幕思城 > 電商百科 > 通用知識 > 淘寶知識 > 狙擊618大促活動的節(jié)點策略-讓你的店鋪原地起爆?。ㄉ掀?/span>

    本文主題淘寶活動,淘寶店鋪,淘寶問答。

    狙擊618大促活動的節(jié)點策略-讓你的店鋪原地起爆!(上篇)

    618大促離我們越來越近,你準(zhǔn)備的怎么樣了?618可謂是電商平臺上半年最大的活動盛世,他對于每家店鋪來說都是一個巨大的發(fā)展商機,所以要及早開始布局,步步為營有條不紊的推進每一個環(huán)節(jié)。今天就與各位好聊聊-618大促活動,不同的活動階段應(yīng)該有的不同的運營策略。

    狙擊618大促活動的節(jié)點策略-讓你的店鋪原地起爆?。ㄉ掀?></p><p>A蓄水期</p><p>蓄水期需要更多的新老客戶能及時的關(guān)注到店鋪的活動。所以離不開推廣引流的助力和客服優(yōu)惠券的觸達。</p><p>先定下此次參與活動的產(chǎn)品,應(yīng)至少有2-3款性價比高競爭力強的主推,少部分清倉產(chǎn)品和當(dāng)季新品。不同的產(chǎn)品有不同的作用,階梯式布局能讓產(chǎn)品盡可能多的觸達到有不同需求的人群。</p><p>而且不管什么時間點,平臺都看重你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)力,所以直超優(yōu)化主推款的權(quán)重不能松懈,必要時還可搭配超級鉆展,做更全面的精準(zhǔn)人群投放,進一步擴大主推款的優(yōu)勢。</p><p>蓄水期不是只有拉新的,他同樣可以高速轉(zhuǎn)化。尤其是中小賣家,絕對沒必要等到爆發(fā)期才發(fā)力。在蓄水期進店咨詢的買家我們同樣要進行轉(zhuǎn)化引導(dǎo),客服專業(yè)的介紹產(chǎn)品的特性,強化我們的產(chǎn)品優(yōu)勢,以及打消買家的價格顧慮,比如現(xiàn)在的優(yōu)惠力度與618一致,買高了可以反差價,高購買能避開物流快遞高峰期等等。</p><p>提前轉(zhuǎn)化不流失客戶,不與大賣家做正面搶奪,對于小賣家來說是更有利的發(fā)展。</p><p>B預(yù)熱期</p><p>預(yù)熱期需要造勢讓更多的買家提前形成有效的收藏加購。所以離不開優(yōu)質(zhì)文案的設(shè)計和上新促銷信息的完善,以及對優(yōu)質(zhì)老客戶的召回。</p><p>淘寶活動是最好的預(yù)熱,因為他能在短時間內(nèi)迅速調(diào)動起買家的情緒,所以官方的每個活動節(jié)點都要參加,活動背后就是精準(zhǔn)的流量,其次就是店鋪自身的活動策劃,圍繞產(chǎn)品,會員,品牌三方面進行。比如折扣活動讓買家感受到實實在在的優(yōu)惠力度,產(chǎn)品預(yù)售,提前鎖定優(yōu)質(zhì)人群轉(zhuǎn)化,然后發(fā)布微淘喚醒老客戶,并讓客服發(fā)送相關(guān)活動產(chǎn)品贈送專屬優(yōu)惠券,預(yù)熱期距離爆發(fā)期更近了一步,這時對老客的喚醒尤為重要,以及定時上直播與買家做最直接的互動等等。有站外資源的也可以趁著預(yù)熱期時操作一波,多渠道為店鋪引流造勢沒有壞處。</p><p>如果你經(jīng)常會遇到,明明產(chǎn)品的價格/優(yōu)惠力度已經(jīng)優(yōu)于同行了,但訪客量和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)維度卻低于同行的尷尬,那極有可能是因為你的圖片文案優(yōu)化的不對路。所以平時要重視數(shù)據(jù)波動研究文案細節(jié),才能在大促時抓住買家心理穩(wěn)住店鋪流量。預(yù)熱期最好不要做產(chǎn)品的修改,不然會影響到產(chǎn)品的權(quán)重,導(dǎo)致數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑得不償失。</p><p>要更好的利用起爆款的流量,去帶動店鋪的整體銷售額,最好的方法就是關(guān)聯(lián)銷售。關(guān)聯(lián)銷售的玩法很多不一列舉了,只強調(diào)一點,就是關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品與被關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品之間,價格上最好不要超過25-35%</p><p>總結(jié)來說就是,持續(xù)做氛圍營銷,不斷引導(dǎo)買家做產(chǎn)品的重復(fù)訪問,提高自主訪問/購買人群量級,引導(dǎo)買家做產(chǎn)品的提前加購,挖掘出更多的潛在買家,多次喚醒優(yōu)質(zhì)老客,針對不同級別的客戶給出不同等級的優(yōu)惠觸達。</p><p>幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶活動,淘寶店鋪淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!</p>
            <p class=這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >