淘寶 抖音 小紅書不同的種草經(jīng)-小紅書是抖音的嗎-抖音問答
2023-01-26| 22:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51
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淘寶、抖音、小紅書在種草上的優(yōu)點(diǎn)雖然得天獨(dú)厚,但是事物均有兩面性,淘寶、抖音、小紅書在種草上的表現(xiàn)也不全是好的一面,其缺點(diǎn)也不容忽視
1.淘寶困于內(nèi)容生態(tài)
作為國(guó)內(nèi)最早、最大的電商平臺(tái),淘寶的交易屬性使其很難擁有像微信、抖音之類的泛娛樂平臺(tái)的粘性,而淘寶在內(nèi)容上的缺失決定了其種草的艱難性
一來(lái),淘寶主播“去頭部化”成效不甚明顯李佳琦等頭部主播的突出表現(xiàn)雖使淘寶在今年雙十一戰(zhàn)役中拔得頭籌,但是淘寶頭部主播的強(qiáng)粉絲屬性,也讓其對(duì)腰尾部主播的扶持計(jì)劃遲遲不見成效即便是自2023年就開始著手建立主播生態(tài),淘寶卻也沒能培養(yǎng)出其他和李佳琦相當(dāng)體量的能夠獨(dú)當(dāng)一面的主播,而這也導(dǎo)致了淘寶中腰部尾部主播頻頻轉(zhuǎn)移陣地
二來(lái),淘寶缺乏持續(xù)優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)力如今的淘寶雖然在電商業(yè)務(wù)上的卓越表現(xiàn)毋庸置疑,但其本身的內(nèi)容資源卻十分匱乏,這主要是由于淘寶上負(fù)責(zé)生產(chǎn)內(nèi)容的商家,對(duì)介紹產(chǎn)品特性的圖文夸大痕跡過重,而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品好壞參半、兩級(jí)分化的評(píng)價(jià)也很難讓人信服因此,沒有了優(yōu)秀的創(chuàng)作者,淘寶的內(nèi)容生產(chǎn)就有了很大的阻力,內(nèi)容生態(tài)就更加難以建立
2.抖音囿于娛樂屬性
除淘寶外,抖音的缺點(diǎn)也暴露無(wú)遺作為泛娛樂經(jīng)濟(jì)的新興產(chǎn)物,抖音因其娛樂屬性而受到了無(wú)數(shù)用戶的追捧,只不過娛樂化在為抖音帶來(lái)眾多流量的同時(shí),也成了其進(jìn)軍電商的枷鎖
一方面,抖音容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi),退貨率較高作為一個(gè)短視頻平臺(tái),娛樂是抖音的天然屬性,這就決定了抖音的用戶心智并非購(gòu)物,所以電商的有效流量并不多更何況抖音的直播濾鏡尤其夸張,雖然能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率和成交額,但是當(dāng)用戶沖動(dòng)消費(fèi)過后,往往會(huì)發(fā)現(xiàn)買家秀與賣家秀存在太大差距,要求退貨的訂單不在少數(shù)
另一方面,抖音上具有影響力的頭部主播稀少相較于明星和中腰部主播而言,頭部主播具有更強(qiáng)的影響力和號(hào)召力,所以也就擁有更強(qiáng)的種草能力據(jù)悉,今年雙十一預(yù)售夜主播圈的馬太效應(yīng)已經(jīng)十分明顯,其中淘寶孵化的頭部主播李佳琦一晚上就賣出了106億位列第一而從主播分布的特征來(lái)看,無(wú)論是帶貨能力還是數(shù)量,抖音的主播都無(wú)法與淘寶相提并論
3.小紅書難過信任關(guān)
淘寶和抖音在種草上存在缺點(diǎn)情有可原,誰(shuí)曾想作為種草鼻祖的小紅書卻也難以避免
一是,小紅書濾鏡真假難辨,易導(dǎo)致用戶信任危機(jī)由于分享的內(nèi)容豐富、精致且具有美感,小紅書曾一度獲得了“國(guó)民種草機(jī)”的稱謂不過,隨著好評(píng)、流量等逐漸被金錢“運(yùn)作”,小紅書種草也開始被大量加強(qiáng)的濾鏡和失真的精修占據(jù),而伴隨著濫竽充數(shù)的種草筆記層出不窮,小紅書的口碑也一崩再崩,于是“虛假”的小紅書也逐漸開始失去用戶的信任
二是,小紅書商業(yè)邏輯并不成熟,還無(wú)法完成交易閉環(huán)與成熟的傳統(tǒng)電商相比,種草出身的小紅書目前還缺乏完善的供應(yīng)鏈、支付、售后服務(wù)以及物流等體系而一旦沒有了這些做電商的基本保障,即便是擁有再?gòu)?qiáng)大的種草能力,小紅書也無(wú)法用豐富的商品和絕佳的體驗(yàn)來(lái)滿足用戶的消費(fèi)需求,長(zhǎng)此以往不僅會(huì)降低平臺(tái)的復(fù)購(gòu)率,還會(huì)對(duì)其口碑造成不良影響
結(jié)語(yǔ)
其實(shí),內(nèi)容電商發(fā)展到最后需要面臨的最難的問題,還是內(nèi)容和商業(yè)化難兩全的問題即便是打通了內(nèi)容與電商的抖音,本質(zhì)上也還是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái),曾經(jīng)引以為傲的內(nèi)容生態(tài)也會(huì)在商業(yè)化途中慢慢“變味”;就是強(qiáng)大如淘寶,想要做到內(nèi)容和商業(yè)化平衡也絕非易事,更何況還需要在電商上多加努力的小紅書
而就目前來(lái)看,淘寶、抖音、小紅書需要面對(duì)的問題還不止如此如今的種草賽道已經(jīng)不止一個(gè)“小紅書”,除了淘寶、抖音外,還有京東、快手、知乎等潛力無(wú)限的內(nèi)容電商,可以預(yù)見的是未來(lái)還將會(huì)有更多的玩家前赴后繼,而隨著內(nèi)容創(chuàng)作者的不斷成熟,以及電商鏈路的不斷完善,淘寶、抖音、小紅書的內(nèi)容電商之戰(zhàn)才剛剛開始
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