京東商家如何寫出爆款文案?京東怎么做好內(nèi)容營(yíng)銷?-京東內(nèi)容營(yíng)銷京東日常運(yùn)營(yíng)

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內(nèi)容營(yíng)銷是電商賣貨的終極手段，那么京東商家如何寫出爆款文案？京東怎么做好內(nèi)容營(yíng)銷？。今天就讓電商君給你們分享一下

京東爆款文案的創(chuàng)作思路

，趕緊一起來(lái)看看吧！

一、熟悉你的購(gòu)買人群

其實(shí)，作為達(dá)人的粉絲也好，品牌商家的顧客也好，她們都是有各種各樣的特點(diǎn)，所以在這個(gè)情況下，大數(shù)據(jù)環(huán)境中就會(huì)把這些人群打上各種各樣的標(biāo)簽。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，因?yàn)槿司褪且粋€(gè)多面體，那如果你作為一個(gè)動(dòng)漫迷，那你同時(shí)也可以是一個(gè)妖艷賤貨的動(dòng)漫迷；你是個(gè)直男，同時(shí)也可以是一個(gè)喜歡明星同款的直男；這些都是不違背，所以作為一個(gè)達(dá)人，需要做的事情就是把你的粉絲畫像標(biāo)簽化。

同樣的商家，你一定是最了解你產(chǎn)品的人，那你的調(diào)研，結(jié)果就是你同樣需要把你的產(chǎn)品想要推給怎么樣的人群標(biāo)簽，是白領(lǐng)還是白富美還是學(xué)生黨，這些都是需要在前期明確規(guī)劃清楚的。

舉例來(lái)說(shuō)，你是一個(gè)美妝的紅人KOL，那你需要做的就是，你要明確你觸達(dá)粉絲的內(nèi)容形式是什么？是圖文還是視頻，同樣的你的人設(shè)是什么？你的膚質(zhì)你干皮，油皮還是混合皮，是黃一白，還是黃二白，你的專業(yè)知識(shí)體系是更偏向于護(hù)膚還是彩妝，你不能今天是干皮，明天是油皮，今天是黃一白，明天是黃二百，今天我的護(hù)膚大咖，明天我是彩妝大佬，這樣的人設(shè)顯然是沒(méi)有可信度也是立不住的

當(dāng)你確定這些人設(shè)特點(diǎn)一段時(shí)間的內(nèi)容輸出之后，那么你的粉絲畫像就會(huì)越來(lái)越來(lái)清晰，標(biāo)簽也會(huì)越來(lái)越聚焦；

所以，作為一個(gè)達(dá)人你在推薦商品更多考慮的應(yīng)該是你的粉絲關(guān)注的點(diǎn)是什么？她們的購(gòu)買痛點(diǎn)是什么？她們會(huì)在怎么樣的場(chǎng)景下購(gòu)買你推薦的商品，她們的偏好，她們的興趣都是你首要考慮的問(wèn)題，那同樣的作為商家來(lái)說(shuō)在尋求達(dá)人合作的時(shí)候，你需要明確的就是達(dá)人的粉絲畫像和你自身的產(chǎn)品賣點(diǎn)針對(duì)人群是否match，達(dá)人和產(chǎn)品，是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程。

二、1秒抓住眼球的標(biāo)題

大家先快速閱讀這個(gè)幾個(gè)標(biāo)題：

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5.男朋友那個(gè)很直是什么體驗(yàn)？

如果這些標(biāo)題在一個(gè)集合頁(yè)展現(xiàn)在你面前，我敢打賭，你肯定不會(huì)第一眼就選擇第四條，接下來(lái)我們就帶著這個(gè)問(wèn)題往下走。其實(shí)，我們?cè)陂L(zhǎng)期的實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)1秒就可以抓住眼球的標(biāo)題會(huì)有幾個(gè)特征，就是俗稱的套路，第一個(gè)，好用對(duì)話式，什么叫做好友對(duì)話式呢？暫時(shí)忘掉你作為一個(gè)營(yíng)銷人的身份，想象你是讀者的閨蜜，死黨，你正在和他聊天，聊的火熱朝天的！讓他感受到你的熱情，

舉例子來(lái)說(shuō)：某電商平臺(tái)售賣眼霜，精心挑選了市面上8款主流眼霜，精心寫出了一篇測(cè)評(píng)文章，起的3個(gè)標(biāo)題：

1.市面主流眼霜測(cè)評(píng)報(bào)告

2.中高端零差評(píng)爆款眼霜測(cè)評(píng)

3.眼霜，年輕人也需要用！

結(jié)果大家一致認(rèn)為這些標(biāo)題太過(guò)平淡，讀者認(rèn)為是普通測(cè)評(píng)文章，可看可不看。然后我們就把標(biāo)題改成了《恭喜你！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測(cè)評(píng)！》結(jié)果2天創(chuàng)造了10萬(wàn)+的閱讀量。我們來(lái)拆分一下，這個(gè)標(biāo)題結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，第一我是在對(duì)“你”說(shuō)話，口語(yǔ)化：拉近你和讀者的距離，而且我們加入驚嘆成分：感染讀者

其它的標(biāo)題套路還有：

1.針對(duì)人群提供解決方案

2.強(qiáng)烈感官體驗(yàn)眼

3.滿足現(xiàn)代人心理訴求

三、來(lái)自戳心內(nèi)容的刺激

標(biāo)題決定你的打開(kāi)率，一個(gè)好的標(biāo)題自然要配上一篇好的文章，文章的套路我們總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

1.感官刺激

2.恐懼訴求

3.認(rèn)知對(duì)比

4.使用場(chǎng)景

5.顧客證言

舉個(gè)感官刺激的例子：

整個(gè)蒸雞有一顆小西瓜那么大，用精致光亮的錫紙包裹著。打開(kāi)錫紙，一只完整的金燦燦的蒸雞映入眼簾，一股煙向上飄起，你會(huì)聞到熱雞肉鮮香的味道，沒(méi)有防備，你的口水已經(jīng)悄悄留下。你戴上兩只手套掰下雞腿，剛出爐的雞腿有點(diǎn)燙手，你下意識(shí)地對(duì)它吹了口氣。雞皮滲著汁水晶瑩發(fā)亮，咬了一口，鮮嫩的雞肉終于進(jìn)入你的口腔，你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美，還嘗到枸杞的酸甜和一點(diǎn)當(dāng)歸的藥香味……

舉個(gè)恐怖訴求的例子：

一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推了一個(gè)納米防水噴霧罐，噴到鞋子上形成保護(hù)膜，讓鞋子、包包可以防水、防油和防污，典型的預(yù)防型產(chǎn)品，在這個(gè)產(chǎn)品你們會(huì)怎么寫，一定就是：平時(shí)出門，鞋子、包包難免被弄濕，沾染泥土、污漬，弄臟了心愛(ài)的物件怎么辦，balabalabala，是不是我們平時(shí)常見(jiàn)的文案

其實(shí)讀者不以為然，心理一定會(huì)想：這種情況不常見(jiàn)啊，我擦干凈就好了，要不就是我對(duì)鞋這么講究，不需要，謝謝！

但是，這個(gè)的推廣文案是這么寫的：上班日下雨最崩潰了，不小心蹚一鞋的水，在公司又沒(méi)鞋子可以換，黏黏膩膩的一整天，想想就糟心。出門在外旅游又要走泥濘的道路，又要吃飛揚(yáng)的塵土，鞋子啊，包包，衣服帽子最容易沾上汽油油膩食物，變得臟兮兮的，回家了刷鞋，洗衣服就夠你廢掉老妖的了，還洗不掉！

讀文案的時(shí)候有沒(méi)有一種突然就想起自己的往日糗事：比如之前的梅雨天上班不小心踩水坑，上班又要遲到?jīng)]辦法就濕著鞋熬了一整天，去年去云南旅游，回家了鞋子包包都是污漬，刷都刷不到，讀者自然而然就是會(huì)想往下看下去，繼而購(gòu)買產(chǎn)品。

四、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)圓環(huán)

在我們完成以上幾點(diǎn)之后數(shù)據(jù)就是判定結(jié)果的最好證據(jù)，當(dāng)你有一部分的初始內(nèi)容投放曝光之后一定會(huì)刺激用戶一部分的用戶反饋：比如停留時(shí)長(zhǎng)，關(guān)注偏好，點(diǎn)擊，活躍度，評(píng)論等等，這些數(shù)據(jù)是直接關(guān)聯(lián)到選品這個(gè)環(huán)節(jié)，那么選品又是決定文章內(nèi)容的條件，文章內(nèi)容又是用戶行為數(shù)據(jù)的來(lái)源。這就是一個(gè)完整閉環(huán)；同時(shí)數(shù)據(jù)也是螺旋增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

打造爆款內(nèi)容文案，以下幾點(diǎn)都是大家需要重點(diǎn)關(guān)注的：

粉絲分析與消費(fèi)者畫像必不可少

標(biāo)題決定你文章最有價(jià)值的部分有多少人看

了解，分析并抓住用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)

數(shù)據(jù)化分析與運(yùn)營(yíng)

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