抖音帶貨是需要直播的嗎?怎么做抖音直播?-抖音問答電商問答

本文主題抖音帶貨,抖音音帶,抖音問答。

在抖音平臺(tái)上面帶貨，其實(shí)也有不同的渠道，但是賣家們更多的知道就是抖音直播了，其實(shí)也有抖音櫥窗，可是有些達(dá)人們也想要知道抖音帶貨是不是都是想要直播的呢?

抖音帶貨的第一步，就是需要先開通抖音的櫥窗功能。開通這項(xiàng)功能后，就可以將淘寶或京東等電商平臺(tái)，設(shè)置了淘客推廣權(quán)限的商品，添加到我們的櫥窗中。

此時(shí)，用戶便能通過我們的個(gè)人主頁，點(diǎn)擊進(jìn)入櫥窗，看到我們所上架的推廣商品了。開通條件：發(fā)布10個(gè)視頻作品，完成實(shí)名認(rèn)證即可。

因此抖音帶貨不一定都是需要直播的呢。

怎么做抖音直播?

一、選擇正確產(chǎn)品

在抖音直播帶貨，當(dāng)中有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)—對(duì)品類進(jìn)行切割，通俗來講就是選擇所要帶貨的產(chǎn)品。對(duì)于主播來說，選擇直播產(chǎn)品的過程，也是判斷自身商業(yè)邏輯是否合理的過程。如果商業(yè)邏輯不合理的話，那實(shí)行起來就會(huì)非常困難，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷量產(chǎn)生影響，制造爆品就更是無稽之談。

但是，選擇產(chǎn)品并不是一件簡單的事情，之前也有很多營銷者沒有獲得成功。在這種情況下，學(xué)會(huì)選擇產(chǎn)品就成為當(dāng)務(wù)之急。

二、有效的與觀眾進(jìn)行互動(dòng)

直播具有高即時(shí)、強(qiáng)互動(dòng)的特點(diǎn)，因此，與觀眾不斷互動(dòng)非常重要。通常來講，雖然直播不受場地限制，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行，但是難免會(huì)給觀眾心理帶來不熟悉的感覺。這種感覺一旦產(chǎn)生，就很容易丟失掉這部分觀眾。在直播的時(shí)候，需要有不間斷的、有效的互動(dòng)。

這種互動(dòng)不僅可以打消觀眾的陌生感，而且還會(huì)增強(qiáng)品牌與觀眾之間的熟悉感與親近感。

三、專業(yè)度

直播帶貨主播一定是要專業(yè)的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶的內(nèi)心深處，希望"專家"來引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。而且在帶貨直播的過程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時(shí)反饋。

四、性價(jià)比

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

五、羊群效應(yīng)

隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。這就是羊群效應(yīng)，也稱羊群行為，從眾心理。

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