開好直通車玩轉(zhuǎn)夏季爆款

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很多開直通車的老手都不會錯過夏天這個季節(jié)，很多老手從現(xiàn)在就開始緊羅密布的開始策劃爆款了。今天和大家講講如何在夏季快速打造爆款

我們先來看看如何來選擇爆款？（1）最順手的【淘寶排行榜】機智的賣家應(yīng)該都知道，買家都是在這找銷量好的寶貝買，你的寶貝想熱賣，這個選款的方法應(yīng)該要了解（2）沒有了淘寶指數(shù)，其他指數(shù)不可以嗎?【阿里指數(shù)】一樣順手。沒有什么用的慣用不慣，想想爆款的誘惑，你就有動力了。（3）淘寶PC端【每日好店】針對你所操作的類目，去選擇版塊，推薦的都是比較熱銷店鋪的寶貝，這點比你挨個去搜索方便多了。（4）淘寶無線端【社區(qū)版塊】各種曬，”穿搭秀“”全球好貨“等等版塊。

這點在你詳情頁中去做”搭配推薦“也可以給你帶來更多的思路。選款的路徑很多，就看你平時是不是去注意，留意一些有利于自己店鋪發(fā)展的小思路，這幾個方法都是比較接地氣的。接下來就是你直通車培養(yǎng)爆款的核心因素了，該用什么樣子的關(guān)鍵詞為你的寶貝命名呢？這個話題一直在繼續(xù)，今天我要說的不是選詞，可能看到這小伙伴也發(fā)現(xiàn)個了，剛剛選款的思路中，取其精華，進行選詞也是沒問題的，看出這些都，說明了你領(lǐng)悟到了我的用意，現(xiàn)在知道為什么方法簡單，卻很實用的原因了吧。我今天要講的是如何在選詞的同時，去優(yōu)化關(guān)鍵詞？也就是說，哪個詞，我有用，哪個詞，我可以直接刪除?？春昧?，現(xiàn)在就可以打開自己的直通車后臺，看看你的關(guān)鍵詞是不是存在這樣的問題！關(guān)鍵詞則怎么篩選，保留。優(yōu)化就會滿十分，高點擊率，低PPC,不用羨慕我的數(shù)據(jù)，學(xué)好下面的思路，不上10分都難。選詞加詞我這不得不說一下，還有人挨個數(shù)自己加了多少次，也真是玷污智商了，加詞以直通車【添加關(guān)鍵詞】”連衣裙“為例：先確定養(yǎng)詞時機大多賣家都有一個誤區(qū)，等到自己想開車了再去培養(yǎng)直通車，這個基本不好養(yǎng)了，我們在前期要做好預(yù)熱，當(dāng)寶貝競爭低，PPC低，點擊率高的隨時去培養(yǎng)，那么旺季你就能站穩(wěn)腳了，但前提是效果要持續(xù)下去，兩天打魚兩天三天曬網(wǎng)，也是沒出路，在旺季才有競爭力。這個思路是必須要有的，因為旺季的競爭力你應(yīng)該是領(lǐng)略過的。有了這個方向，你的思路就會很清晰，我平時養(yǎng)詞的話，整體是分為三個時期，前期、中期和后期。A前期----前期養(yǎng)詞，養(yǎng)的就是基礎(chǔ)，也就是質(zhì)量分；而質(zhì)量分的得分的高低是由關(guān)鍵詞、類目、屬性、相關(guān)性、點擊反饋、等數(shù)據(jù)影響的。直通車后臺賬戶會有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分展示：這時候最優(yōu)先需要優(yōu)化的是：檢查關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性、與類目屬性的匹配程度。如果類目和屬性相關(guān)性差的話，針對的優(yōu)化方向就是：1、所選關(guān)鍵詞是否與寶貝相符；2、寶貝的類目、屬性的反之是否正確。如果不存在這兩方面的問題，那就要繼續(xù)關(guān)注關(guān)鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量，而作為重要的主打關(guān)鍵詞在選詞量上也是有要求的：關(guān)于選詞的數(shù)量，在剛開始創(chuàng)建推廣時：a、關(guān)鍵詞不需要選擇的太多，可以選擇寶貝匹配度高、精準(zhǔn)的20-40個詞左右進行培養(yǎng)；b、這時候重點要做的就是點擊率，前期點擊率能夠快速的提升質(zhì)量分，一般情況下，PC端點擊率要在0.5-1%以上，無線端點擊率要在1-2%以上。才有利于直通車穩(wěn)定發(fā)展；B中期----前期基礎(chǔ)打好，重點開始優(yōu)化添加關(guān)鍵詞；養(yǎng)詞前期添加的都是精準(zhǔn)度十分高的關(guān)鍵詞，這時候就要相對的增加一些熱門的關(guān)鍵詞，從而增加主推寶貝的展現(xiàn)機會，這個期間是很重要的，需要我們及時刪掉一些劣質(zhì)的關(guān)鍵詞：情況1：高展現(xiàn)、無點擊的關(guān)鍵詞；情況2：排名靠前、無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞；情況3：花費高、無成交的關(guān)鍵詞。這是三種情況的詞都要進行甄別刪除，同時，還要優(yōu)化優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的位置，比如roi高的、轉(zhuǎn)化率好的，成交量大的這些詞，重點根據(jù)數(shù)據(jù)情況來關(guān)注調(diào)整。C后期----開始燒熱詞，不斷的去優(yōu)化關(guān)鍵詞，可以以14天的數(shù)據(jù)，對關(guān)鍵詞進行刪減優(yōu)化。情況A類詞的培養(yǎng)方向：我針對此類次優(yōu)化分析：展現(xiàn)好，而且點擊率又高的關(guān)鍵詞，這種詞一般都屬于比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，看看你的關(guān)鍵詞中，這類的詞，標(biāo)記一下。優(yōu)化思路：要是這部分的關(guān)鍵詞整體出價都比較高的話，可以參考推廣寶貝的實際轉(zhuǎn)化情況，以及roi情況，如果轉(zhuǎn)化率比較好的，可以維持現(xiàn)狀跟進優(yōu)化，或根據(jù)roi加大推廣de力度，從而提升投放的比例，具體還是要提升無線還是PC端，則要根據(jù)該關(guān)鍵詞在哪個設(shè)備或者流量來源效果最好，對精準(zhǔn)加大投放效果。要是整體轉(zhuǎn)化率都不好的話，可以將此類關(guān)鍵詞匹配到其他轉(zhuǎn)化率高的寶貝上去，要是沒有的合適寶貝的話，那就可以先降價，降低一些PPC，看其發(fā)展是不是符合寶貝的需要。若是這部分關(guān)鍵詞整體出價都不高，那么還可以根據(jù)實際利潤情況，適當(dāng)?shù)奶嵘幌聝r格，根據(jù)平均出價偏高一點的價格來獲取優(yōu)勢，獲得更多的點擊，然后再跟進關(guān)注預(yù)期效果。情況B類詞培養(yǎng)方向我針對這類詞的優(yōu)化分析：這類詞的點擊率是比較低的，有足夠多的展現(xiàn)量，但卻沒有足夠多的點擊量，需要爭取更多的點擊進行優(yōu)化。優(yōu)化思路：培養(yǎng)這類詞首先進行確認(rèn)，關(guān)鍵詞跟寶貝是否相關(guān)，這里主要去看屬性和類目是否相符，如果相關(guān)度比較好的話，可以通過優(yōu)化寶貝的創(chuàng)意圖片來提高整體點擊率；如果相關(guān)性較差的化，需要這個關(guān)鍵詞引流的可以先暫時保留，關(guān)注一段時間；如果還是不相關(guān)的話，那就要考慮更換關(guān)鍵詞了。情況C類詞培養(yǎng)方向我針對這類詞優(yōu)化分析：展現(xiàn)量低、但是出價高。需要爭取更多的展現(xiàn)量的話，那就需要根據(jù)質(zhì)量分來進行優(yōu)化改善。優(yōu)化思路：如果質(zhì)量分很高，而相關(guān)性也可以不錯的話，建議可以持續(xù)關(guān)注培養(yǎng)；但是如果質(zhì)量分低，但是查看相關(guān)匹配度還不錯的話，可以優(yōu)化推廣創(chuàng)意效果；如果不匹配的，效果不好的次就要直接替換了。情況D類詞培養(yǎng)方向我針對這類詞優(yōu)化分析：展現(xiàn)量低、但是出價也低的詞，根據(jù)關(guān)鍵詞的點擊率以及排名位置進行優(yōu)化分析。優(yōu)化思路：這類詞首先要關(guān)注點擊率，如果該類次點擊率比較高的話，那就要看排名，如果排名比較好的話，那就可以保持優(yōu)化，若是排名靠后的話，可以適當(dāng)提升關(guān)鍵詞出價，從而增加展現(xiàn)效果。如果點擊率比較低的且相關(guān)性不好的詞，就要考慮替換該類關(guān)鍵詞了。其實開好直通車并不難，只要掌握好其中的技巧就可以，研究透徹了，爆款還是很容易打造的！

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