直通車來(lái)打造爆款嗎

本文主題淘寶直通車,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

首先我們說(shuō)一個(gè)觀點(diǎn)，基于現(xiàn)在手機(jī)淘寶的搜索排名特點(diǎn)，爆款的流量再次被削弱。大家測(cè)試看看，你用手機(jī)淘寶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，在手機(jī)的第一屏除去直通車位置，所展示的商品和銷量排序里展示的商品差異很大，往往銷量排序里的低價(jià)爆款都不會(huì)展示在手淘默認(rèn)排序里。也就是說(shuō)手淘的搜索會(huì)屏蔽低于某個(gè)價(jià)格的商品，還有一個(gè)原因是手淘搜索的第二、第三名是根據(jù)你瀏覽和購(gòu)買習(xí)慣的個(gè)性化商品。

我武斷地說(shuō)，幾乎99%的爆款都是低價(jià)，再結(jié)合這個(gè)手淘排名特點(diǎn)來(lái)看，如果現(xiàn)在做爆款，幾乎很難從默認(rèn)搜索里獲取流量，只能從銷量排序里獲取流量。當(dāng)然，因?yàn)槭謾C(jī)屏幕小的原因，每個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面展示的商品個(gè)數(shù)變少，所以流量會(huì)進(jìn)一步集中。因此如果你是銷量排序的前三名，流量仍然會(huì)很大，轉(zhuǎn)化率也很高。但是，也僅限銷量排名的前幾名。也就是說(shuō)，你想要打造爆款就首先要做好破釜沉舟的準(zhǔn)備。一將功成萬(wàn)骨枯，只有沖進(jìn)前三才可能活。更讓爆款絕望的是，我們似乎發(fā)現(xiàn)淘寶在測(cè)試銷量排序里也進(jìn)行個(gè)性化......

曾經(jīng)有個(gè)學(xué)員向我反饋一個(gè)問(wèn)題，他有一個(gè)寶貝比對(duì)手銷量高200個(gè)，但是從生意參謀里的商品店鋪榜里去看對(duì)手寶貝的流量構(gòu)成，發(fā)現(xiàn)對(duì)手的手淘搜索比他高將近兩倍，問(wèn)我為什么。

我當(dāng)時(shí)讓他們幾個(gè)人一起在手機(jī)淘寶里搜索行業(yè)最熱詞，讓他們下滑找首屏最低價(jià)。他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞大家普遍首屏展示的最低價(jià)是49元，對(duì)手的產(chǎn)品正好是49元，而他們的產(chǎn)品是35元，所以我給他們的診斷結(jié)果是，價(jià)格太低了，很多關(guān)鍵詞因?yàn)閮r(jià)格原因被屏蔽了。

做生意講究“順勢(shì)而為"，基于目前的手機(jī)淘寶的特點(diǎn)，流量不停地打散，如果不是想沖銷量排序的第一名，我們就不應(yīng)該期待某個(gè)商品會(huì)獲取很大的銷量盡量選擇產(chǎn)品價(jià)格在手淘搜索首屏價(jià)格以上，策略上做爆款的"降維攻擊"。爆款一定要想辦法去抓盡可能多的人群，而群爆款的思路是每個(gè)產(chǎn)品抓一個(gè)人群，但是爆款群就能精準(zhǔn)地抓住盡可能多的人群。

一個(gè)產(chǎn)品有10000的月銷量，肯定不如有10個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品有1000個(gè)銷量更加穩(wěn)定和賺錢。而當(dāng)你每個(gè)產(chǎn)品去抓一個(gè)人群，有了基礎(chǔ)銷量之后，可以嘗試再用同樣的思路去開(kāi)直通車做“精確攻擊"。

這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，直通車的技術(shù)好像并不是那么難。

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