淘寶特價版要在微信里畫一個圈（上）

本文主題淘寶特價版,淘寶阿里,淘寶問答。

“首先，我們確實是提交了申請；第二，我們也希望和騰訊合作；第三，確實沒有審批?！?月25日，阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海用三句話回應了外界對淘寶特價版接入小程序的種種猜測。

前一天，騰訊總裁劉熾平在電話會議上剛回應過此事，“騰訊秉持開放態(tài)度，鼓勵同其他企業(yè)的合作，但同時我們必須專注于用戶體驗，保護用戶隱私，我們對用戶體驗的關注的優(yōu)先度更高，如果我們看到有違反用戶權益情況，公司就會介入，停止相關服務，這個不僅適用于第三方賣家，也適用于我們所投資的公司，甚至我們自有的業(yè)務，都會有相應的處罰?！?/p>

以往打照面都會佯裝不熟的阿里和騰訊，因為小程序總算有個破冰式的隔空對話。頗具戲劇性的是，淘寶特價版率先出擊，整個局面主動權卻掌握在騰訊手上，而被架在火上烤的又是騰訊。

淘寶特價版要開通小程序的動機不難理解，它擺明了是要去微信地盤里和拼多多、京東搶流量。字母榜（ID：wujicaijing）在《阿里放下面子，騰訊怎么接？》一文中曾提及，開通微信小程序，看似阿里向騰訊低頭，丟了面子，但阿里其實是放下了包袱，甚至愿意付出代價——遵從微信小程序的游戲法則，用微信支付而非支付寶支付。

是否對淘寶特價版和拼多多一視同仁，這個問題難住了微信。假若予以放行，等同于將龐大的微信流量白白送給阿里，這顯然不符合兩強相爭的一貫風格；一旦淘寶特價版在微信生態(tài)的保護圈內(nèi)撕開了一條口子，未來向不向抖音開放、向不向未來可能出現(xiàn)的新對手開放都是難題。

若區(qū)別對待，微信恐在輿論場上落于下風，且當下正是反壟斷檔口，騰訊總不好冷面拒絕，恰到好處地抵御阿里這輪表面低頭、實則進攻的攻勢并不簡單。

事實上，餓了么、盒馬、菜鳥早已開通微信小程序，都未掀起討論波瀾，但帶著“淘寶”字眼的淘寶特價版有所不同，它的象征意味更濃。

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淘寶特價版本就是一款對標拼多多的、針對下沉市場的產(chǎn)品，而拼多多成功的重要因素，就是發(fā)展初期以較低的獲客成本從微信生態(tài)中獲取了充沛流量，并進行社交裂變。

阿里財報顯示，去年12月，淘寶特價版月活用戶數(shù)破億，全年活躍買家數(shù)超1億。其中，有60-70%的用戶來自下沉市場，其余用戶為一二線城市里有性價比需求的用戶。

對比來看，同期，阿里中國零售市場移動月活數(shù)為9.02億，年度活躍消費者為7.79億；拼多多平均月活用戶數(shù)位7.199億，年活躍買家數(shù)為7.884億。

一位資深電商從業(yè)者告訴字母榜，淘寶和拼多多的用戶群中還存在著大量未重合的群體。挖掘這部分淘寶未曾觸達的用戶，正是淘寶特價版的使命。

阿里董事長兼CEO張勇在去年年底就曾提到過這一點，“我們始終將淘寶特價版視作獨立的業(yè)務來推動。”淘寶特價版的價值主張和定位非常明確，它就是一個性價比高的平臺，阿里做淘寶特價版的目的不是將現(xiàn)有的淘寶用戶轉(zhuǎn)移到特價版上，而是通過線上營銷和用戶互動等計劃，吸引用戶到特價版APP。

對于淘寶和淘寶特價版存在用戶重疊的現(xiàn)象，阿里也并未否認，“淘寶的滲透率已經(jīng)非常高，兩者完全沒有重疊也不太可能，關鍵看消費總額，有同時是淘寶和淘寶特價版的用戶，總體消費額是增加的，當然更多人是特價版帶來的新增用戶?！?/p>

“經(jīng)過這么多年各家平臺的探索，可以看到，下沉市場就是特別的，所以阿里其實也想清楚了，用獨立的特價版業(yè)務去占據(jù)下沉市場，其實比用原有平臺做增量來得更加直接?！币晃惶詫毺貎r版的合作商家接受億邦動力網(wǎng)采訪時曾表示。

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