直通車來打造爆款嗎

本文主題淘寶直通車,淘寶銷量,淘寶問答。

首先我們說一個觀點，基于現(xiàn)在手機(jī)淘寶的搜索排名特點，爆款的流量再次被削弱。大家測試看看，你用手機(jī)淘寶搜索一個關(guān)鍵詞，在手機(jī)的第一屏除去直通車位置，所展示的商品和銷量排序里展示的商品差異很大，往往銷量排序里的低價爆款都不會展示在手淘默認(rèn)排序里。也就是說手淘的搜索會屏蔽低于某個價格的商品，還有一個原因是手淘搜索的第二、第三名是根據(jù)你瀏覽和購買習(xí)慣的個性化商品。

我武斷地說，幾乎99%的爆款都是低價，再結(jié)合這個手淘排名特點來看，如果現(xiàn)在做爆款，幾乎很難從默認(rèn)搜索里獲取流量，只能從銷量排序里獲取流量。當(dāng)然，因為手機(jī)屏幕小的原因，每個搜索結(jié)果頁面展示的商品個數(shù)變少，所以流量會進(jìn)一步集中。因此如果你是銷量排序的前三名，流量仍然會很大，轉(zhuǎn)化率也很高。但是，也僅限銷量排名的前幾名。也就是說，你想要打造爆款就首先要做好破釜沉舟的準(zhǔn)備。一將功成萬骨枯，只有沖進(jìn)前三才可能活。更讓爆款絕望的是，我們似乎發(fā)現(xiàn)淘寶在測試銷量排序里也進(jìn)行個性化......

曾經(jīng)有個學(xué)員向我反饋一個問題，他有一個寶貝比對手銷量高200個，但是從生意參謀里的商品店鋪榜里去看對手寶貝的流量構(gòu)成，發(fā)現(xiàn)對手的手淘搜索比他高將近兩倍，問我為什么。

我當(dāng)時讓他們幾個人一起在手機(jī)淘寶里搜索行業(yè)最熱詞，讓他們下滑找首屏最低價。他們發(fā)現(xiàn)這個關(guān)鍵詞大家普遍首屏展示的最低價是49元，對手的產(chǎn)品正好是49元，而他們的產(chǎn)品是35元，所以我給他們的診斷結(jié)果是，價格太低了，很多關(guān)鍵詞因為價格原因被屏蔽了。

做生意講究“順勢而為"，基于目前的手機(jī)淘寶的特點，流量不停地打散，如果不是想沖銷量排序的第一名，我們就不應(yīng)該期待某個商品會獲取很大的銷量盡量選擇產(chǎn)品價格在手淘搜索首屏價格以上，策略上做爆款的"降維攻擊"。爆款一定要想辦法去抓盡可能多的人群，而群爆款的思路是每個產(chǎn)品抓一個人群，但是爆款群就能精準(zhǔn)地抓住盡可能多的人群。

一個產(chǎn)品有10000的月銷量，肯定不如有10個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品有1000個銷量更加穩(wěn)定和賺錢。而當(dāng)你每個產(chǎn)品去抓一個人群，有了基礎(chǔ)銷量之后，可以嘗試再用同樣的思路去開直通車做“精確攻擊"。

這時候你會發(fā)現(xiàn)，直通車的技術(shù)好像并不是那么難。

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