付費推廣常見問題及解決思路（上）

本文主題淘寶,淘寶越好,淘寶問答。

今天想要和大家聊一聊付費推廣常遇到的問題，粉絲也知道會有一些商家朋友通過帖子診斷淘寶店鋪，因此我也有幸看過很多店鋪后臺，聽過很多商家遇到的問題。

總結(jié)下來，無非就是點擊扣費高和投產(chǎn)低兩個方面。特別是現(xiàn)在平臺調(diào)整展現(xiàn)邏輯，付費車位越來越密集，也迫使我們把推廣花費都花在刀刃上。

畢竟花了100塊錢，還成交不了2單，換誰也堅持不了多久。

所以我們今天就圍繞上面常被問到的兩個問題來分享。

點擊扣費高

想要點擊扣費降下來，最主要的解決方法就是提高點擊率。

點擊率相當(dāng)于在單位曝光池中我們產(chǎn)品的獲流能力，只有這個能力上去了，我們在投入淘寶推廣的時候才會更有底氣。

我們小組上周開會討論還在爭論這個相關(guān)問題，也就是千次曝光花費到底是越高越好，還是越低越好？

當(dāng)然以下只是我們討論猜測的結(jié)果——越高越好。

原因有二：

原因一：站在平臺角度，商家相當(dāng)于花錢向平臺買流量，那賣得越貴的相當(dāng)于質(zhì)量也越好，不然下次你也不會再來進(jìn)貨了。

原因二：無論是淘寶活動坑位還是搜索場景，說實話都是競價機制，大家都覺得某一部分流量好，自然出價也提得高。

所以無論是單次點擊扣費，還是千次曝光花費，我們本質(zhì)要優(yōu)化的點就是提高“進(jìn)貨的效率”，這樣子就會比同行有更多周轉(zhuǎn)貨物時間。

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