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    淘寶滯銷寶貝該怎么辦

    2023-01-19| 13:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41

    本文主題淘寶滯銷寶貝該怎么辦,淘寶銷量,淘寶問答。

    淘寶滯銷寶貝該怎么辦

    淘寶店鋪中有賣得好的寶貝,也有賣得不好的寶貝,那么賣家在面臨這種情況時該怎么辦,那么滯銷寶貝怎么處理?下面給大家講述一下。

    “滯銷寶貝的定義,是指近90天,無編輯、無瀏覽、無成交的商品。

    對于商家來說,能賣的寶貝越多越好,滯銷的寶貝越少越好,也就是說動銷率越高越好(動銷率=有銷量的寶貝數(shù)量/店鋪所有寶貝數(shù))。

    淘寶如何處理滯銷寶貝?

    1、對于滯銷寶貝根據(jù)產(chǎn)品本身和經(jīng)營情況我們分成兩類。

    第一類:產(chǎn)品本身不符合市場需求,比如說寶貝屬性,不被大多數(shù)買家看好,最簡單的搜索關(guān)鍵詞,前幾頁里面寶貝都沒有你寶貝的屬性,那你折騰了半天,也很難賣好它。

    第二類:寶貝本身沒有問題,但是自己運(yùn)營技巧不行。像這類產(chǎn)品我們還可以重新做好!

    2、針對以上兩類滯銷寶貝,我們該如何處理:

    先說第一類,屬于非經(jīng)營問題,寶貝本身不符合市場需求,不要浪費(fèi)時間,直接刪除,把運(yùn)營精力放到別的寶貝上。如果本身成本價格不高,有庫存的話,可以考慮線下促銷或者線上活動時,作為免費(fèi)贈送品。這個時候可能有小伙伴抬杠,那要是成本高怎么辦,我覺得那真的屬于戰(zhàn)略上的失誤,本身市場考察和選品問題,和今天我們談的是兩回事。

    再說第二類,自身運(yùn)營技巧問題,這種產(chǎn)品可以重新優(yōu)化,當(dāng)新寶貝做,刪除上新鏈接也是可以的。這樣做還有一個好處,就是如果是有新品標(biāo)的類目,還可以重新獲取新品標(biāo),前期還可以得到扶植。優(yōu)化內(nèi)容可以是全面的,包括:標(biāo)題優(yōu)化、價格調(diào)整、主圖、詳情等。

    如何快速提升原滯銷寶貝的銷量?

    1、關(guān)聯(lián)銷售

    熱銷寶貝關(guān)聯(lián)銷售重新優(yōu)化好的原滯銷寶貝。給它注入更多流量,帶動銷量。

    2、老客戶營銷

    讓利老客戶,讓客服通知,也可以是店內(nèi)活動引導(dǎo)或是其他老客戶營銷方式。這樣做不僅可以增加銷量,而且對店鋪權(quán)重增加也是很有幫助的。

    3、免費(fèi)試用

    如果條件允許可以參加官方免費(fèi)試用,具體參加規(guī)則官方有說明,這個就不多說了。為的也是吸引更多買家注意和關(guān)注,增加前期人氣和基礎(chǔ)銷量。

    4、優(yōu)惠劵,打折促銷等

    這點(diǎn)不多說,就是最直接的利益刺激。

    5、微淘、達(dá)人、直播等內(nèi)容運(yùn)營

    有故事有內(nèi)容的粉絲運(yùn)營,總能起到不一樣的效果。商家運(yùn)營要跟看自己精力和資金實(shí)力。

    根據(jù)以上的方法內(nèi)容,賣家們可以實(shí)際操作一下。同時也可以搭配淘寶大型活動參與進(jìn)去。

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