拼多多付費推廣常見問題解答：這些問題你一定要避免（上篇）-拼多多問答電商問答

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做拼多多的商家基本都知道，搜索計劃和場景計劃是常見兩種付費推廣工具，因為拼多多和淘寶一樣，都是平臺型電商，都需要GMV，但是對于一些剛?cè)胄械男率中“?，想要開好兩個渠道的計劃，并不是那么容易，雖說很多人一邊說做推廣沒有用，一邊還在很誠實的選擇做推廣。

那今天我們就說一下在開車過程中常見并需要我們新手避免的錯誤。

一、推廣計劃時開時關(guān)

不是說時開時關(guān)，會影響權(quán)重，而是我們總是在不停的試錯，比如我們開了兩天計劃，發(fā)現(xiàn)計劃數(shù)據(jù)慘淡的一筆，就把他關(guān)了，等看到同行店鋪做的風(fēng)生水起，又想做一下，計劃開了關(guān)，關(guān)了開，就想問掌柜，到底得到了什么。

如果沒有想好怎么去開推廣計劃，建議大家不如不開，好好選品，優(yōu)化產(chǎn)品賣點，持續(xù)強上新，如果能夠好好把握住上新給予的流量扶持，店鋪也能慢慢盤活。

我這邊就有一家這樣的店鋪，純靠自然流量和強上新，來增強店鋪活躍度，加上產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，現(xiàn)在店鋪數(shù)據(jù)照樣很好。

其次，我們要正確認(rèn)識付費推廣，不必強化它的作用，說白了就是花錢買流量，這些流量你可以用來測試你的圖片，可以測試你的款式是否符合市場，也可以在款式ok情況下，通過付費推廣來擴展流量渠道。

畢竟免費流量不可控，但是付費流量相對來說還是可操作的。門可羅雀的店鋪，也需要有不斷的成交，來帶動整店氛圍。

而且付費推廣也是比較快能給店鋪帶來流量的工具，就像前兩天我們討論的話題，爆款人群是否精準(zhǔn)，當(dāng)然有人說不精準(zhǔn)，也有人說精準(zhǔn)，但無論如何，爆款的人群方向都是多維度的，而且每一個維度都有抓住消費者的點。

我們付費推廣就是縮減這個過程，讓市場提早看到產(chǎn)品的潛力，然后獲得多個個性化流量渠道推薦。

所以現(xiàn)在一些運營，已經(jīng)不再做單一爆款，因為就算做上去了，加上推廣成本，加上庫存，算下來反而不掙錢，所以現(xiàn)在更多是走動銷路線，來提到店鋪訪客UV價值。甚至配合老客戶運營，來大幅度降低引流成本，利用長尾效應(yīng)來盈利。

很多拼多多新手在操作計劃的時候，還會把日限額燒在極短的時間里燒完，或者燒在了同一個詞，或者同一個人群資源位上，就會造成數(shù)據(jù)的偶然性，想要分析原因都沒有數(shù)據(jù)可以參考。

一個正常的推廣計劃，日限額一定可以從早燒到晚，這樣有了整天的數(shù)據(jù)，就可以把跑的不好的關(guān)鍵詞、資源位進行降價或者刪除，同時優(yōu)化分時折扣，這樣我們在前期推廣花費不是很充足的情況下，拿到更多精準(zhǔn)流量。

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