京東店鋪[留量值]是什么?如何優(yōu)化店鋪流量-提升銷(xiāo)售額?-京東流量提升京東運(yùn)營(yíng)京東營(yíng)銷(xiāo)引流

本文主題京東流量提升,京東運(yùn)營(yíng),留量值,京東店鋪,店鋪轉(zhuǎn)化,京東營(yíng)銷(xiāo)引流。

銷(xiāo)售熱期馬上就要來(lái)了，但是店鋪流量低迷，怎么辦？要知道只重視流量是沒(méi)有什么意義的，只有流量變成留量才是有價(jià)值的。下面一起來(lái)和幕思城了解

京東店鋪留量值

是什么？如何優(yōu)化店鋪流量，提升銷(xiāo)售額？

一、比流量更有價(jià)值的是留量

1、舉例1

，下面兩個(gè)店鋪，你更喜歡A還是更傾向于B？

A：店鋪一天能有10000個(gè)流量，但他們來(lái)了就走了沒(méi)有多做一刻的停留。

B：店鋪一天能有5000個(gè)流量，有2000個(gè)轉(zhuǎn)化了，有1000個(gè)咨詢(xún)了。

A的這些流量再多也是毫無(wú)價(jià)值的，都是些垃圾流量，對(duì)你的店鋪發(fā)展沒(méi)有任何意義沒(méi)有一絲幫助。B這我們整體獲得了3000個(gè)與你店鋪建立關(guān)系的留量，具體后期會(huì)有什么樣的裂變，就看你的引導(dǎo)和維護(hù)情況了。

雖說(shuō)B的流量量級(jí)不及A，但B為我們店鋪帶來(lái)的價(jià)值是A遠(yuǎn)不能及的。我不否認(rèn)流量的重要性，但留量對(duì)我們店鋪發(fā)展的意義是不容忽視的，所以我們必須想盡辦法讓流量盡可能多的轉(zhuǎn)變?yōu)榱袅浚屃髁扛袃r(jià)值才會(huì)獲得平臺(tái)的不斷扶持。

2、舉例2

A：客單100的產(chǎn)品，投入500，引進(jìn)流量100，銷(xiāo)售額10000，引進(jìn)的100個(gè)流量最終能有40個(gè)成為忠粉。

B：客單200的產(chǎn)品，投入500，引進(jìn)流量200，銷(xiāo)售額40000，引進(jìn)的200個(gè)流量最終能有120個(gè)成為忠粉。

大家都用快車(chē)引流，A投500，B也投500，但為什么最終獲得到的數(shù)據(jù)反饋，是A不如B？造成這個(gè)尷尬現(xiàn)狀的原因就是，A的流量?jī)r(jià)值低于B的流量?jī)r(jià)值，導(dǎo)致投放一樣但獲得到的優(yōu)質(zhì)流量量級(jí)不同。

現(xiàn)在平臺(tái)大了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，但流量蛋糕就那么大，你要想獲得到平臺(tái)的扶持，就需要?jiǎng)?chuàng)造出比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要大的價(jià)值，這樣才會(huì)獲得到平臺(tái)的認(rèn)可，給你更多的流量扶持。

二、提升店鋪銷(xiāo)售額的三大因素，轉(zhuǎn)化率，客終價(jià)，流量

1、轉(zhuǎn)化率：

影響轉(zhuǎn)化率的因素都做到位，你才能讓產(chǎn)品真的有能力去成接住流量。提升轉(zhuǎn)化率這有兩個(gè)大方面，一是關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)度，二是圖片賣(mài)點(diǎn)定價(jià)等這些細(xì)節(jié)對(duì)產(chǎn)品的包裝。

關(guān)鍵詞和人群：對(duì)關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化，實(shí)質(zhì)上是流量精準(zhǔn)度的一個(gè)舵，來(lái)確保不出現(xiàn)方向性的錯(cuò)誤。初期選詞以長(zhǎng)尾詞為主，人群以測(cè)試圈定為主，目的是引進(jìn)精準(zhǔn)流量形成有價(jià)值的轉(zhuǎn)化，基礎(chǔ)有了養(yǎng)起權(quán)重了，產(chǎn)品后期也就更有搶奪流量的優(yōu)勢(shì)了。

圖片賣(mài)點(diǎn)定價(jià)：做這些優(yōu)化不是憑空想象來(lái)的，而是要建立在你對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的了解，對(duì)受眾人群特性的了解的基礎(chǔ)上來(lái)的。你只有先120%的了解，才能確保做出來(lái)是100%的正確，才能更容易與買(mǎi)家產(chǎn)生共鳴，促使他產(chǎn)生好奇，信任，購(gòu)買(mǎi)欲，最終達(dá)成轉(zhuǎn)化。

2、客終價(jià)：

客終價(jià)包含客單價(jià)，但不僅僅是客單價(jià)，兩者之間在意的點(diǎn)有差別?？蛦蝺r(jià)更在意每一單客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值，而客終價(jià)更在意的是這一個(gè)客戶(hù)如何持續(xù)性的為店鋪創(chuàng)造價(jià)值，你可以理解成他由店鋪的新客變成了老客最終變成了忠粉，是個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不斷回購(gòu)的過(guò)程。

不是客單價(jià)不重要，只是做店鋪不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，更需要商家把眼光放得久遠(yuǎn)。那如何盡可能的去擴(kuò)大客終價(jià)的價(jià)值呢？

首先是確保產(chǎn)品的品質(zhì)以及店鋪的整體服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)檫@是店鋪發(fā)展的根，并且買(mǎi)家買(mǎi)到好的產(chǎn)品是很愿意跟周邊的人做安利的，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是最有力的宣傳，也是最優(yōu)質(zhì)的流量裂變。其次是熟知客戶(hù)特性，你只有了解他的喜好才能設(shè)身處地的為買(mǎi)家著想，才能更好的優(yōu)化產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加貼近買(mǎi)家心中的意象，這樣他才愿意做出點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，你也才能有機(jī)會(huì)去做該客戶(hù)的長(zhǎng)久維護(hù)。

3、流量

轉(zhuǎn)化率要是從1拉到了3，客終價(jià)要是從100拉到300，那就等同于你的銷(xiāo)售額整體從原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)大了9倍，此時(shí)流量這步再度放大，這營(yíng)業(yè)額就又要成倍增長(zhǎng)了。

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