淘寶818活動(dòng)力度大嗎?有什么活動(dòng)?

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淘寶其實(shí)除了雙十一和618活動(dòng)，其實(shí)還有淘寶818的活動(dòng)，那么這個(gè)活動(dòng)的力度，大家知道這些活動(dòng)嗎?估計(jì)很多人并不知道這些具體的活動(dòng)內(nèi)容，下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這些內(nèi)容吧，我們一起學(xué)習(xí)下!

在電商造節(jié)逐漸走向成熟之時(shí)，天貓雙11、京東618和蘇寧818從中脫穎而出，成為中國(guó)電商三大購(gòu)物節(jié)。

購(gòu)物節(jié)是電商大戰(zhàn)中的勝負(fù)手，彼此競(jìng)爭(zhēng)之中似乎約定俗成一般達(dá)成某種默契：不論購(gòu)物節(jié)的主場(chǎng)是哪一家，只要熱度夠，各平臺(tái)都會(huì)抓住時(shí)機(jī)開展?fàn)I銷活動(dòng)，把別人的客場(chǎng)變成自己的主場(chǎng)。

818購(gòu)物節(jié)在即，以此為窗口或許能一窺多年來(lái)三大造節(jié)勢(shì)力在排兵布陣的差異。

暴雨，雷響，狂風(fēng)裹挾著金陵城潮濕的空氣，灌進(jìn)了玄武區(qū)徐莊軟件園的一棟大樓里。

8月份的張近東有點(diǎn)急切，簽合作、下一線，忙得腳不沾地，連帶著整個(gè)蘇寧易購(gòu)都緊張起來(lái)，為了即將到來(lái)的818購(gòu)物節(jié)狂打雞血。

一個(gè)活動(dòng)開展前，造勢(shì)是必不可少的。為了將消費(fèi)群體的注意力引到各自購(gòu)物節(jié)活動(dòng)的開展上，各家都有一套玩法，今年也不例外。

以蘇寧易購(gòu)傳達(dá)到外界的聲音為據(jù)，銀杏財(cái)經(jīng)梳理出今年818購(gòu)物節(jié)蘇寧前期準(zhǔn)備的路徑。

7月27日下午，蘇寧易購(gòu)召開818三十周年慶云發(fā)布會(huì)，不僅將蘇寧易購(gòu)的定位從“零售商”升級(jí)“零售服務(wù)商”，還官宣了818大促的最大看點(diǎn)：J-10%和60天報(bào)價(jià)。

之前618大促中，蘇寧對(duì)標(biāo)京東百億補(bǔ)貼商品，推出的“J-10%”省錢計(jì)劃讓消費(fèi)者印象深刻。計(jì)劃發(fā)布后，蘇寧易購(gòu)全網(wǎng)搜索量暴漲9倍，首日訂單量增長(zhǎng)426%，成績(jī)亮眼。

嘗到了甜頭之后，蘇寧在818購(gòu)物節(jié)中延續(xù)了“J-10%"計(jì)劃，同時(shí)還將商品的覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)充，并疊加了“保價(jià)60天”的承諾，期望用最直接的價(jià)格戰(zhàn)打響蘇寧特惠的旗號(hào)。

為了達(dá)到這個(gè)目的，蘇寧還在8月18日前四天用補(bǔ)貼、滿減、拼購(gòu)、優(yōu)惠券等營(yíng)銷手段烘托818的節(jié)日氛圍。

818在即，誰(shuí)是萬(wàn)“售”之王?

不管是之前，還是現(xiàn)在，蘇寧易購(gòu)在前期宣傳上擅長(zhǎng)的一直是“拿福利換關(guān)注”，其中最具代表性的就是“紅包戰(zhàn)術(shù)”。

分享紅包(分享次數(shù)為據(jù)，最高可達(dá)818元)、游戲紅包(抓“小獅子”得現(xiàn)金紅包)、明星微博互動(dòng)紅包、進(jìn)店注冊(cè)紅包、收藏關(guān)注紅包、觀看直播領(lǐng)紅包……各種姿勢(shì)發(fā)紅包不僅蘇寧喜歡，幾乎所有電商平臺(tái)做活動(dòng)時(shí)，都會(huì)將其作為必備節(jié)目。

這樣“補(bǔ)貼+福利”的互動(dòng)式營(yíng)銷吸引了不少用戶提前收藏和加購(gòu)商品，擴(kuò)大了活動(dòng)及品牌的影響度。

不過(guò)就像劉強(qiáng)東說(shuō)過(guò)的那樣，如今國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的線上購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)變成“質(zhì)量第一、服務(wù)第二、價(jià)格第三”，比起粗制濫造的低價(jià)商品，消費(fèi)者更愿意為了商品質(zhì)量和服務(wù)買單。

國(guó)內(nèi)綜合大促類購(gòu)物節(jié)(如雙11、雙12等)、特定節(jié)日類購(gòu)物節(jié)(年貨節(jié)、女王節(jié)等)以及針對(duì)具體品類或人群的購(gòu)物節(jié)(如數(shù)碼節(jié)、農(nóng)貨節(jié)、88會(huì)員節(jié)等)，雖然都在一定程度上有節(jié)日優(yōu)惠，但隨著行業(yè)發(fā)展，其重心已經(jīng)明顯開始向質(zhì)量和服務(wù)上轉(zhuǎn)移。

當(dāng)“撒幣”行為能達(dá)到的引流效果已經(jīng)不如從前，百億補(bǔ)貼也成了各家標(biāo)配，蘇寧的種種優(yōu)惠、福利都已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，哪怕是J-10%挑起的京東、蘇寧之間的價(jià)格戰(zhàn)，也是殺敵一千，自損八百的下策。而對(duì)比蘇寧簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，淘寶在引流造勢(shì)上更擅長(zhǎng)借助媒體的聲音。

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