那可能整個(gè)詳情的設(shè)計(jì)會(huì)考慮到跟品牌的調(diào)性走；無論是顏色，還是整體頁面布局。但是如果我賣得不是品牌的，就需要賦予產(chǎn)品其他的一定調(diào)性，這個(gè)調(diào)性需要跟價(jià)格匹配上，價(jià)格高就要高端、簡(jiǎn)約，但是如果就是一個(gè)促銷品，那么就要渲染促銷的氛圍。

拼多多采用千人前面的展現(xiàn)邏輯，那么系統(tǒng)推薦到消費(fèi)者面前的東西也是不一樣的，就需要我們?cè)诙ㄎ缓萌巳褐?，做出的頁面要符合這類人的審美習(xí)慣或者認(rèn)知習(xí)慣；比如客戶群體是寶媽，那么在頁面設(shè)計(jì)的時(shí)候，除了突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)外，呈現(xiàn)的風(fēng)格建議往偏溫柔可愛的方向走。這樣可以更大程度上投其所好，即目標(biāo)群體的喜好，提高轉(zhuǎn)化率。

3、詳情策劃其他小技巧

收藏+關(guān)注，輕松賺10元優(yōu)惠券或者購(gòu)物立減5元(優(yōu)惠幅度可以調(diào)整)；

焦點(diǎn)圖(突出單品的賣點(diǎn)，吸引眼球)；

關(guān)聯(lián)推薦熱銷單品(大概3-4個(gè)必須是店鋪熱賣單品，性價(jià)比好的)；

衣服類目還應(yīng)有尺寸表(比如編號(hào)、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議)；其他類目需付上說明書；

模特圖(至少一張正面一張反面一張側(cè)面，展示不同的動(dòng)作)；

實(shí)物平鋪圖(把顏色種類展示出來，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風(fēng)格)；

場(chǎng)景圖(在不同的場(chǎng)合角度，引起視覺的美感)；

產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖(帽子或者袖子、拉鏈、鈕扣,包裝、精裝細(xì)節(jié)等)；

買家秀展示或者好評(píng)截圖

搭配推薦，購(gòu)物需知(郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、售后問題等)；

二、總結(jié)詳情頁三個(gè)要點(diǎn)

展現(xiàn)產(chǎn)品好到什么程度直接決定你轉(zhuǎn)化率高到什么程度，顧客為什么要買？為什么要現(xiàn)在買？為什么要在你這里買？

1、為什么要買？

顧客就是從你的標(biāo)題進(jìn)來，做好標(biāo)題，減少垃圾流量，顧客搜索這個(gè)產(chǎn)品就代表了有意愿。

2、為什么要現(xiàn)在買？

或許有些買家有疑慮，有些買家可能也就是隨意看看，但是你跟他說，早買早劃算，或者買了有什么好處，可以滿足他什么需求，再配上你的活動(dòng)優(yōu)惠刺激，就可以很快促成成交。另外注意在價(jià)格上設(shè)置前后買的梯度差異。

3、為什么要在你這里買？

這就需要營(yíng)銷手段了，放大你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特色、到位服務(wù)等；并盡可能利用好評(píng)返現(xiàn)讓顧客給你好評(píng)回饋，然后將好評(píng)放大利用，讓其他顧客覺得你們家這款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，消除顧慮趕緊下單。

寫在最后：一個(gè)詳情頁做好可能會(huì)用很久，不會(huì)像主圖時(shí)常調(diào)整。前期不管是美工還是策劃，都需要花多一點(diǎn)精力制作，能突出賣點(diǎn)，也有帶入感。另外，越重要的內(nèi)容越應(yīng)該放在最前面，有小tips可以放在最后，但別省略；比如店鋪優(yōu)惠活動(dòng)、直播間優(yōu)惠活動(dòng)等，都可以放在詳情加強(qiáng)顧客印象，刺激及時(shí)下單。

那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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