競(jìng)店爆款的打造思路-幫你節(jié)約起款成本（中）

本文主題如何打造淘寶爆款,淘寶問(wèn)答。

看七天數(shù)據(jù)，找交易指數(shù)在七八萬(wàn)，交易增長(zhǎng)幅度在200%以下，并且要注意看趨勢(shì)，要穩(wěn)定上升的，而不是某一天爆發(fā)的，漲幅太大的都是不健康的，還有就是淘寶轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率太高的一般也不具備參考性，這里建議不要找大品牌的旗艦店，和金冠店，粉絲數(shù)量太多的可想而知是不好競(jìng)爭(zhēng)的，這是找競(jìng)品最直接的方法。

這里我們說(shuō)說(shuō)做競(jìng)品分析的目標(biāo)，了解競(jìng)品數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)才可以制定出一個(gè)自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)目標(biāo)，這里分別是轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、推廣方式，目標(biāo)是為了提升自己產(chǎn)品的流量數(shù)據(jù)。在我們找競(jìng)品提升淘寶流量做拉升的時(shí)候，有一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)，就是你的產(chǎn)品對(duì)標(biāo)這個(gè)競(jìng)品產(chǎn)值，是不是一樣的。這里舉個(gè)例子

自己的產(chǎn)品客單價(jià)80元

對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品客單價(jià)50元

對(duì)標(biāo)競(jìng)品14天總流量8w成交金額80w最近14天銷(xiāo)量6000件

考慮兩周轉(zhuǎn)化率相同或者接近的情況下，需要記錄這兩周的成交金額

假設(shè)第一周交易指數(shù)綜合1.4w第二周交易指數(shù)綜合8.7w交易額上升6倍

把第一周計(jì)算為1第二周就是1*6=6

30/（6+1）=4.3

第一周成交4.3w成交件數(shù)860件

第二周成交25.7w成交件數(shù)5140件

對(duì)標(biāo)到自己的產(chǎn)品需要的數(shù)據(jù)就是第一周538件第二周3213件

注意這里對(duì)標(biāo)的是交易額和產(chǎn)值不是件數(shù)畢竟客單價(jià)不一樣。這里就不需要考慮到轉(zhuǎn)化率了，你的交易額達(dá)到了這個(gè)水平，你也應(yīng)該在對(duì)手的層級(jí)有他層級(jí)產(chǎn)品應(yīng)該有的流量的

那么客單價(jià)相同產(chǎn)值是否需要一致呢？

分情況

1、簡(jiǎn)單粗暴高于他（燒錢(qián)，需要非常非常高預(yù)算）

2、客單價(jià)一致的情況下我們看他的轉(zhuǎn)化指數(shù)轉(zhuǎn)化指數(shù)高于他即可

那么何不選擇去優(yōu)化淘寶直通車(chē)，優(yōu)化你的產(chǎn)品，把你的轉(zhuǎn)化率拉上去，你的流量也能夠達(dá)到他的水平。做直通車(chē)?yán)髁磕銈兌贾?，有一個(gè)最基本的點(diǎn)，你的轉(zhuǎn)化率，直通車(chē)流量屬于搜索流量，如果你直通車(chē)流量比搜索流量低，可能會(huì)降低你的手淘搜索，如果在對(duì)標(biāo)產(chǎn)品里，你的直通車(chē)轉(zhuǎn)化率高于他，你的綜合手淘搜索轉(zhuǎn)化率也高于他，同樣，你的產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)能力是要高于他，這種情況下，你的流量也能夠達(dá)到他的水平，甚至要比他高。這時(shí)候你也不需要再暴力拉升，你只需要在這階段維持住點(diǎn)擊量和流量就可以了。

同理，客單價(jià)比同行低的話，你的產(chǎn)值要跟他保持一致，那么就要求件數(shù)更高

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