亞馬遜如何減少成本把控利潤?

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近期有很多的賣家收到亞馬遜的通知，稱會對某些賣家增收一項廣告管理費，每當賣家花錢投廣告的時候都會產生這個額外的管理費，那么亞馬遜商家們如何減少成本把控利潤?

亞馬遜的這個公告稱，從2023年9月1日起“廣告管理費”這項費用就會被添加到亞馬遜賬戶中，在某些國家或地區(qū)投放廣告，或者當廣告主在某些國家或地區(qū)購買廣告時，其賬單中可能會包含廣告管理費。

這個“某些國家或地區(qū)”其實指的就是幾個已經開始征收數字稅的站點，例如英國、法國、西班牙等等。這個所謂的廣告管理費其實就是歐盟對亞馬遜征收的數字服務稅表現到廣告服務上罷了，此前雖然亞馬遜針對數字服務稅已經上調了賣家的銷售傭金比例、月度倉儲費和物流費等，但是并沒有對應上調廣告費。

也正因為因為這次推出的廣告管理費就是當時沒有漲價的廣告費，所以亞馬遜并沒有直接給到具體漲多少錢，每個國家所收取的數字稅是不一樣的，有的是2%(英國)、有的是3%(西班牙)。這個廣告管理費肯定也是根據賣家在哪個站點開廣告，根據當地的數字稅率收取的。詳細的數字稅率我放在下面，大家根據自己的情況查看下。

英國2%

意大利3%

法國3%

西班牙3%

奧地利5%

土耳其7.5%

這個數字管理費和賣家在廣告上的投入相關，花了10歐的廣告費，就要交10歐*(當地數字稅率)的廣告管理費。如果費率是2%的話，就要交0.2歐的稅費。這個成本算下來還是相當多的，尤其是現在嚴查刷單，很多賣家都在琢磨加大站內廣告的投入來優(yōu)化產品曝光和排名，這個稅費一出成本可就要漲太多了!接下來賣家投廣告更要注意成本和效果的平衡。

如何把控成本?

優(yōu)化廣告降低成本是我們賣家在做站內廣告時候最常用的策略，不過具體說到如何去做，還是很多賣家一頭霧水，沒有個系統(tǒng)化的概念，今天就結合一下第三方數據分析軟件(數據來自船長BI)，和大家講下如何優(yōu)化廣告和其他運營手段的效果，降低成本增加曝光。

廣告搜索詞：

在船長BI廣告「廣告分析」的「搜索詞」模塊中可以查看所有你已添加為關鍵詞的搜索詞，即與廣告組中關鍵詞匹配的買家搜索詞的數據表現。

舉個例子：

通過設置自定義指標，篩選出點擊率高的精準詞，將這些詞應用到你的Listing標題、5個賣點及描述中，使Listing能夠匹配廣泛的關鍵詞曝光，促進產品的點擊率和轉化率提升，減少廣告的無效點擊。

分時調價工具：

使用船長BI廣告「分時調價」，根據你設置的規(guī)則來調整廣告競價，可幫助你通過在不同時間段或者時間點(站點當地時間)設置不同的競價，以把控廣告花費。

舉個例子：

你可以查看每天廣告的出單情況，記錄每天出單高低峰值的時間段。在每天出單高(轉化率高)的時間段，提高競價;在出單低(轉化率低)的時間段調低競價，通過自動調控不同的廣告參數，實現競價效率最大化，減少不必要的廣告支出。

分時預算工具：

使用船長BI廣告「分時預算」，根據你的設置在不同時間段或時間點(站點當地時間)自動調配廣告活動預算。確保轉化率高的時段預算充足，轉化率低的時段不多花，讓你能夠更合理地去分配廣告活動預算。

定期核算利潤，優(yōu)化現金流：

除了優(yōu)化廣告花費之外，還有商品、物流、倉儲、退貨退款、促銷等費用支出。作為老板，需要對店鋪整體的支出和利潤做到心中有數，因為店鋪整體利潤直接影響企業(yè)的正向發(fā)展;作為運營或財務，面對這么多項財務數據，如何快速準確地進行整合并有效利用非常重要，因為節(jié)省下來的成本都會轉變?yōu)閷嶋H的利潤，這將影響你的業(yè)績收入。

別慌，船長BI羅盤「財務」的「店鋪利潤報告」模塊將幫助你理清亞馬遜各項費用支出還有利潤明細。「利潤月報」提供所有店鋪、ASIN、iSKU、運營人員的每月利潤情況，每月初為你生成利潤報告，每月定時生成月報，便于你做數據統(tǒng)計和分析。

并且，你還能夠自定義設置產品成本項、運營費用項及財務相關設置，利潤核算將更精準。

對亞馬遜人來說，如何花好每一分錢，算對每一分賬，是一本很難的“生意經”!只有合規(guī)運營并在運營過程中不斷摸索，同時學會利用工具為自己提效減負，做好財務管理，這樣你才能更好地去把控資金的流動，以推動利潤增長。

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