淘寶店怎么運營和推廣?有何技巧?

本文主題淘寶,淘寶問答。

在淘寶平臺中的競爭非常的激烈，在這樣的情況下，各位淘寶商家們必須要掌握足夠多的運營技巧才行哦，那么淘寶店怎么運營和推廣?下面的內(nèi)容中為大家?guī)硐嚓P(guān)的介紹哦!

一、確認目標競品

每一個關(guān)鍵詞對應(yīng)一個市場，也是市場里的一個渠道。例如太陽鏡，會有“太陽鏡女”、“太陽鏡男”、“太陽鏡個性”等等這些詞語。

對于太陽鏡市場來說，每一個關(guān)鍵詞又細分了不同的小的市場，每一個詞語對應(yīng)了一個銷售渠道，所以要確定對手的第一步就是要想清楚產(chǎn)品主要的關(guān)鍵詞是什么，然后去淘寶上搜索下，圈定一個大的范圍，會發(fā)現(xiàn)這個大圈子里有很非常多的產(chǎn)品。

很明顯這些產(chǎn)品不可能都是你的對手，這時價格是一個很好的篩選維度了，即使是同一個類型的產(chǎn)品，一定會分為低中高不同檔次的，不同的定價在市場里圈住不同的層級。

二、確定單量計劃

鎖定對手，以他的銷量作為參照標準。

在淘寶整個系統(tǒng)里，所有商家無論天貓店、企業(yè)店鋪還是C店，對于系統(tǒng)來說，始終有個恒定不變的任務(wù)就是從全網(wǎng)眾多的店鋪中衡量哪家店鋪表現(xiàn)更好。系統(tǒng)考核店鋪的標準有很多，無論標準有多少或者有哪些變化，只要記住絕大多數(shù)來說銷量是很重要的參考依據(jù)。

當(dāng)你鎖定了競爭對手，你的銷量能夠在一定周期之內(nèi)逐漸達到并且超過他，穩(wěn)定下去，最終你的流量獲取能力一定比他強。

對手真實的銷量在收貨人數(shù)的基礎(chǔ)上浮約20%。

在目前銷量排序規(guī)則下是按照收貨人數(shù)，指在這家已經(jīng)拍下并且確認了訂單算一個收貨人數(shù)。那已經(jīng)拍下還沒來得及拿到產(chǎn)品的，事實上也是一個真實的銷售產(chǎn)生了，建議制定目標時候要有一個上浮。上浮的比例在不同類目也是不同的，可以根據(jù)實際情況做靈活調(diào)整。

如果訂購競爭情報或者市場行情，可以查看對方每天銷售件數(shù)，更準確的計算月銷售量。

三、淘寶推廣引流

1、利用店鋪留言進行宣傳

店鋪留言是也店鋪的一個推廣宣傳的渠道，商家可以將店鋪留言版就行設(shè)置，盡量讓留言版醒目突出，買家一眼就能記住你的店鋪。

2、利用好評價管理

評價管理這塊的話，商家都肯定希望自己的店鋪全是好評，但是任何東西都不能完美，當(dāng)?shù)赇佊胁钤u時，在沒辦法刪除的情況下，商家可以通過評價回復(fù)，解答相關(guān)問題，讓消費者感受到你們的服務(wù)，同時也讓其他買家清楚差評的原因。

3、店鋪促銷活動

做店鋪活動的形式多種多樣，商家可以避免參加淘寶平臺的活動，也可以自己開業(yè)活動，清倉活動等等。

各位淘寶商家們應(yīng)該都知道淘寶店鋪之間的競爭是非常激烈的，如果推廣運營做不好，再好的品牌也會被淘汰。所以對于店鋪來說推廣運營是至關(guān)重要的，現(xiàn)在大家應(yīng)該都清楚了吧!

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