淘寶的蝴蝶效應(yīng)和店鋪管理（上）

本文主題淘寶店鋪,淘寶問答。

蝴蝶效應(yīng)，在一個(gè)類目中你的淘寶寶貝能排到什么位置，基本就是由這個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)決定的，而一個(gè)類目中的大部分寶貝，其實(shí)都是圍繞一個(gè)平均值上下波動(dòng)。這時(shí)候，你可能只需要比其他買家多成交一筆，超過了這個(gè)平均值，那么你的這款寶貝可能就會(huì)從絕大部分寶貝中脫穎而出，開始螺旋上升。

同樣舉個(gè)例子：有兩個(gè)商品A和B，它們完全一樣，但是A的銷量是10，B的銷量是3。如果現(xiàn)在假設(shè)有100個(gè)買家需要購買這類產(chǎn)品，并且他們只有A和B這兩個(gè)選擇，那么，這100個(gè)買家會(huì)平均地分布到A，B這兩個(gè)商品中嗎？

答案是否定的，100個(gè)買家中的90%以上會(huì)選擇購買A產(chǎn)品，而隨著購買A產(chǎn)品的人越來越多，后續(xù)的買家選擇購買A產(chǎn)品的可能性也會(huì)越來越高。

所以，如果你能夠在一堆銷量少并且銷量比較接近的產(chǎn)品中多出哪怕幾個(gè)的銷量，就有可能讓產(chǎn)品后續(xù)產(chǎn)生井噴式的增長。

新品銷量破干要做什么

上面的理論大家一定要認(rèn)真看，理論是實(shí)操的基礎(chǔ)，沒有一個(gè)模板是適合所有類目的，每一種實(shí)操方法大家都要知道為什么要這么做，從而能根據(jù)自身的情況進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。

理清淘寶店鋪情況，掃除明顯問題

很多賣家都想尋求一種一勞永逸的方法，能讓自己的寶貝馬上就賣得動(dòng)，賣得多，這肯定是不現(xiàn)實(shí)的。

在使用一些運(yùn)營手法和實(shí)操技巧之前，你需要先梳理一下自己店鋪的情況。因?yàn)樗欣蠋熕v的方法，都是基于這個(gè)店鋪目前是處于一個(gè)健康正常的狀態(tài)作為基礎(chǔ)條件的。如果你的店鋪現(xiàn)在存在著各種各樣的問題，那么再好的方法對(duì)你來說也沒用。

這里說的基礎(chǔ)指的是店鋪裝修、詳情頁主圖質(zhì)量、客服應(yīng)答速度、發(fā)貨速度、售后處理能力、店鋪動(dòng)銷率等這些你可以通過日常的工作進(jìn)行優(yōu)化和處理的環(huán)節(jié)，不要求做得多好，起碼要有行業(yè)平均水平。上文中說過，淘寶中有1000多個(gè)評(píng)判搜索權(quán)重的維度，有很大一部分是0和1的評(píng)判模式，做好基礎(chǔ)的工作，起碼會(huì)讓你在搜索權(quán)重的競(jìng)爭(zhēng)中能和大部分的對(duì)手處于一個(gè)起跑線上，而不是別人開著法拉利，你騎著自行車。新品上架，7天增量

在你的店鋪基礎(chǔ)達(dá)到行業(yè)平均水平時(shí)，你可以開始嘗試用一些運(yùn)營手段來提升店鋪銷量了。而對(duì)于剛上架的新品來說，天生就具有更大的增長潛力，所以高頻率地上新，然后利用新品高權(quán)重的特性來進(jìn)行運(yùn)營，對(duì)于中小賣家來說是非常不錯(cuò)的一個(gè)出路。

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