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京東的賽馬是11.11大促期免費(fèi)流量的主要分發(fā)機(jī)制之一，那么

京東雙11賽馬規(guī)則是什么？

如何報(bào)名參與雙11賽馬？趕緊跟電商君一起來(lái)看看吧！

一、賽馬機(jī)制說(shuō)明

賽馬是根據(jù)店鋪的實(shí)時(shí)表現(xiàn)動(dòng)態(tài)分配資源，表現(xiàn)好的店鋪能夠通過(guò)層層晉升機(jī)制，獲得更多的資源展示。大促主會(huì)場(chǎng)的具體晉升指標(biāo)規(guī)則由各級(jí)品類(lèi)制定，商家可就相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行有針對(duì)性地投入，用于競(jìng)爭(zhēng)更高的賽馬排名。

此次11.11店鋪賽馬將在主會(huì)場(chǎng)全時(shí)期（10月21日-11月13日）應(yīng)用，且排序以小時(shí)維度進(jìn)行更新。

二、賽馬常見(jiàn)考核維度晉升參考

1、優(yōu)選GMV：重點(diǎn)考核指標(biāo)為GMV

晉升建議：引導(dǎo)用戶(hù)提前下單，使用滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈(zèng)等促銷(xiāo)形式提升用戶(hù)客單價(jià)，有能力的店鋪可針對(duì)用戶(hù)做分層運(yùn)營(yíng)。

2、優(yōu)選UV：重點(diǎn)考核指標(biāo)為UV，其次為GMV

重點(diǎn)考核用戶(hù)通過(guò)M端訪問(wèn)店鋪相關(guān)頁(yè)面（店鋪首頁(yè)、商詳頁(yè)、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、JSHOP搭建的店鋪活動(dòng)頁(yè)）的UV數(shù)。

晉升建議：商家外推以APP端店鋪首頁(yè)為主，老用戶(hù)可通過(guò)社群、短信、直播、客服引導(dǎo)等多種手段召回，新用戶(hù)可通過(guò)關(guān)注店鋪有禮、簽到有禮等工具，有能力的店鋪建議購(gòu)買(mǎi)京準(zhǔn)通資源位。

3、優(yōu)選轉(zhuǎn)化率：重點(diǎn)考核指標(biāo)為轉(zhuǎn)化率，其次為GMV

晉升建議：提升店鋪?zhàn)陨磉\(yùn)營(yíng)質(zhì)量，可使用店鋪特惠工具，在店鋪活動(dòng)促銷(xiāo)頁(yè)集中展示低價(jià)商品、高折扣力度的商品、爆款商品等；積極參與大促商品打標(biāo)，提升商品好評(píng)度，鼓勵(lì)用戶(hù)評(píng)價(jià)商品。

三、賽馬考核指標(biāo)分類(lèi)及定義

1、常規(guī)考核指標(biāo)

2、2022年11.11新增考核指標(biāo)（需特別關(guān)注）

（1）店鋪裝修質(zhì)量分因子

晉升建議：店鋪裝修分是衡量店鋪裝修豐富度的指標(biāo)，商家可以通過(guò)在智鋪后臺(tái)進(jìn)行裝修，每月裝修頻次越多，同時(shí)裝修店鋪活動(dòng)、新品樓層、買(mǎi)家秀、大促承接頁(yè)、個(gè)性化首頁(yè)及其他個(gè)性化樓層的工具越豐富，店鋪裝修得分越高。

（2）SOP入倉(cāng)訂單率因子

晉升建議：近30天該店鋪的訂單中京東物流訂單所占比例，SOP入倉(cāng)物流訂單占比越高，入倉(cāng)訂單率因子得分更高。

四、京麥賽馬頁(yè)展示信息解讀

商家在大促開(kāi)始前，可以根據(jù)上述考核細(xì)則，針對(duì)店鋪內(nèi)對(duì)應(yīng)指標(biāo)優(yōu)化備戰(zhàn)。11.11期間可以在京麥PC及APP端查看賽馬相關(guān)的數(shù)據(jù)反饋。賽馬數(shù)據(jù)位于京麥?zhǔn)醉?yè)-營(yíng)銷(xiāo)中心模塊（示意圖如下），京麥賽馬頁(yè)信息如下：

1、展示當(dāng)前初始賽道的考核指標(biāo)，按照權(quán)重高低，從左到右排列，可針對(duì)權(quán)重較高的指標(biāo)做針對(duì)性?xún)?yōu)化。

2、展示每條初始賽道的當(dāng)前排名，已報(bào)名的晉升賽道晉升成功所需要的排名，每條晉升賽道對(duì)應(yīng)一個(gè)資源位，每條晉升賽道晉升成功或失敗會(huì)以文字展示。

3、可查看單個(gè)細(xì)分考核指標(biāo)排名并提供對(duì)應(yīng)的ISV提升工具，可供商家結(jié)合排名做定向指標(biāo)優(yōu)化。

4、針對(duì)暫時(shí)未被邀請(qǐng)參加賽馬活動(dòng)的商家，系統(tǒng)提供了同行業(yè)店鋪賽馬晉升賽道的TOP3店鋪，可針對(duì)同行的參與情況，向?qū)?yīng)的商家運(yùn)營(yíng)申請(qǐng)參與店鋪賽馬活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

注意：

請(qǐng)商家避免違規(guī)惡性刷單，一旦發(fā)現(xiàn)將啟用管控措施，從賽道中過(guò)濾違規(guī)店鋪，該店鋪將無(wú)法在任何賽馬資源位露出。

五、如何報(bào)名參與賽馬？

與常規(guī)活動(dòng)提報(bào)方式一致，商家可以在商家后臺(tái)-營(yíng)銷(xiāo)中心里看到11.11賽馬相關(guān)活動(dòng)，并按照要求提報(bào)所需素材，支持報(bào)名時(shí)間為9月30日—10月20日（具體時(shí)間以事業(yè)部賽道信息為準(zhǔn)）。

以下4個(gè)字段均為必填，缺一不可：

（1）店鋪ID：商家shopID；

（2）店鋪名稱(chēng)：不能為空，最多12個(gè)字符，最少4個(gè)字符；

（3）利益點(diǎn)：不能為空，最多12個(gè)字符，最少6個(gè)字符；

（4）兜底圖：不能為空，寬250px，高250px，大小不超過(guò)15kb的白底SKU圖，作圖鏈接可在提報(bào)系統(tǒng)后臺(tái)備注處查看，也可直接訪問(wèn)羚瓏系統(tǒng)查看。若未看到可提報(bào)資源則說(shuō)明商家未被分配到賽馬資源，商家可與對(duì)應(yīng)的店鋪運(yùn)營(yíng)溝通參與報(bào)名資格。

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