輕松破解手淘流量困局-打造店鋪超強賣貨力（下）

本文主題手淘流量,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

店鋪數(shù)據(jù)的影響，比如淘寶退款率提高，DSR飄綠嚴重，差評過多，轉(zhuǎn)化下跌，或者競爭對手搶流量等情況都會拉低搜索流量，導致流量下滑。

4跟別人一樣的圖，為什么你的數(shù)據(jù)差很多？

很多商家其實圖片都大同小異或者基本都是一個廠家提供，拿貨供應商都一樣，圖你是原圖你都做不起來。這樣的大有人在。比如你用了別人好的圖放在你的車子里面，點擊率差的驚人，為什么呢？一方面是每個店鋪的人群基礎(chǔ)不同，標簽不同所以帶來的流量肯定會有差異。另一方面就是排名因素了，別人能再精準人群中拿到靠前的位置，你的拿不到，點擊率肯定有差距。

點擊率差，賬戶權(quán)重占比就較差，對轉(zhuǎn)化率也有影響。另外店鋪直通車轉(zhuǎn)化率比搜索轉(zhuǎn)化率還低，這種基本就是因為關(guān)鍵詞和人群都沒有把控精準，如果預算都給到精準流量，這樣的車轉(zhuǎn)化率都不會太低，所以店鋪自身人群不精準的話，搜索轉(zhuǎn)化和車轉(zhuǎn)化都不會太好。

所以當有這種情況我們一般可以從淘寶店鋪自身人群去做優(yōu)化，直通車自身去做好關(guān)鍵詞權(quán)重，逐步去打造精準標簽，當然這中間肯定會有一個過程的。沒有那么多捷徑可走，店鋪長久發(fā)展都是靠制定好目標再根據(jù)產(chǎn)品運營階段來進行的。

5除了重視搜索外，還需要我們側(cè)重哪些點？

雖然搜索流量占比很大，權(quán)重占比較高，但是店鋪也要多流量渠道發(fā)展，不要限制自己的思維。就比如手淘推薦流量，雖然轉(zhuǎn)化一般但是流量巨大，不容忽視。有時候你會發(fā)現(xiàn)競店怎么爆發(fā)了推薦流量，感覺一下拉開了距離，所以我們也要爭取這部分流量。

如果你的類目沒有推薦流量或者很小一部分就沒必要爭取了。要想做好這部分我們可以利用直通車做好關(guān)鍵詞人群的同時去做好超級推薦人群，這樣系統(tǒng)可以先確定你店鋪的人群，給你匹配更多相似的人群，利用超推爆發(fā)手淘推薦流量。推薦流量起來了，整體流量就會得到很大提升，產(chǎn)品不斷曝光的同時一定要做好坑產(chǎn)，維護好轉(zhuǎn)化，這樣的目的是為了推薦流量不會曇花一現(xiàn)。

付費流量，直通車超級推薦。操作付費推廣的時候做好一些基礎(chǔ)優(yōu)化的同時一定要關(guān)注關(guān)鍵詞在行業(yè)的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞和標題一樣在不同階段都會帶來不一樣的流量效果。尤其在新品初期，沒什么權(quán)重基本拿不到搜索流量，所以就需要你做好關(guān)鍵詞權(quán)重，把控進店人群精準，并且好詞要替換到標題里面同時去提高搜索。

淘寶超級推薦這塊主要是人群匹配流量為主，以產(chǎn)品和人群為核心，系統(tǒng)進行匹配，提高流量的分配效率。超級推薦這塊對點擊率的要求比較高，另外就是展現(xiàn)能力，通常情況下展現(xiàn)起來了，說明權(quán)重會隨之起來。具體的操作這塊不多說了，具體可以參考下我之前的文章。

內(nèi)容營銷流量，我們要可以操作這塊的流量，比如，微淘，有好貨，直播等，這些內(nèi)容營銷可以通過產(chǎn)品圖文設計，短視頻等促進買家點擊進店。像一些有基礎(chǔ)的老店粉絲基礎(chǔ)比較大的，效果會更明顯。如果店鋪基礎(chǔ)較差權(quán)重比較低，效果大部分不會太好，不過也要堅持去做，長期下去也會有不錯的收獲。

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