"內(nèi)容營銷"——從增粉到經(jīng)營粉絲(上)
2023-01-19| 13:52|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35
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本文主題淘寶內(nèi)容營銷,淘寶互聯(lián)網(wǎng),淘寶問答。
記得哪個明星說過這樣一句話:比我漂亮的沒我聰明,比我聰明的沒我漂亮。很多現(xiàn)在的電商企業(yè)淘品牌能夠在短短幾年出現(xiàn)并壯大,并不是因為他們多會做生意,只是比起其他會做生意的人,他們更懂互聯(lián)網(wǎng),是把互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)做得最好的一批人。
電商發(fā)展到現(xiàn)在,全民"網(wǎng)紅”推動粉絲經(jīng)濟,而為了能夠把粉絲變現(xiàn)",內(nèi)容營銷目前被推到互聯(lián)網(wǎng)的浪尖。
我斷言,就像剛開始出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品衍生出來的淘品牌一樣,目前移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的新機會,會推動一批新的"內(nèi)容電商"出現(xiàn),就像已經(jīng)被資本炒得很熱的"小紅書"一樣,這些企業(yè)可能不會是最會做商業(yè)的,也不會是最會制造內(nèi)容的,而是最會結(jié)合著內(nèi)容來做銷售的。
在所有的企業(yè)中,占據(jù)做"內(nèi)容+商業(yè)”先機的,無疑是互聯(lián)網(wǎng)最前沿的電商行業(yè)。
粉絲的價值來自“聚焦"
在目前的全民"網(wǎng)紅"時代,"粉絲"不再是明星的專利,很多美女帥哥借助直播平臺,都可以擁有不少的粉絲,成為"網(wǎng)紅"。但是,這些網(wǎng)紅面臨的最大問題,就是除了直播粉絲送禮物之外,很難去“變現(xiàn)"盈利。
仔細(xì)想想,"網(wǎng)紅"其實也是內(nèi)容營銷的一種,只不過他們吸引粉絲的"內(nèi)容"是自己的臉蛋或個性。
當(dāng)然并不是只要美就有用,"網(wǎng)紅臉"美女如果身材火爆,確實很容易聚集"宅男粉",但是如果她們想經(jīng)營粉絲,后續(xù)選擇在淘寶開店賣女裝,其實很難變現(xiàn),因為產(chǎn)品和粉絲人群不符,轉(zhuǎn)化率極低。
大家看看那些能夠"變現(xiàn)”很好的網(wǎng)紅,比如張大奕、papi醬就會發(fā)現(xiàn)她們有一些共同點,比如大都是圓臉,性格大大咧咧,經(jīng)常自嘲自黑,原因是這樣的性格不會引起同性的"妒忌",能獲取共鳴,成為某一類群體的意見領(lǐng)袖,而這時候就很容易用自己的產(chǎn)品來實現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化。
可能很多企業(yè)已經(jīng)嘗試去找"網(wǎng)紅"合作,用最新的“直播+電商”概念來銷售,但是試過會發(fā)現(xiàn),如果這個網(wǎng)紅的粉絲和你們的產(chǎn)品受眾不是高度重合,轉(zhuǎn)化會差到目瞪口呆,你不能指望所有的粉絲都是"腦殘粉",網(wǎng)紅隨便一說某個東西好,粉絲就不假思考地買、買、買。
換個說法,沒有“屬性”的粉絲價值并不大,高度聚焦的粉絲才有價值。能夠很好地轉(zhuǎn)化粉絲的網(wǎng)紅,本身就應(yīng)該是某個細(xì)分領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖,就好像《英雄聯(lián)盟》游戲主播可以在淘寶上賣游戲外設(shè),"羅輯思維”可以上天貓賣"讀書建議"等。
很多電商企業(yè)最近都在思考如何制造內(nèi)容,他們認(rèn)為抓熱點說八卦這就是內(nèi)容。我們退一萬步來講,假設(shè)你比那些專業(yè)制作內(nèi)容的自媒體還厲害,并且你制作的內(nèi)容有人愛看,吸引了N多粉絲,但是這樣的粉絲因為人群不聚焦,你能賣什么給他?
所以,比起粉絲的數(shù)量,粉絲的"聚焦"更加重要。我的新浪微博和自媒體號現(xiàn)在發(fā)布的所有內(nèi)容都圍繞著電商,絕對不跑偏。其實,在之前我嘗試去抓過熱點話題,確實很容易帶來閱讀量,增粉很快。但是后來我發(fā)現(xiàn),即使當(dāng)時通過某個熱點成功抓來N多粉絲,但他如果不是與電商相關(guān)的,后期發(fā)現(xiàn)我發(fā)的東西他都不懂,也沒興趣看,很快就會取消關(guān)注。你以為你找到了增粉的捷徑,但其實根本就是在浪費時間。
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