開(kāi)淘寶店商品怎么定價(jià)

本文主題開(kāi)淘寶店,淘寶顧客,淘寶問(wèn)答。

很多人在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪時(shí)，對(duì)自己商品如何定價(jià)不明確，就去網(wǎng)店搜索別人的定價(jià)作為參考看，其實(shí)，商品的定價(jià)是有方法和策略的，下面我來(lái)分享如何利用策略給商品定價(jià)，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

一、商品定價(jià)五大要素

商品定價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)。有部分人自認(rèn)為對(duì)定價(jià)了如指掌，沒(méi)有深思熟慮，其實(shí)這樣做往往會(huì)讓客戶(hù)大量流失。定價(jià)時(shí)需要考慮的因素很多，以下五點(diǎn)需要重點(diǎn)考慮。

1、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

為商品定價(jià)時(shí)首先要了解市場(chǎng)上同類(lèi)商品定價(jià)情況，參考對(duì)比后，再為自己的商品定價(jià)，商品誘惑力的高低，會(huì)影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿，此商品的銷(xiāo)售數(shù)量會(huì)大大增加;如果商品沒(méi)有吸引人的地方，那么不論如何促銷(xiāo)、降價(jià)，都很難成功售出。

2、市場(chǎng)性質(zhì)

首先考慮產(chǎn)品市場(chǎng)的大小及顧客的消費(fèi)習(xí)慣，一旦顧客習(xí)慣了使用某種品牌的商品，對(duì)產(chǎn)品有了忠誠(chéng)度，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣將很難改變過(guò)來(lái)。另外也要考慮銷(xiāo)售市場(chǎng)的大小，準(zhǔn)確定位自己的顧客群，了解顧客群構(gòu)成的市場(chǎng)走向。

3、制定商品銷(xiāo)售策略

如銷(xiāo)售品質(zhì)優(yōu)良的名牌產(chǎn)品，則需要定高價(jià)，顧客才覺(jué)得物超所值。一些十分流行的商品，也需要定高價(jià)，因?yàn)橐坏┝餍衅谶^(guò)后，就會(huì)降價(jià)銷(xiāo)售。如果銷(xiāo)售過(guò)時(shí)的商品則需要定低價(jià)，才會(huì)使商品順利打開(kāi)銷(xiāo)路。

4、商品形象

對(duì)于已經(jīng)有品牌形象并且口碑好的產(chǎn)品，多用于逢年過(guò)節(jié)買(mǎi)禮品送人的商品，定價(jià)可以稍高于市場(chǎng)，因?yàn)橛玫牟欢?，價(jià)格只要不夸張，顧客都會(huì)買(mǎi)單。

5、經(jīng)銷(xiāo)路線(xiàn)

產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售要經(jīng)過(guò)許多中間商才能到達(dá)消費(fèi)者手中。為了保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，使價(jià)格不會(huì)增長(zhǎng)到太夸張的程度，保證交易公平就要采取公平定價(jià)策略。

二、如何給商品定價(jià)

商品定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，網(wǎng)上店鋪紛繁復(fù)雜，要想將自己的商品成功地銷(xiāo)售出去，掌握合理、獨(dú)具特色的定價(jià)策略是必然的趨勢(shì)。合理的定價(jià)可以達(dá)到推廣商品的作用，決定著商品的銷(xiāo)售量。

1、網(wǎng)上開(kāi)店商品定價(jià)技巧

在營(yíng)銷(xiāo)上，定價(jià)會(huì)給商品促銷(xiāo)增添附加能力，間接達(dá)到推廣的作用。精明的店主一般不會(huì)把價(jià)格定為整數(shù)。實(shí)踐證明，這種“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。

如一雙鞋子想賣(mài)100元，他會(huì)標(biāo)價(jià)為99.9元，目的是讓顧客覺(jué)得價(jià)格是經(jīng)過(guò)成本核算過(guò)的，從面激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2、降價(jià)不如返錢(qián)

價(jià)格一旦定了，就不再去做任何的更改。但店鋪可以承諾，下次購(gòu)買(mǎi)本店商品時(shí)，按上次付款金額的20%退給買(mǎi)家，這是一種巧妙的心理戰(zhàn)。

買(mǎi)家為了領(lǐng)回那退回“百分比”的錢(qián)，還會(huì)一次次地來(lái)買(mǎi)東西。其實(shí)那20%的優(yōu)惠，還是從買(mǎi)家那兒來(lái)的，賣(mài)家利用了買(mǎi)家的心理弱點(diǎn)，略施小計(jì)，訂單翻倍增長(zhǎng)。

3、同類(lèi)商品標(biāo)不同價(jià)格

一般店鋪如果為同類(lèi)商品標(biāo)上不同價(jià)格，增加店鋪商品種類(lèi)，讓顧客有對(duì)比機(jī)會(huì)，留存到點(diǎn)時(shí)間，銷(xiāo)量會(huì)翻倍。

4、折扣定價(jià)

設(shè)置會(huì)員折扣——留住買(mǎi)家?？梢栽O(shè)置買(mǎi)家級(jí)別，會(huì)員等級(jí)越高優(yōu)惠越大，只要價(jià)格策略執(zhí)行得好，就能讓顧客買(mǎi)單。舉例：會(huì)員打8折，換季滿(mǎn)200元送200元等方式。

5、對(duì)比法的妙用

如果把質(zhì)量差不多的商品放在一起，而價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，也會(huì)使價(jià)格低的商品順利出售。

總的來(lái)說(shuō)，只有做好服務(wù)，才能使自己的降價(jià)具有殺傷力。通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引買(mǎi)家，通過(guò)服務(wù)讓買(mǎi)家滿(mǎn)意，做到相互促進(jìn)，將店鋪?zhàn)龃?。如果沒(méi)有良好的服務(wù)來(lái)支持，只是純粹地降價(jià)，作用是有限的。

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