淘寶爆款之定款or回爐

本文主題淘寶爆款,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

有了基礎(chǔ)銷量后，如果產(chǎn)品的流量和銷量能夠呈螺旋式增加，等到大流量能進(jìn)來(lái)之后，我們就開(kāi)始用的思路運(yùn)營(yíng)單品，切分人群，優(yōu)化標(biāo)題（單品運(yùn)營(yíng)表格），調(diào)整主圖。

但是，我們不得不面臨另一個(gè)可能出現(xiàn)的現(xiàn)狀：我們像做微商一樣做了100多個(gè)銷量，產(chǎn)品流量始終上不來(lái)；或者，產(chǎn)品流量有了，但是銷量很一般，很快流量就沒(méi)有了，怎么辦？

這里面最令人絕望的原因，莫過(guò)于流量有了，評(píng)價(jià)一直不好。短時(shí)間少量負(fù)面評(píng)價(jià)，我們或許能夠通過(guò)某些辦法蒙混過(guò)去，但是一旦產(chǎn)品銷量巨大，你能夠控制的東西就越來(lái)越少。

所以“產(chǎn)品是核心”絕不是說(shuō)說(shuō)而已。產(chǎn)品有缺陷時(shí)，銷量越高，評(píng)價(jià)和問(wèn)題就越難以掩蓋，這時(shí)帶來(lái)的后果是轉(zhuǎn)化率下降，銷量減少連鎖反應(yīng)帶來(lái)流量降低，進(jìn)而致使你前面投入的精力、財(cái)力都成了零。

因此，有一句話說(shuō)得好，放棄也是一種"美"。存在缺陷的產(chǎn)品，你不舍得之前的投入，越晚放棄，反而越費(fèi)錢(qián)；越早撒手，反而相當(dāng)于省錢(qián)。

如果產(chǎn)品不行，這時(shí)候我們就被迫返回到爆款打造流程的第二步，再?gòu)念A(yù)選款重新開(kāi)始。

當(dāng)你的產(chǎn)品評(píng)價(jià)沒(méi)問(wèn)題，品質(zhì)也沒(méi)問(wèn)題，回購(gòu)率也還不錯(cuò)，但是流量和銷量始終上不去，這時(shí)要做的，要么是切分人群，換一部分人推銷；要么換個(gè)角度去擊破，調(diào)整賣點(diǎn)。

自己的爆款和對(duì)手的爆款在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，最重要的數(shù)據(jù)莫過(guò)于轉(zhuǎn)化率了。因?yàn)榈阶詈蟠蠹业牧髁科鋵?shí)都差不了太多，這時(shí)候轉(zhuǎn)化率每差1%，對(duì)于每天的銷售量影響可能都是上百個(gè)。

而轉(zhuǎn)化率的核心，不是讓每個(gè)看到你商品的人都想買(mǎi)，而是讓每個(gè)想買(mǎi)你商品的人都能看到你的商品。所以進(jìn)行轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的核心是切分人群，例如，購(gòu)買(mǎi)鼠標(biāo)墊的人有很多，但是有的想買(mǎi)游戲鼠標(biāo)墊，有的想買(mǎi)辦公鼠標(biāo)墊，有的想買(mǎi)可愛(ài)鼠標(biāo)墊，等等，這時(shí)候你想讓所有的人都去買(mǎi)你的鼠標(biāo)墊，本身就是不可能完成的任務(wù)，轉(zhuǎn)化率很難做到極致。

說(shuō)到這里，你可能就明白了，這時(shí)候我們要做的是先切分人群通過(guò)行業(yè)熱詞榜的搜索詞數(shù)據(jù)去羅列所有購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的人群和使用場(chǎng)景，然后思考哪些人群可以合并，哪些人群水火不容。

比如可愛(ài)和辦公的鼠標(biāo)墊，需求人群類似就可以合并；而辦公和游戲人群則是兩個(gè)極端，不能用同一個(gè)產(chǎn)品來(lái)抓。接下來(lái)我們從標(biāo)題優(yōu)化，到主圖策劃，再到詳情頁(yè)都做取舍，只選適合自己的人群，問(wèn)題便可迎刃而解。

如果我們只選辦公鼠標(biāo)墊的場(chǎng)景需求，那么標(biāo)題關(guān)鍵詞里和LOL相關(guān)的要不要，主圖應(yīng)該在什么場(chǎng)景下拍攝，詳情頁(yè)應(yīng)該基于什么場(chǎng)景下的需求去做賣點(diǎn)，相信大家的思路就很簡(jiǎn)單明了了。

然后，因?yàn)橥瑯右粋€(gè)產(chǎn)品往往能適用于幾個(gè)人群和場(chǎng)景，為了做高轉(zhuǎn)化，我們必然要進(jìn)行取舍。那么選擇哪種人群，該種人群的市場(chǎng)規(guī)模多大，這都是我們要考慮的問(wèn)題。

隨著流量越來(lái)越大，就不能僅僅靠天使用戶的經(jīng)驗(yàn)科學(xué)，轉(zhuǎn)而需要通過(guò)數(shù)據(jù)抓取和分析，用淘寶數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的方式來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的下一步銷售增長(zhǎng)。

前面提到，在做淘寶運(yùn)營(yíng)的前期最重要的是忘記淘寶，而應(yīng)從產(chǎn)品和消費(fèi)者角度不停地做策略的調(diào)整和定位。

史玉柱在描述自己做廣告策略的時(shí)候提出了一個(gè)"爆米花機(jī)"理論：他認(rèn)為廣告最重要的是前期的策劃案，如果策劃案做不好，就好像用了差的爆米花機(jī)，玉米粒原來(lái)多大出來(lái)還是多大；如果策劃案做好了，一個(gè)玉米粒進(jìn)去就能出來(lái)一個(gè)幾倍大小的爆米花。

也就是說(shuō)，前期要多思考，這是戰(zhàn)略上的勤奮。很多被認(rèn)為所謂天才的人，大家看他沒(méi)怎么努力工作，其實(shí)他是用戰(zhàn)略上的勤來(lái)

“取代”戰(zhàn)術(shù)上的懶惰；而那些看起來(lái)每天很努力，但是一直不出成績(jī)的人，很可能就只會(huì)戰(zhàn)術(shù)上勤奮，悶著頭苦干，但在戰(zhàn)略上卻是個(gè)懶人。、

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