京東快車DMP投放怎么操作?-京東快車京東營銷引流

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京東快車是京東賣家常用的一種推廣方式，但是也有部分賣家覺得開快車光燒錢了，并不能帶來多少的流量。出現(xiàn)這種問題的主要原因還是在于賣家的操作有問題。接下來為大家?guī)砭〇|快車DMP玩法，幫助大家實現(xiàn)快速引流，提高轉(zhuǎn)化。

一、學會人群分析

根據(jù)產(chǎn)品特性分析出轉(zhuǎn)化率最高的人群，再做人群投放，才能事半功倍。一個類目的產(chǎn)品會出現(xiàn)很多相似款，競爭的時候，基本也是同類型店鋪在搶流量。所以要想轉(zhuǎn)化，人群的定位和引流就比較重要了。

1、根據(jù)產(chǎn)品復購投放

投放人群時也要根據(jù)產(chǎn)品的復購率時間去搶相似店鋪的流量，如果本身產(chǎn)品復購率很低，那就可以投放相關產(chǎn)品的人群。

2、根據(jù)產(chǎn)品相關性投放

比如說針對床上用品的買家，可以投放各種家居用品，買鞋子的買家推送鞋帶，或者是清潔用品等等。很多產(chǎn)品之間都有很大的關聯(lián)，但是要記住投放時一定要貼合產(chǎn)品客單價，引流的人群也要相對應，否則依然不會轉(zhuǎn)化。

3、根據(jù)競店人群投放

最近一個月內(nèi)，曾經(jīng)瀏覽、收藏加購、轉(zhuǎn)化過競店產(chǎn)品的人群，都可以再次投放，尤其是瀏覽、收藏加購過產(chǎn)品的人群，是比較精準的人群，而且轉(zhuǎn)化的幾率也更高。

二、找到精準人群，善用DMP投放技巧

一般不同操作目的，可以分開不同計劃投放?？燔囁阉魑缓屯扑]位就可以分開計劃投放，推薦位的流量稍微多一些，權重會更高，獨立設置推廣預算，靈活使用關鍵詞，會有不同的推廣下效果，對店鋪也更有幫助。

而DMP主要是幫助買家找到精準人群，包含整個京東買家的所有數(shù)據(jù)，為商家提供不同的消費人群，達到多層次的推廣、引流、收割的作用。

投放DMP時，快車搜索的人群設置最好是在5-8個左右，推薦位的人群設置最好是在5個以內(nèi)，搜索溢價比例沒有固定的設置，主要是考慮重點要引流哪部分的人群，測人群的數(shù)據(jù)如果轉(zhuǎn)化高，那么這部分的人群溢價比例就需要設置高一些，如果轉(zhuǎn)化很差，溢價比例也需要降低。

三、關鍵詞的選擇方法，從進店訪客解決人群不精準問題

關鍵詞可以劃分為很多種，引流詞、轉(zhuǎn)化詞、精準詞、廣泛詞等等很多種選詞方式，每個關鍵詞的作用也都不同，主要是幫助店鋪引來精準流量，提高轉(zhuǎn)化率的作用。

1、引流詞可以為店鋪帶來流量，但是選擇方向錯誤，就只可以給店鋪帶來流量，轉(zhuǎn)化效果就比較一般了。

2、轉(zhuǎn)化詞可以是競店轉(zhuǎn)化詞，也可以是行業(yè)轉(zhuǎn)化詞，或者是用自己店鋪的轉(zhuǎn)化詞。

3、精準詞是針對產(chǎn)品屬性所推廣的詞，更貼合產(chǎn)品屬性，還有買家的購物需求點，這類型的詞轉(zhuǎn)化會比較高。

4、廣泛詞就是類目詞，比如說臺燈、冰箱、洗衣機，沒有產(chǎn)品屬性、型號的詞，這類型的詞搜索量大，但是未必能拿到好排名，只適合頭部商家使用。

找到合適的關鍵詞后，就可以測試關鍵詞的數(shù)據(jù)了，有些詞適合同行的店鋪，但是未必適合你自己，所以需要我們實時觀察數(shù)據(jù)，把不好的詞刪掉，再重新?lián)Q上好的詞，經(jīng)過耐心優(yōu)化，關鍵詞的數(shù)據(jù)很快就會精準了，進店的訪客也會更精準一些，方便后續(xù)的調(diào)整。

以上就是關于京東快車DMP玩法的說明了，不過具體還是需要大家不斷的進行實操才行哦。更多

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