淘寶開直通車會虧嗎?怎么開車不會虧錢?
2023-01-19 | 13:59 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:41
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本文主題淘寶,淘寶車流量,淘寶問答。
淘寶直通車推廣是一個(gè)效果很不錯(cuò)的推廣方式,因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ噷儆诟顿M(fèi)推廣方式,因以對于第一次接觸直通車的朋友們來說,會擔(dān)心一個(gè)問題,就是淘寶開直通車會虧嗎?
很多人開直通車暫時(shí)虧錢,就覺的無法承受,其實(shí)核心還是不明白店鋪開直通車到底為了什么。
做直通車有兩種目的,一種是通過直通車?yán)瓌映山涣?,提高轉(zhuǎn)化率,一種是通過直通車增加流量,提升自然權(quán)重,這個(gè)要看自己店鋪的需求。
直通車虧錢肯定是有原因的,可以好好檢查一下,看看是哪里出現(xiàn)問題,需要調(diào)整的可以及時(shí)調(diào)整,
直通車只是一個(gè)工具并不是打開之后放那里就行了,需要不斷優(yōu)化,才能做好自己想要的效果。
很多直通車的技巧性東西都聚集在這里。
第一、出價(jià)切記量力而行,大詞輕易不要上首頁。跟大家分享個(gè)大概的數(shù)據(jù):直通車流量前三頁占了全直通車流量的78%,其中第一頁60%,第二頁11%,第三頁7%;
第二、進(jìn)攻。具體的操作方法就是在同一位置上,出最高的價(jià)格穩(wěn)定住,目的是頂?shù)羯弦晃?,占?jù)更好的位置,這樣的好處就是能打擊對手,搶占更好的位置;自然壞處就是很可能會拉高整體的PPC。
第三:防守,就是經(jīng)常掛在嘴邊看似比較神秘的拖車法。實(shí)際的操作步驟就是保持在同一位置上出最低的價(jià)格穩(wěn)定住,目的是長線降低PPC。
綜上一切辦法都來源于扣費(fèi)公式:實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01,這就是原理。
剛開始時(shí),在做權(quán)重的時(shí)候可以根據(jù)數(shù)據(jù)情況,可以逐漸增加每天的日限額,這樣直通車流量就會產(chǎn)生增長的趨勢,因此權(quán)重也將跟隨出現(xiàn)增長趨勢,最后就是判斷數(shù)據(jù)增長或下降的幾點(diǎn):
寶貝的收藏率,加上購買的點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,雖然開始是在注重點(diǎn)擊率的產(chǎn)生,但也要注意收藏和購買,如果收藏并購買是每天增長的動態(tài),那就可以開始增加每日花費(fèi)限制,收藏購買越多就越可以增加每日限額,這意味著權(quán)重在提升的速度非??欤敲淳鸵匾暲卫巫ゾo這個(gè)時(shí)間,反過來,這也是基于自己的可承受預(yù)算范圍。計(jì)劃初期非常重要。
推廣平臺基本上都在無線終端,站外的流量雖然多,隨之帶來的也是流量非?;靵y。因此,建議關(guān)閉投放站外平臺。
如果是新開店鋪,也沒有任何的流量點(diǎn)擊,就可以設(shè)置偏遠(yuǎn)區(qū)域不投入推廣。留下的區(qū)域都可以投放,等到后期就可以分析數(shù)據(jù),決定對那些地域的投放進(jìn)行優(yōu)化處理。
有成本有預(yù)算才能維持好一個(gè)很好的運(yùn)營成本和運(yùn)營效率。所以,控制好額度是很重要的。一般,在投放之前會做一個(gè)成本預(yù)算以及投放計(jì)劃,隨后根據(jù)投放計(jì)劃以及實(shí)際的反應(yīng)來調(diào)整、控制出價(jià)。
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