聊聊淘寶推廣流量重復(fù)率-淘寶訪客多轉(zhuǎn)化率低-淘寶問答

量變成付費流量一、流量重復(fù)率如果我們在淘寶生意參謀的產(chǎn)品流量來源里，把每個渠道的支付買家數(shù)加起來，接下來大概率推薦里近期也能看到如果你再去做超推，也大概率會在這些付費渠道里看到最后，這一單會重復(fù)計算進(jìn)所有訪問渠道，計算4次有可能顧客不點你超推，你的投放roi是有一定的水分二、超推的流量重復(fù)率在超推報表里，70%的付費都投放給和我店鋪發(fā)生過行為的用戶身上了當(dāng)然，投放給行為客戶沒問題但如果不是。

為什么你的店鋪推廣投放ROI很高，但是店鋪實際銷售額卻沒有提升呢？因為你的推廣流量重復(fù)了，例如品銷寶投放，有些旗艦店權(quán)重高，即便沒有投放也會優(yōu)先展示，所以品銷寶投放會讓你的免費流量變成付費流量

一、流量重復(fù)率

如果我們在淘寶生意參謀的產(chǎn)品流量來源里，把每個渠道的支付買家數(shù)加起來，會是真實成交數(shù)量的兩倍以上為什么會這樣呢？

因為生意參謀的默認(rèn)計算的成交，是歸于每一次訪問來源通俗的說，如果一個顧客，最近7天內(nèi)，搜索關(guān)鍵詞點了你某個商品，加購了，因為目前淘系的行為標(biāo)簽算法，打上標(biāo)簽的顧客，接下來大概率推薦里近期也能看到

如果你再去做超推，或者萬相臺的推廣，也大概率會在這些付費渠道里看到最后，這單成交之后，這一單會重復(fù)計算進(jìn)所有訪問渠道，計算4次

有可能顧客不點你超推，也能成交，因為加購了但不管超推對最終的成交有沒有幫助，這個成交是計入超推的roi里所以，你的投放roi是有一定的水分

二、超推的流量重復(fù)率

在超推報表里，有個拉新率數(shù)據(jù)，沒有這個意識之前，我們超推的拉新率一直是30%左右也就意味著，70%的付費都投放給和我店鋪發(fā)生過行為的用戶身上了

當(dāng)然，如果你產(chǎn)品是復(fù)購率很高，或者轉(zhuǎn)化周期很長的高單價產(chǎn)品，投放給行為客戶沒問題但如果不是，比如路由器這種產(chǎn)品，用戶需要快速決策，復(fù)購周期長的產(chǎn)品，投放給行為顧客，就單純的是種浪費

即使是復(fù)購高，推薦流量有用的產(chǎn)品，本身就算你不投超推，有過行為標(biāo)簽的顧客，在首頁推薦里也有一定幾率看到你

大家不信可以試試，搜索點擊一個寶貝，然后D新首頁，就很容易看到但你投了超推，一個產(chǎn)品在同一個推薦頁面，不能重復(fù)出現(xiàn)所以，展示超推，就不展示免費推薦流量

所以后面，我們就有意識的去調(diào)整超推的投放人群，更多的選擇達(dá)摩盤人群而不是常規(guī)投放的店鋪活躍人群，或者老客

并且，會根據(jù)自己產(chǎn)品的復(fù)購周期，屏蔽一個周期內(nèi)購買過的顧客，超推拉新率的數(shù)值就有了明顯的提升，達(dá)到了60%左右

三、直通車的流量重復(fù)率

除了超推，直通車也會產(chǎn)生流量重復(fù)的情況，最容易理解的，是銷量明星你本來在某個詞的銷量排行榜第三名，投了銷量明星，到第一名了

但原來的免費的第三名的位置，就不見了看似流量增加了，但實際消耗你的一大部分免費流量

因為直通車的展示，也遵循去重原則在同一個搜索結(jié)果頁面，展示付費直通車，就不展示免費搜索

所以，即使你投的不是銷量明星，投的是普通直通車推廣，在小類目，本身流量就不大，或者翻頁率低的類目，流量比較集中，你投的直通車越多，搜索流量就會越少

這時候，你單獨去看直通車的roi，可能會覺得還不錯但如果有個對照組，去掉直通車推廣，短時間你的銷售額肯定會掉但長期來看，可能并不會掉多少

所以，現(xiàn)在看推廣效果，不能單獨只看某個渠道的成交，或者roi，要結(jié)合著整體銷量增長來看

四、萬相臺的流量重復(fù)率

萬相臺這個工具出來，本身就是把流量重復(fù)率給做到極致一個工具可以把廣告投放在目前淘系的所有流量渠道上，搜索，推薦等等

前幾天有個賣家就在抱怨，99大促萬相臺投放roi很高，推廣崗位拿了很多提成，但是整體銷售額沒有多少提升這有點像品牌的整體廣告策略在顧客會經(jīng)過的所有路徑，都布局上廣告，反復(fù)觸達(dá)

最后你只要看了一眼，任何路徑上的廣告，完成了最終購買過程，就會把功勞記在萬相臺頭上，計算進(jìn)萬相臺roi

所以，單看roi，萬相臺會比之前任何一個推廣工具，都要好單要說這個工具，到底能不能用？好不好用？就要回到那個常識“眾所周知，淘寶小二不懂運(yùn)營”

淘寶商品的運(yùn)營，大致會分成4種，大標(biāo)品，人群標(biāo)品，非標(biāo)品和營銷品京東的起家品類是3c，而買3c數(shù)碼產(chǎn)品往往都比較急著用，所以，京東把物流做到極致

淘寶的起家品類是服裝鞋帽，這些是非標(biāo)品，服裝的購買需要反復(fù)觸達(dá)，要種草，而萬相臺這個產(chǎn)品的設(shè)計，明顯是從“種草”的角度，設(shè)計出來的所以，特別適合這種復(fù)購率高，轉(zhuǎn)化周期長，需要反復(fù)種草的非標(biāo)品雖然它有“拉新快”這個模塊，但是效果遠(yuǎn)不如直通車當(dāng)然，這個工具目前剛出來沒多久，我們也在測試

五、總結(jié)

流量重復(fù)率，就是隨著渠道變的越來越多，淘內(nèi)用戶標(biāo)簽算法的推進(jìn)，勢必會出現(xiàn)大量的流量重復(fù)計算除了今天說的付費渠道和免費渠道，還會有直播渠道，短視頻渠道，和搜索推薦渠道的重復(fù)

所以，我們在做付費推廣的時候，一方面可以分開去看單個渠道的成交和roi，來統(tǒng)計效果另一方面，我們要去看整店銷售額的增長，來盡可能把流量重復(fù)的水份去掉，這樣才能做到了如指掌

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