復(fù)盤"雙十一"你大爺還是你大爺每年一度的"電商高考"-已經(jīng)落幕。

本文主題淘寶雙十一,淘寶銷售額,淘寶問(wèn)答。

從全局來(lái)看。官方公布的各個(gè)類目的銷售TOP榜單里，純粹的淘品牌幾乎全軍覆沒(méi)，取而代之的都是耳熟能詳?shù)木€下品牌。印證了不管是線下還是電商，核心仍然是產(chǎn)品，而不是什么打爆款運(yùn)營(yíng)技巧。

當(dāng)然，這里面的產(chǎn)品說(shuō)的不僅是產(chǎn)品的品質(zhì)，而是包含供應(yīng)鏈、庫(kù)存控制品類布局和多年下來(lái)累積的對(duì)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)把控等一系列的東西，這些并不是一個(gè)淘品牌短時(shí)間能具備的。

你看，優(yōu)衣庫(kù)多么冷靜，"雙十一"準(zhǔn)備的庫(kù)存賣空就全下架，寧可少賺點(diǎn)兒也不要留一倉(cāng)庫(kù)的貨，就這一點(diǎn)幾個(gè)淘品牌能做到。以前，我們大家都在說(shuō)：電商的發(fā)展，搶了很多線下品牌的生意；而現(xiàn)在，我們清醒地看到，線下品牌已經(jīng)把多年來(lái)淘品牌打下的江山給奪回去了。

對(duì)于我們這幫純線上起步的電商人，之前還在沾沾自喜這是我們的天下，我們懂?dāng)?shù)據(jù)，我們會(huì)運(yùn)營(yíng)；但2016年的"雙十-""電商高考”讓我們看到睡醒的獅子"，不管是電商還是門店，銷售的核心實(shí)力靠的并不是技巧，一通百通。

或許，線下品牌和淘品牌從網(wǎng)上的店鋪看起來(lái)差別不大，甚至淘品牌還有優(yōu)勢(shì)；但是把后端暴露出來(lái)，從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等方方面面去比較就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你大爺還是你大爺。

純電商人就像以前的土八路，或許打游擊戰(zhàn)能夠得到些“城池"；但是如果得到“城池”的淘品牌思考的不是怎么改編成正規(guī)軍，還是想著到處打游擊，那就永遠(yuǎn)得不到天下。

淘品牌銷售增長(zhǎng)之后，假若思考的還是模仿別人，找小工廠代工再做出一個(gè)爆款，而不去考慮品牌定位建設(shè)、供應(yīng)鏈整合、設(shè)計(jì)研發(fā)，那么可能很快就會(huì)退出電商的舞臺(tái)。

從賈真店來(lái)看

我們自己的天貓店近期從生意參謀數(shù)據(jù)上來(lái)看，在3C類目能夠到30名左右，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備類目最好可以到TOP5，這樣的一個(gè)店鋪其實(shí)對(duì)于"雙十一"是很有期待的，想大賺一筆。

但是2016年"雙十一"的銷售讓我們很失望，一度銷售額連前100都沒(méi)進(jìn)去。一方面有我們自己的主觀原因，出現(xiàn)不少失誤，月銷量5萬(wàn)的爆款因?yàn)樽畹蛢r(jià)的原因，沒(méi)有去打標(biāo)；另外是付費(fèi)推廣的策略在"雙十一"之前沒(méi)有規(guī)劃好，會(huì)場(chǎng)素材也沒(méi)有提交。

更多的是客觀原因。我們發(fā)現(xiàn)"雙十一"當(dāng)天的流量非常疲軟，便對(duì)付費(fèi)推廣加大力度，但是一直到下午都沒(méi)有超過(guò)前一天的流量。當(dāng)然，我們銷售額比平日有明顯增加，大概漲了5倍，但是都是基于商品轉(zhuǎn)化率在"雙十-"提高了5倍左右。

從我們店來(lái)猜測(cè)，大概是N屆"雙十一"之后，購(gòu)物狂歡節(jié)的事件營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)整個(gè)阿里平臺(tái)的新客戶增長(zhǎng)方面已經(jīng)沒(méi)有太大潛力；而目前的"雙十一”主要靠營(yíng)造一種低價(jià)搶購(gòu)的氛圍，來(lái)讓現(xiàn)有的客客戶非理性地購(gòu)物，從最大化提高轉(zhuǎn)化率的角度來(lái)做銷售額。

因?yàn)樾驴蛻舻脑鲩L(zhǎng)乏力，所以我們看到2016年"雙十一"的銷售額增長(zhǎng)比以前有所放緩；而我們由此也可以理解，為什么每年"雙+-"高單價(jià)的家具電器行業(yè)大放異彩，因?yàn)檫@些行業(yè)和數(shù)碼配件相比轉(zhuǎn)化率非常低，而“雙十一”的氛圍正好解決了它們這個(gè)最大的問(wèn)題。

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