京東快車優(yōu)惠券功能是什么?怎么進(jìn)行投放提升轉(zhuǎn)化?-京東快車京東營(yíng)銷引流

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京東快車新增了優(yōu)惠券強(qiáng)樣式功能，可以幫助商家在商品推廣時(shí)展示商品的優(yōu)惠券，提高商品轉(zhuǎn)化。下面為大家進(jìn)行京東快車優(yōu)惠券的具體介紹。

一、優(yōu)惠券功能特點(diǎn)

1、商家人群資產(chǎn)沉淀

通過(guò)強(qiáng)樣式優(yōu)惠券，提升用戶的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率，幫助商家進(jìn)行店鋪/品牌的潛在消費(fèi)者拉新，擴(kuò)大用戶資產(chǎn)池的沉淀和累積。

2、刺激商品轉(zhuǎn)化

提升用戶轉(zhuǎn)化：通過(guò)優(yōu)惠券專享的獨(dú)特創(chuàng)意及商品權(quán)益促銷，形成特殊的權(quán)益心智，刺激用戶的購(gòu)買轉(zhuǎn)化，加速對(duì)店鋪/品牌定向人群的收割。

3、商品熱度反饋

通過(guò)優(yōu)惠券強(qiáng)樣式，驗(yàn)證目標(biāo)用戶對(duì)商品的喜好程度，快速反推店鋪進(jìn)行貨品圈選策略的反應(yīng)及升級(jí)。

4、用戶體驗(yàn)升級(jí)

優(yōu)惠券樣式在視覺上加強(qiáng)優(yōu)惠券利益點(diǎn)突出，實(shí)現(xiàn)用戶購(gòu)物體驗(yàn)升級(jí)。

二、優(yōu)惠券功能介紹及原理

1、功能介紹：

優(yōu)惠券是指在搜索結(jié)果頁(yè)的商品廣告下方展示的強(qiáng)樣式優(yōu)惠券，該優(yōu)惠券是一種區(qū)別于優(yōu)惠券標(biāo)簽的、更吸引用戶視覺的強(qiáng)樣式優(yōu)惠券。開啟優(yōu)惠券功能后，在推廣sku綁定了優(yōu)惠券的情況下，系統(tǒng)將盡可能為您的商品廣告展示優(yōu)惠券強(qiáng)樣式。

2、原理：

廣告主開啟優(yōu)惠券功能后，如果投放的sku含有優(yōu)惠券，快車系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)拉取sku可用的優(yōu)惠券，從中選擇最優(yōu)的一張，展示在搜索結(jié)果頁(yè)的商品廣告下方。優(yōu)惠券優(yōu)選邏輯會(huì)考慮商品的價(jià)格、券優(yōu)惠力度等因素進(jìn)行綜合選擇。

三、APP端優(yōu)惠券展示樣式demo

四、投放操作流程

新建單元-推廣設(shè)置

進(jìn)入到“推廣設(shè)置”頁(yè)面，在該頁(yè)面新增的“優(yōu)惠券設(shè)置”功能，支持“不開啟”、“開啟-不限搜索人群”、“開啟-限搜索溢價(jià)人群”三種投放方式。

（1）“不開啟”：

選擇“不開啟”后，在廣告投放是將不展示商品優(yōu)惠券。（默認(rèn)選中”不開啟”，可手動(dòng)切換到“開啟-不限搜索人群”和“開啟-限搜索溢價(jià)人群”。）

（2）“開啟-不限搜索人群”：

選擇“開啟不限搜索人群”后，優(yōu)惠券將有可能展示給所有搜索用戶。

（3）“開啟-限搜索溢價(jià)人群”：

選擇“開啟-限搜索溢價(jià)人群”后，優(yōu)惠券強(qiáng)樣式僅有可能展示給設(shè)置溢價(jià)的人群。由于目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)（tcpa）和最大化轉(zhuǎn)化出價(jià)下無(wú)溢價(jià)人群設(shè)置，因此“開啟-限搜索溢價(jià)人群”僅在eCPC出價(jià)和手動(dòng)出價(jià)下生效。（如果選擇“開啟-限搜索溢價(jià)人群”后，出價(jià)設(shè)置為目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)（tcpa）或最大化轉(zhuǎn)化出價(jià)時(shí)，單元推廣設(shè)置將無(wú)法保存成功。）

*即若商家僅希望對(duì)特定人群發(fā)放優(yōu)惠券，需勾選“開啟-限搜索溢價(jià)人群”，選擇eCPC出價(jià)或手動(dòng)出價(jià)。

五、使用門檻

1、為保證您的廣告可以正常投放帶商品優(yōu)惠券的廣告，使用優(yōu)惠券功能的sku需在京東-商家后臺(tái)-促銷推廣-優(yōu)惠券管理里設(shè)置可用優(yōu)惠券，如商品券、店鋪券等。

2、商家白名單定向邀請(qǐng)中。

六、數(shù)據(jù)查看指導(dǎo)

1、查看單元優(yōu)惠券開啟狀態(tài)

（1）點(diǎn)擊進(jìn)入單元列表頁(yè)的“推廣單元”，在各廣告單元中的“優(yōu)惠券”列，可查看每個(gè)單元的優(yōu)惠券功能開啟狀態(tài)。也可通過(guò)“快捷篩選”篩選出已開啟或未開啟優(yōu)惠券功能的廣告單元。

2、優(yōu)惠券投放效果數(shù)據(jù)展示

（1）點(diǎn)擊單元列表頁(yè)的“優(yōu)惠券”列的“已開啟”或“未開啟”狀態(tài)后，側(cè)滑框中披露本單元內(nèi)“含優(yōu)惠券強(qiáng)樣式”的商品廣告的展現(xiàn)數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、點(diǎn)擊率、消耗、平均點(diǎn)擊成本、轉(zhuǎn)化率、總訂單行、總訂單金額、總加購(gòu)數(shù)、ROI的數(shù)據(jù)，以及“帶優(yōu)惠券”廣告數(shù)據(jù)與該單元整體數(shù)據(jù)的對(duì)比圖。

（2）優(yōu)惠券信息：主要披露在本單元中“含優(yōu)惠券強(qiáng)樣式”的廣告所展示的優(yōu)惠券信息，含skuid、sku主圖、優(yōu)惠券批次id、優(yōu)惠力度。

3、優(yōu)惠券投放效果總攬

（1）效果報(bào)表中的“優(yōu)惠券效果總攬”支持查看廣告投放后的優(yōu)惠券效果數(shù)據(jù)，包含日期、優(yōu)惠券批次id、優(yōu)惠力度、skuid、推廣計(jì)劃、推廣單元、推廣創(chuàng)意以及展現(xiàn)數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、點(diǎn)擊率、消耗、平均點(diǎn)擊成本、轉(zhuǎn)化率、總訂單行、總訂單金額、總加購(gòu)數(shù)、ROI等數(shù)據(jù)。

（2）賬戶報(bào)表中的“優(yōu)惠券報(bào)表”支持查看廣告投放后的優(yōu)惠券效果數(shù)據(jù)，含日期、優(yōu)惠券批次id、優(yōu)惠力度以及展現(xiàn)數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、點(diǎn)擊率、消耗、平均點(diǎn)擊成本、轉(zhuǎn)化率、總訂單行、總訂單金額、總加購(gòu)數(shù)、ROI等數(shù)據(jù)。

七、Q&A

Q1：為什么看不到優(yōu)惠券設(shè)置的功能入口？

A：當(dāng)前快車優(yōu)惠券功能在白名單階段，可聯(lián)系對(duì)應(yīng)的前臺(tái)運(yùn)營(yíng)開通白名單。

Q2：開啟優(yōu)惠券功能后，就一定會(huì)在廣告商品下方展示強(qiáng)樣式優(yōu)惠券嗎？

A：不一定。展示優(yōu)惠券的邏輯大致如下：（1）投放的sku必須本身含有優(yōu)惠券，才能被系統(tǒng)抓取并投放出去，如果sku沒(méi)有優(yōu)惠券或優(yōu)惠券已失效，則不會(huì)展示，需在商家后臺(tái)進(jìn)行設(shè)置。（2）優(yōu)惠券可能自帶人群定向（店鋪新客等），廣告投放時(shí)會(huì)在優(yōu)惠券自身定向范圍內(nèi)展示，非定向范圍不展示優(yōu)惠券。（3）快車系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞下整體的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行綜合判斷是否需要在廣告下方展示優(yōu)惠券。

Q3：京準(zhǔn)通投放流程中并無(wú)添加具體某張優(yōu)惠券的步驟，快車普通商品計(jì)劃投放的優(yōu)惠券是怎么獲取到的？

A：快車普通商品計(jì)劃拉取的商家后臺(tái)/CMC后臺(tái)創(chuàng)建的優(yōu)惠券，該優(yōu)惠券是商品本身自帶的優(yōu)惠券，快車系統(tǒng)通過(guò)廣告主在單元中添加的skuid進(jìn)行優(yōu)惠券獲取。

Q4：當(dāng)一個(gè)商品有多張優(yōu)惠券時(shí)，快車系統(tǒng)如何從中選擇一張優(yōu)惠券呢？

A：快車系統(tǒng)會(huì)結(jié)合商品的價(jià)格、券優(yōu)惠力度、優(yōu)惠券定向人群進(jìn)行綜合判斷，選出最合適該用戶的優(yōu)惠券。

Q5：當(dāng)使用優(yōu)惠券功能，并選擇“開啟-限搜索溢價(jià)人群”，但沒(méi)有設(shè)置溢價(jià)人群，優(yōu)惠券將如何展示呢？

A：優(yōu)惠券將不展示。即如果您希望向定向人群推動(dòng)優(yōu)惠券廣告，您需要選擇“開啟-限搜索溢價(jià)人群”并設(shè)置溢價(jià)人群。

Q6：優(yōu)惠券如何在商家后臺(tái)進(jìn)行綁定sku和設(shè)置呢？

您可在京東-商家后臺(tái)-促銷推廣-優(yōu)惠券管理里設(shè)置可用優(yōu)惠券，如商品券、店鋪券等。

以上就是關(guān)于京東快車優(yōu)惠券功能的詳細(xì)介紹，更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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