淘寶紅海市場(chǎng)都有什么行業(yè)?怎么競(jìng)爭(zhēng)?

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其實(shí)在淘寶市場(chǎng)上主要分為了兩個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，一個(gè)是淘寶紅海市場(chǎng)，一個(gè)是淘寶藍(lán)海市場(chǎng)，但是很多人都不知道紅海市場(chǎng)到底有些什么行業(yè)，又該怎么去競(jìng)爭(zhēng)呢?我馬上就來(lái)給各位介紹。

紅海戰(zhàn)略：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)利潤(rùn)呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利，在這樣的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)、搏殺，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，最后都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海;對(duì)于后進(jìn)入的企業(yè)就在沒(méi)有必要進(jìn)去了。紅海戰(zhàn)略特點(diǎn)：

1、在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，比如說(shuō)服裝、包包、鞋子、化妝品等行業(yè)。

2、參與競(jìng)爭(zhēng)。

3、爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求。

4、遵循價(jià)值與成本互替定律。

5、根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系。

怎么競(jìng)爭(zhēng)?

1、成本領(lǐng)先獲取規(guī)模

成本領(lǐng)先是波特競(jìng)爭(zhēng)三部曲之一，對(duì)于掌控上游供應(yīng)鏈的企業(yè)，高性價(jià)比永遠(yuǎn)是顛覆市場(chǎng)的殺手锏。不過(guò)，成本領(lǐng)先不是賠本賺吆喝，而是基于企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈和成本的掌控能力。那些動(dòng)輒“9.9元包郵”和“戰(zhàn)略性虧損”的玩法，不屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，主要包含三個(gè)條件：第一，具備一定的規(guī)模效應(yīng);第二，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)進(jìn)行了改造，從而提升效率、降低成本;第三，公司所在地具有產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)。

2、定位差異沉淀用戶

品牌定位差異化，是切分市場(chǎng)蛋糕和獲取溢價(jià)的基礎(chǔ)，其本質(zhì)就是精準(zhǔn)區(qū)隔目標(biāo)人群，滿足目標(biāo)人群的偏好需求，并建立知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

活到現(xiàn)在的知名電商品牌，基本上都是走了這條道路，比如阿芙精油、物生物保溫杯、蕉內(nèi)內(nèi)衣、銅師傅、御泥坊、裂帛、茵曼、粉紅大布娃娃、妖精的口袋、江南布衣、盧旺達(dá)的魚等等。

這類差異化細(xì)分定位的品牌，也就是我們通常說(shuō)的小而美品牌，大約占據(jù)了24%的市場(chǎng)份額，不但在過(guò)去取得巨大的成功，而且在未來(lái)也將持續(xù)迎來(lái)發(fā)展的春天。

3、質(zhì)價(jià)提升獲取溢價(jià)

我們分析過(guò)去10年電商各大類目?jī)r(jià)格戰(zhàn)的冠軍，發(fā)現(xiàn)一直都是“城頭變幻大王旗”，冠軍的寶座很少能坐長(zhǎng)久的。一匹黑馬暫時(shí)領(lǐng)先，一定會(huì)有另一匹黑馬取而代之。而那些選擇較高定價(jià)、擁有一定溢價(jià)的品牌，卻往往能笑到最后。

舉個(gè)例子：我們學(xué)員企業(yè)中，某品牌是戶外照明類目頭部品牌，該品牌面對(duì)對(duì)手9.9元的低價(jià)爆款競(jìng)爭(zhēng)，也曾經(jīng)跟進(jìn)嘗試過(guò)，結(jié)果一下賣出數(shù)萬(wàn)單，供應(yīng)鏈承擔(dān)很大壓力，并且?guī)?lái)幾百單的差評(píng)，得不償失。

所以，堅(jiān)決放棄了垃圾價(jià)位和垃圾產(chǎn)品，走中高端質(zhì)價(jià)路線，圍繞用戶群體的不同場(chǎng)景用途，開發(fā)了系列化產(chǎn)品，雖然銷售量降低了，但是銷售額和利潤(rùn)都提升了，公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)更加健康。

較高的溢價(jià)，有兩個(gè)來(lái)源，第一是品牌價(jià)值;第二是質(zhì)價(jià)齊升。如果品牌知名度不高，那么用較高的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)，獲得更多好評(píng)與口碑，仍舊可以獲取更多溢價(jià)空間，也為創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和服務(wù)提供了條件，形成良性循環(huán)。

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