京東營銷活動(dòng)玩法有哪些?史上最全京東活動(dòng)方案（內(nèi)含12種）-京東活動(dòng)京東營銷引流

本文主題京東活動(dòng),京東活動(dòng),活動(dòng)玩法,策劃方案,京東營銷引流。

滿減、聯(lián)合營銷、打折……京東參加活動(dòng)時(shí)的

營銷活動(dòng)玩法

你知道幾個(gè)？今天讓電商君為你們帶來史上最全的京東活動(dòng)方案，趕緊一起來學(xué)習(xí)吧！

一、折扣

優(yōu)點(diǎn)：

快狠準(zhǔn)，短期內(nèi)刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷售增加購買量；相比競品處于主動(dòng)的競爭地位。

缺點(diǎn)：

利潤下降；價(jià)格一旦下降很難恢復(fù)到之前水平，影響接下來官方活動(dòng)報(bào)名（會(huì)被官方平臺(tái)壓價(jià)）；品牌忠誠度下降；惡性價(jià)格競爭。

使用注意點(diǎn)：

為了避免產(chǎn)品被官方平臺(tái)折磨到?jīng)]有利潤，最好一開始就把商品的價(jià)格設(shè)置為3個(gè)檔位：原價(jià)、活動(dòng)價(jià)、大促價(jià)。其中原價(jià)為日銷價(jià)，活動(dòng)價(jià)用于報(bào)名A/B/C/D級(jí)一般官方活動(dòng)坑位和周期性店鋪促銷（如會(huì)員日、感恩節(jié)等），大促價(jià)用于報(bào)名S級(jí)促銷活動(dòng)（618，雙11，雙12）。

二、秒殺

優(yōu)點(diǎn)：

便于引流，增加店鋪關(guān)注、收藏度，一定程度上增加銷售額。

缺點(diǎn)：

引來的粉絲大多數(shù)情況下是垃圾粉（價(jià)格靈敏度為100%），利潤下降甚至損失。

使用注意點(diǎn)：

對(duì)活動(dòng)成本的測(cè)算一定要把控再把控，秒殺活動(dòng)可以帶來多少UV，是否值得做秒殺。為了秒殺活動(dòng)更好地進(jìn)行，最好是做預(yù)熱提前放出消息，引導(dǎo)客戶收藏，加購物車，更適用于日常UV較大、轉(zhuǎn)化率較高的店鋪產(chǎn)品；或者在大促活動(dòng)中沖刺銷售，放在最后4小時(shí)再次引爆轉(zhuǎn)化！

舉例：

原價(jià)￥1199的鋁制行李箱，12月12日晚20點(diǎn)沖刺，12.12元秒殺，限量3個(gè)。

三、滿減

分為領(lǐng)券滿減優(yōu)惠券/系統(tǒng)自動(dòng)滿減，可設(shè)置多級(jí)多檔。

優(yōu)點(diǎn)：

刺激消費(fèi)，尤其是領(lǐng)券型滿減，吸引客戶二次進(jìn)店。

缺點(diǎn)：

利潤下降；若說明和操作不到位，很可能會(huì)起到反效果，引起客戶的不滿和投訴。

使用注意點(diǎn)：

測(cè)算整體活動(dòng)利潤空間；滿減具體金額的設(shè)置需參考活動(dòng)期間平均客單價(jià)，最好把握在再搭一個(gè)單品即可享受到第一檔滿減為佳。

比如平均客單價(jià)為150，平均熱銷單品價(jià)格為30，可設(shè)置第一檔滿減為滿180減10。

四、買送/捆綁

變相打折的一種，買送商品又可分為買A送A（送同款）和買A送B（送其他款）。

優(yōu)點(diǎn)：

變相打折，在刺激消費(fèi)的情況下不會(huì)有直接降價(jià)帶來的一系列問題（參考“打折”）

缺點(diǎn)：

利潤下降；若捆綁產(chǎn)品太差反而會(huì)影響售品的評(píng)價(jià)。

使用注意點(diǎn)：

測(cè)算商品利潤空間可以支撐哪種類型買送（買A送A還是B），買A送A的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是打五折，買A送B的折扣根據(jù)贈(zèng)品而定。若包郵，切勿忘記加上運(yùn)費(fèi)成本。

五、搭配售賣

搭配銷售，分為X件商品組合銷售和再加X元換購X商品。

優(yōu)點(diǎn)：

套餐式銷售，對(duì)消費(fèi)者而言降低了單品疊加的金額從而促進(jìn)購買。引流產(chǎn)品與爆款產(chǎn)品組合將流量形成轉(zhuǎn)化；關(guān)聯(lián)銷售提高轉(zhuǎn)化率，為其他商品導(dǎo)流。

缺點(diǎn)：

利潤下降；若搭配產(chǎn)品沒選好，容易帶來反效果。

使用注意點(diǎn)：

若商品A是引流款，建議搭售轉(zhuǎn)化率較高的爆款商品B，將流量轉(zhuǎn)化為訂單；加X元換購商品的選擇盡量選取客單價(jià)較低的互補(bǔ)商品。

比如購買牛排套餐后，換購產(chǎn)品可以選擇刀叉、意面、配湯等互補(bǔ)產(chǎn)品。

六、好評(píng)/曬單有禮

送“禮”包括但不限于：

實(shí)物商品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金。

客戶購物心理1：顧客購買到滿意的商品，他們不一定會(huì)來給好評(píng)，但是買到質(zhì)量差的產(chǎn)品，非常大幾率會(huì)來差評(píng)。

客戶購物心理2：買東西→看店鋪評(píng)分→看評(píng)價(jià)（尤其是有圖/視頻的買家秀）→下單。

優(yōu)點(diǎn)：

提高信譽(yù)度、店鋪評(píng)分；提高新客購買轉(zhuǎn)化率；培養(yǎng)用戶的購物習(xí)慣。加快資金周轉(zhuǎn)速度（確認(rèn)收貨后，資金就會(huì)轉(zhuǎn)入商家賬戶里）。

缺點(diǎn)：

利潤下降；若玩法說明不清晰或客服對(duì)此政策不熟悉反而易招來差評(píng)。

使用注意點(diǎn)：

在頁面公布這個(gè)玩法時(shí)不能太直接，這是誘導(dǎo)好評(píng)的行為，注意要委婉引導(dǎo)，以免被官方警告。

云短信crm的會(huì)員關(guān)懷功能中就有自動(dòng)催評(píng)的功能，商家只需提前設(shè)定好條件，寫好文案，一有確認(rèn)收貨的訂單就會(huì)自動(dòng)發(fā)出好評(píng)邀請(qǐng)，能極大提高店鋪的好評(píng)率！

七、試用

將商品（一般都是新產(chǎn)品或者試用裝）贈(zèng)送給潛在目標(biāo)客戶，并誘導(dǎo)購買。試用分為付郵試用（申請(qǐng)用戶需支付郵費(fèi)）和免郵試用。

優(yōu)點(diǎn)：

快速增粉；提高產(chǎn)品入市速度；有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體；形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度、親和力；增強(qiáng)互動(dòng)。

缺點(diǎn)：

成本相對(duì)較高；對(duì)于同質(zhì)性強(qiáng)或者個(gè)性色彩較弱的產(chǎn)品效果較差。

使用注意點(diǎn)：

若商品為快消品、化妝品以及高消耗性品可以采取此策，其他行業(yè)產(chǎn)品慎用。若為付郵試用，試用品的價(jià)值需高于郵費(fèi)。

八、抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品可為實(shí)物或虛擬商品，商家設(shè)置抽獎(jiǎng)條件、噱頭獎(jiǎng)品、一般獎(jiǎng)品、參與獎(jiǎng)品。

優(yōu)點(diǎn)：

覆蓋大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體，促進(jìn)消費(fèi)；吸引新顧客嘗試購買，老顧客再次購買；增強(qiáng)店鋪粉絲互動(dòng)。

缺點(diǎn)：

刺激效果有限；對(duì)品牌提升幫助不大。

使用注意點(diǎn)：

獎(jiǎng)品的設(shè)置分為噱頭、一般獎(jiǎng)品和參與獎(jiǎng)。其中噱頭是吸引人眼球的產(chǎn)品，一般獎(jiǎng)品金額與個(gè)數(shù)視活動(dòng)效果與預(yù)算而定，優(yōu)惠券和抵用券等可拉動(dòng)二次消費(fèi)。對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證：通過公告等形式向參與者告知進(jìn)度和結(jié)果。

九、積分/會(huì)員玩法

建立會(huì)員制度和積分制度，包括會(huì)員專屬折扣、會(huì)員關(guān)懷、專屬優(yōu)惠券、積分換購等。

優(yōu)點(diǎn)：

刺激多次消費(fèi)，增強(qiáng)品牌忠誠度，提高品牌競爭力；運(yùn)作成本低。

缺點(diǎn)：

對(duì)新客戶的吸引力比較差；回報(bào)較慢需要經(jīng)常性的維護(hù)；因?yàn)橹芷陂L，效果也比較難評(píng)估；

使用注意點(diǎn)：

整個(gè)價(jià)格體系的問題，設(shè)定會(huì)員折扣是否能夠與日常折扣疊加使用，積分換購讓利計(jì)算等?？山柚≡萍业脑贫绦臗RM對(duì)店鋪會(huì)員進(jìn)行系統(tǒng)化運(yùn)營管理，持續(xù)提高老客戶的黏性！

十、團(tuán)購

設(shè)置單人成團(tuán)或多人成團(tuán)、成團(tuán)人數(shù)、階梯價(jià)格、時(shí)間等參數(shù)。單人團(tuán)折扣有限，而多人團(tuán)折扣根據(jù)人數(shù)而定。

優(yōu)點(diǎn)：

強(qiáng)力增粉。

缺點(diǎn)：

利潤下降。

使用注意點(diǎn)：

團(tuán)購一般適用于商品價(jià)值較低的寶貝，如日用品，京東和拼多多平臺(tái)使用較多，t&b平臺(tái)商家使用較少。

十一、預(yù)售

提前支付定金，到期后支付定金，統(tǒng)一發(fā)貨。

優(yōu)點(diǎn)：

商家可根據(jù)訂單量提前備貨，避免超賣，避免多余人工成本，生產(chǎn)成本；增加商品曝光，拉長銷售時(shí)間戰(zhàn)線，增加銷售額。

缺點(diǎn)：

客戶下單后的心理一般都希望越早到越好，預(yù)售等待時(shí)間一般都較長，如產(chǎn)品質(zhì)量一般，容易導(dǎo)致差評(píng)。

使用注意點(diǎn)：

預(yù)售價(jià)格需不要高于正式售賣價(jià)格，否則易引起大量退款和投訴。

十二、聯(lián)合營銷

兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者店鋪合作開展促銷活動(dòng)，推廣產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，提升各自的品牌和服務(wù)，同時(shí)采取利益分享，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。包括互相導(dǎo)流、換粉、供應(yīng)產(chǎn)品等等。

優(yōu)點(diǎn)：

快速接近目標(biāo)，降低相應(yīng)的促銷成本；有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，形成產(chǎn)品互補(bǔ)互助。

缺點(diǎn)：

協(xié)調(diào)問題速度較慢；各自產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)得不到集中展示，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)給易造成模糊的印象。

使用注意點(diǎn)：

需找到互補(bǔ)商品的商家進(jìn)行合作，且雙方客戶群體消費(fèi)水準(zhǔn)基本一致。若一方較高，另一方消費(fèi)能力較低，合作往往是弱關(guān)系。

舉例：

A商家售賣產(chǎn)品主要是箱包，B商家售賣產(chǎn)品主要是服飾，可相互消費(fèi)提高需求，可設(shè)置搭配套餐。

活動(dòng)收尾/復(fù)盤

最后就是活動(dòng)的收尾和復(fù)盤了！復(fù)盤不只是為了做好下一次活動(dòng)，同時(shí)也能讓你的能力在反思中迅速得到提升！如果活動(dòng)主要目的是為了積累用戶或者促進(jìn)轉(zhuǎn)化，當(dāng)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，應(yīng)該回顧一下整個(gè)活動(dòng)的過程和結(jié)果，取出所有訂單數(shù)據(jù)、crm營銷數(shù)據(jù)、優(yōu)惠券數(shù)據(jù)等，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行同比增長和環(huán)比增長分析，得出最客觀的復(fù)購分析總結(jié)，為下一次活動(dòng)的優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐！

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