拼多多為何如此注重農業(yè)?-拼多多問答電商問答

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拼多多每次發(fā)財報都會成為行業(yè)焦點，這次同樣有兩點格外受到外界關注。第一點，拼多多賺錢了，其首次在標準會計準則下實現盈利，且24.14億的凈利潤大超預期。這終結了長期以來該平臺“增長只能靠燒錢”的爭議。

第二點，拼多多并不準備就此走上強調盈利的路線。陳磊時代的拼多多延續(xù)了平臺此前對農業(yè)的重視，且科技底色更加濃重。財報發(fā)布的同時，拼多多推出“百億農研專項”，宣布將不以行業(yè)價值和盈利為目的，推動農業(yè)科技進步，給農業(yè)科技從業(yè)者和勞動者更多動力。

一直以來，外界持續(xù)關注拼多多的GMV及用戶增長狀況，對另一條主線的關注則稍顯薄弱。但事實上，“農業(yè)”既是理解這個月活超7億的平臺行至今日的關鍵，也是觀察其后續(xù)發(fā)展的重要視角。

自2015年創(chuàng)立以來，農業(yè)始終是拼多多的基本盤。在諸多行業(yè)新貴以各種方式涉足這個古老產業(yè)的背景下，拼多多的作為，與各路同行都不一樣。

“改造”農業(yè)，有多難

“改造農業(yè)”也好、“賦能農業(yè)”也好，這都不是新鮮概念。各路科技公司、互聯(lián)網公司、房地產公司都試圖參與進農業(yè)效率的提升中，但作為一個古老的產業(yè)，加上各種“時代遺留問題”，這件事比想象的要難太多。

以部分互聯(lián)網公司切入的農業(yè)流通環(huán)節(jié)為例，國內傳統(tǒng)的農業(yè)流通體系相當繁雜，農產品從產地被生產出來后，需要先進入產地批發(fā)市場、再到中轉地批發(fā)市場、然后是銷地批發(fā)市場，最后才進到零售端。

如此流通程序的形成有其特殊的產業(yè)背景：國內農業(yè)的發(fā)展更多是小農經濟，產地相對分散，源頭直采存在困難。但批發(fā)商的層層轉手也帶來了大量問題，如原產地品控缺失、物流損耗、交易鏈條長、存在價格波動風險等等。

痛點顯而易見，因此不少互聯(lián)網“改造”都集中了在流通環(huán)節(jié)，或是末端的分銷環(huán)節(jié)，即試圖通過縮減中間環(huán)節(jié)來降本增效，在鏈條的局部做文章。這一思路能在一定程度上降低了消費端買菜的成本，但并不寬廣的利潤空間未必能夠撐起一個可持續(xù)的商業(yè)模式。

更關鍵的是，只在鏈條的局部做精簡的話，對于更上游的農戶、乃至農業(yè)整體的增量價值創(chuàng)造而言，作用并不是太大。

繁雜的流通體系只是農業(yè)效率提升的阻礙之一。農業(yè)要發(fā)展，離不開生產端農戶種植水平、田間地頭智能化水平的提高，也離不開消費端與生產者之間高效的需求對接。簡言之，只有在生產、流通、消費等環(huán)節(jié)均實現效率提升，農業(yè)才能真正獲得整體增量。

而拼多多正在推進的，正是這樣一個農研大工程。

拼多多的大工程

無論是崛起時的“農村包圍城市”路徑，還是平臺長期以來對農產品的傾斜，拼多多和農業(yè)之間都算得上淵源頗深。

不過，拼多多與農業(yè)的聯(lián)系，遠不只是為農產品提供線上銷售渠道。作為“立身之本”，拼多多在農業(yè)上的投入涉及生產、流通、消費等環(huán)節(jié)，所做建設均是行業(yè)的基礎工程。

科學技術是第一生產力。在生產端，拼多多把視線投向了更底層的技術可能性，并把希望押在了年輕人身上：

2023年5月，在聯(lián)合國糧農組織的指導下，拼多多和中國農業(yè)大學聯(lián)合發(fā)起了首屆“多多農研科技大賽”。來自全球的頂尖團隊參與進高原草莓AI種植挑戰(zhàn)賽，共同探索一批有價值的“人機協(xié)同”草莓種植方案，并將其輸出到更多草莓產區(qū)。

2023年，“多多農研科技大賽”舉辦到第二屆。這一次依然邀約了全球青年農業(yè)科研團隊，各團隊需要利用營養(yǎng)科學、精準農業(yè)等前沿技術，挑戰(zhàn)六個月內種植出高質量、高產量的番茄。

除了種植技術，2023年，拼多多還和中國人工智能學會、國家農業(yè)信息化工程技術研究中心、華南農業(yè)大學等產學研機構聯(lián)合主辦“第一屆中國農業(yè)機器人創(chuàng)新大賽”。預賽階段，大賽吸引了195個項目參與報名，最終，來自北京農業(yè)智能裝備技術研究中心的“設施園藝機器人作業(yè)系統(tǒng)”、中國農業(yè)大學的“采摘童——壟作草莓收獲機器人”以及福建省中科生物股份有限公司的“全自動垂直農業(yè)生產系統(tǒng)”分別拿下三個“一等獎”。

相比成熟的互聯(lián)網C端應用，新技術目前在農業(yè)領域的落地還處于早期階段。上述一系列賽事如同一座座橋梁，讓AI、新材料、物聯(lián)網、傳感技術進入農業(yè)生產，讓來自世界各地的跨學科跨領域團隊交流思想。伴隨著更多的青年新銳投身數字農業(yè)，即使是小農戶，也將享受到新技術帶來的農業(yè)科技變革。

技術是拼多多投入農業(yè)生產端的關鍵詞。在流通環(huán)節(jié)，拼多多把更多的投入放在了農產品上行基礎設施的建設。

拼多多2023年第二季度財報顯示，其本季度的營業(yè)成本達到79億元，同比增長197%，其中部分投入主要來自配送和倉儲費用的增加。具體而言，拼多多正在全國范圍內，依托其數字化增加投入，建設冷庫、生鮮冷鏈物流體系等基礎設施，建立適合生鮮農產品的供應鏈體系，提高運輸效率、降低損耗、提高質量。

“要想富，先修路”。拼多多在流通環(huán)節(jié)做的是更基礎的工作，而不僅僅是利用互聯(lián)網屬性縮減鏈路，把一部分利潤“轉移”到平臺。目前，基于對農業(yè)基礎設施的長期投入，拼多多通過路線規(guī)劃技術與網絡解決方案，打造出一套高效的農產品物流體系，直連超過1000個農產區(qū)，并帶動超1600萬農戶參與到數字經濟之中。

除了提升效率，降低損耗，“修路”也意味著更好地連接供需兩端?；凇靶枨笸苿庸┙o”的思路，拼多多過去幾年利用大數據、云計算和人工智能等技術，對消費端進行改進，最終打造出“農地云拼”的模式。

“農地云拼”是讓生產、流通環(huán)節(jié)價值得到進一步釋放的關鍵。傳統(tǒng)中國農業(yè)供需模式下，消費需求難以高效傳導至農戶，農民的種植生產存在諸多不確定性——如何為今年的生產做計劃?假如要擴大產能，農產品滯銷怎么辦?

農地云拼”模式的形成，相當于建立起一條覆蓋全國的農產品上行“短鏈”，其一頭連著市場，一頭連著農戶，生產得以按需推進。而在建立連接，幫助農戶直接打開銷路的同時，拼多多也以“零傭金”和補貼的形式助力產區(qū)增產增收，并為農產地塑造優(yōu)質品牌效應。

以拼多多近期舉辦的第三屆“農貨節(jié)”為例，“農貨節(jié)”期間，拼多多的“百億補貼”頻道覆蓋超400個優(yōu)質農產區(qū)，首批上線的精選農產品及農副產品就突破了1000款?！鞍賰|補貼”上線后，累計有1萬家優(yōu)質農商家入駐，上線超2萬款農產品。

2023年，拼多多實現農(副)產品交易額2700億元，規(guī)模同比翻番。截至2023年5月，逾1200萬農業(yè)生產者通過拼多多對接全國的消費者，其中包括百萬級建檔立卡戶。通過拼多多，云南人參果、廣西百香果、四川會理石榴等一系列區(qū)域特產農產品，都成為了“全國知名水果”

一號位的決心

生產端押注前沿技術、流通環(huán)節(jié)投入實體設施建設、銷售端建立連接、給予扶持，這是一套環(huán)環(huán)相扣的思路。助農初心推動著拼多多的發(fā)展，如今這條主線正變得更加強大，而各種新的變化，都與新任董事長兼CEO陳磊密切相關。

過去一年，拼多多逐步完成一把手的交接——2023年7月，陳磊從拼多多CTO接任CEO。2023年3月，陳磊接過董事長職務。進入“陳磊時代”，農業(yè)仍是拼多多的發(fā)展主線，且“戰(zhàn)略更聚焦了”。據多家媒體報道，拼多多內部負責農業(yè)項目的多位員工證實，陳磊在接任拼多多CEO后長期在各大農產區(qū)調研。

在陳磊親赴一線的推動下，拼多多進入到涵蓋農產品研發(fā)、生產、運輸、終端配送等全領域，持續(xù)推動農業(yè)生產和流通變革。這位技術出身的一把手把研發(fā)放到了更高的戰(zhàn)略位置，且農業(yè)布局也較此前更加全面和深入。

今年4月，陳磊在首次亮相時就曾表示，要堅持把農業(yè)作為戰(zhàn)略重點，將拼多多打造為全球最大的農產品零售平臺。在本季度財報電話會中，陳磊并不諱言“百億農研專項”之于財務的影響——“這個專項短期來看，還是影響股東的每股盈利”。

盡管如此，陳磊依然表示將親自帶隊、爭取獲得大多數股東支持。他還稱，二季度的全部利潤，以及未來幾個季度可能有的利潤，都將首先進入這個專項，“直至100億的總額得到滿足”。

重投農業(yè)，拼多多的決心顯然易見。

創(chuàng)新有很多種。有的是在已有的新型基礎設施上對傳統(tǒng)模式做升級，這樣的創(chuàng)新帶來了便利，但未必會對產業(yè)全局帶來增量價值。有的是從0到1做“創(chuàng)造”，搭建一套新的基礎設施，產業(yè)各方都將受益于此。

拼多多助農屬于后者，無論是技術研發(fā)，還是實體倉儲、冷鏈物流，這些投入無疑需要更長的周期和更大的財力，但其將創(chuàng)造實實在在的“增量”和社會價值。

減營銷，重技術，重農業(yè)投入，重社會責任。陳磊時代的拼多多秉承初心走進了新的發(fā)展階段，以一種更加堅決的姿態(tài)。

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