淘寶的不同類目

本文主題淘寶,淘寶你是,淘寶問(wèn)答。

很多淘寶商家在學(xué)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的時(shí)候，犯了一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，用別的類目的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，套用到自己類目產(chǎn)品上面，這往往就會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，那么今天就讓幕思城來(lái)跟你們分享一下不同類目的不同操作思路，趕緊一起來(lái)看看吧！

1.不同類目的個(gè)性化程度是不一樣的

如果是冷門類目的話，個(gè)性化搜索權(quán)重表現(xiàn)的就會(huì)相對(duì)差一點(diǎn)兒（我說(shuō)的是搜索時(shí)的個(gè)性化搜索權(quán)重，而不是猜你喜歡等流量）。

因?yàn)樾☆惸克阉鞯娜撕统山坏娜硕疾欢?，進(jìn)行個(gè)性化推薦條件并不是特別充分，并且，小類目一般情況下產(chǎn)品也比較少，所以商品排序規(guī)則中更多的還是依賴商品的人氣權(quán)重、銷量權(quán)重、店鋪綜合質(zhì)量得分等，個(gè)性化搜索權(quán)重占比很低。

但是大類目，尤其是非標(biāo)品的大類目就不一樣了，這種類目為了讓流量更精準(zhǔn)，創(chuàng)造最大的收益，淘寶整個(gè)的搜索引擎在個(gè)性化搜索權(quán)重方面給予的力量是非常大的。

所以你在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，如果是大類目的話，比如說(shuō)服飾，那么你就應(yīng)該盡可能的去統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)簽，以此獲得更多的個(gè)性化推薦流量。

比如說(shuō)女裝，你就盡量都做一種風(fēng)格、一種價(jià)位檔次、甚至是某一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)的。比如你店鋪當(dāng)中都是氣質(zhì)淑女類型的，都是性感的，或者價(jià)位都是在54——150之間的，這樣有利于你店鋪標(biāo)簽的形成，從而有利于個(gè)性化推薦流量的獲取。

但是，如果你是小類目的話，運(yùn)營(yíng)方面，這方面的要求就不會(huì)特別高。

2.對(duì)爆款的依賴程度是不一樣的

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)有明顯的感受：如果你是競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目，那么店鋪的綜合權(quán)重很重要，比如你的動(dòng)銷率、店鋪的DSR評(píng)分、有沒(méi)有店鋪違規(guī)、店鋪的綜合支付轉(zhuǎn)化率等等。

如果你有違規(guī)了，很有可能全店的寶貝搜索權(quán)重都會(huì)受到影響；但是如果你是競(jìng)爭(zhēng)不激烈的小類目，單品的權(quán)重就更重要，這時(shí)候，原先那種，兩三個(gè)爆款支撐全店的情況還是會(huì)出現(xiàn)的。

對(duì)于大類目來(lái)講，淘寶在“小而美”的追求上要更先進(jìn)一些，他們更看重一些好的店鋪，一些有特色的店鋪。而對(duì)于小類目，因?yàn)橘u家還比較少，為了盡可能的滿足消費(fèi)者需求，所以還是會(huì)傾向于去推薦一些好的產(chǎn)品。

所以，如果你是大類目的話，你運(yùn)營(yíng)的重心必須放在全面提高店鋪的綜合質(zhì)量得分上面。如果你是小類目，你淘寶代運(yùn)營(yíng)的重心就應(yīng)該是單品權(quán)重的提升上面。

3.上下架權(quán)重表現(xiàn)不同

很多人都在說(shuō)，下架時(shí)間沒(méi)有權(quán)重了，尤其是在無(wú)線端。但是你要注意，只要7天在售周期這個(gè)規(guī)定是存在的，下架時(shí)間的權(quán)重就不會(huì)消失。所不同的是，這個(gè)權(quán)重會(huì)因?yàn)槟闶遣皇窃谛缕菲?、你所處的類目等等表現(xiàn)的不一樣。

對(duì)于大類目來(lái)講，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，所以為了公平起見(jiàn)，下架時(shí)間的權(quán)重就會(huì)比較高，尤其是在PC端，大家可以看一下，大部分服飾類目，在搜索一些稍稍大一點(diǎn)兒的詞的時(shí)候，都是接近下架時(shí)間的商品排在前面。

同時(shí)，對(duì)于新品而言，因?yàn)樾缕肥怯兴阉鳈?quán)重扶植的，而這種扶植有一部分就會(huì)通過(guò)下架時(shí)間規(guī)則來(lái)進(jìn)行匹配。所以，對(duì)于服飾等競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的大類目而言，還是很有必要進(jìn)行上下架時(shí)間優(yōu)化的。

因?yàn)闊o(wú)線端的發(fā)展，所以現(xiàn)在的購(gòu)物集中時(shí)間段跟PC時(shí)代相比要分散多了。這時(shí)候要看你是店鋪基礎(chǔ)好，還是不好。

如果你是店鋪基礎(chǔ)比較好的大賣家，那么你就選擇成交量最多的時(shí)間段，如果你是店鋪基礎(chǔ)不好的小賣家，那么就要綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，考慮的方法就是用成交量去除以高質(zhì)寶貝數(shù)，得到的數(shù)值越大，證明這個(gè)時(shí)間段越適合你。

另外，還有一個(gè)優(yōu)化策略，就是你可以在生意參謀里面看到你自己的成交高峰時(shí)間段，你也可以安排在這個(gè)時(shí)間段上架，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段往往是你的高權(quán)重時(shí)間段，安排在這個(gè)時(shí)間段上架，獲得的展現(xiàn)機(jī)會(huì)也會(huì)比較多。

路徑：生意參謀——經(jīng)營(yíng)分析——流量分析——訪客分析，然后選擇看最近7天的平均數(shù)據(jù)，你可以選擇無(wú)線端的。

上面說(shuō)的是大類目，但是如果是小類目，競(jìng)爭(zhēng)不激烈的產(chǎn)品，下架時(shí)間的權(quán)重就要低很多，甚至可以忽略不計(jì)，所以一般在安排上下架的時(shí)候，只要保證合理分布基本就可以了。

4.動(dòng)銷率等權(quán)重指標(biāo)的重要性不同

如果你是大類目，那么動(dòng)銷率、店鋪層級(jí)、DSR評(píng)分、綜合支付轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)就很重要；而如果是小類目的話，你工作的重心就應(yīng)該是單品，這些指標(biāo)不是說(shuō)你可以任意揮霍，但是從重要程度看，就要差一些了。

5.新品扶植力度不同

大類目的新品扶植期會(huì)比較短，而小類目的新品扶植期就會(huì)比較長(zhǎng)，這也是由競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度來(lái)決定的。如果有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你是搜索引擎，你也不可能給新品那么多的耐心的，因?yàn)槲恢檬怯邢薜?，你如果不行，就趁早下?lái)，因?yàn)闀?huì)有大批的新品排隊(duì)等著給機(jī)會(huì)呢。

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