中小賣家選品要堅(jiān)持什么原則

本文主題淘寶賣家,淘寶單價(jià),淘寶問(wèn)答。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)開網(wǎng)店本身就是一件有難度的事情，所以在各方面都是非常謹(jǐn)慎的。例如選品的過(guò)程中，應(yīng)該是保持怎樣的一個(gè)原則呢?

第一個(gè)點(diǎn)就是高客單價(jià)?？蛦蝺r(jià)指的是每一位顧客購(gòu)買商品的平均價(jià)，也就是平均交易金額。其計(jì)算公式為：客單價(jià)等于整體銷售額除以顧客數(shù)。由此可見，客單價(jià)和顧客數(shù)決定了網(wǎng)店的銷售金額。在顧客數(shù)相對(duì)穩(wěn)定，或者說(shuō)是顧客數(shù)提升難度比較大的情況下，提升客單價(jià)就是提升銷售的唯一途徑。但就單個(gè)商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格比較高的商品購(gòu)買人數(shù)就會(huì)低，價(jià)格比較低的商品，購(gòu)買人數(shù)會(huì)相對(duì)較多，因此選擇合適的價(jià)格盡可能多的把它銷售出去，就成為提升客單價(jià)的主要方向。

那么要如何去做呢?我們可以用更高價(jià)格的淘寶產(chǎn)品去襯托主推款。可能有一些人看得不是很明白，我給大家舉個(gè)例子就清晰明了了，我們店鋪至少要設(shè)置三種不同區(qū)間的款式，分別是引流款、主推款以及形象款，引流款價(jià)位可以稍低一點(diǎn)，利潤(rùn)少一些主要目的是引流，主推款呢就是我們這里給大家講的高客單價(jià)的產(chǎn)品，主推款也可以引流，但是它跟引流款的區(qū)別在于主推款一定要有自己的利潤(rùn)空間，它是能夠給大家?guī)?lái)利潤(rùn)的。

第二個(gè)點(diǎn)就是高復(fù)購(gòu)率。大家都清楚老客戶的必要性以及重要性，雖然說(shuō)不是所有的產(chǎn)品都適合老客戶維護(hù)，像房子汽車家電都不是復(fù)購(gòu)率比較高的，但維護(hù)老客戶是很多網(wǎng)店的重點(diǎn)。比如周期性比較短的產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率就會(huì)高，像衛(wèi)生紙、紙尿褲、零食這些都是周期性短的產(chǎn)品，這一類的產(chǎn)品就特別適合進(jìn)行進(jìn)行老客戶維護(hù)和互動(dòng)。進(jìn)行老客戶維護(hù)，將老客戶引入微信、微博中，用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)交流工具對(duì)老客戶進(jìn)行深度培育，是我們應(yīng)該做的事情。高復(fù)購(gòu)率和低復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品，在維護(hù)老客戶上的手法是不同的，高復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品，需要高頻率的維護(hù)和互動(dòng)，而低復(fù)購(gòu)率產(chǎn)品只需要在老客戶心中有存在感就可以了。

總而言之就是需要對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)等方面做出細(xì)節(jié)方面的改變，這樣運(yùn)營(yíng)的話效果會(huì)更好

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