淘寶尾貨怎么處理?玩法介紹

本文主題淘寶,淘寶成本價(jià),淘寶問答。

淘寶商家經(jīng)常會(huì)搞清倉活動(dòng)，有的是因?yàn)檫^季，有的是因?yàn)榉旁趥}庫太久，賣不出去，也有的是工廠尾貨拿出來清倉。那么，淘寶尾貨如何處理呢?

淘寶尾貨清倉的關(guān)鍵是售罄率。如果在應(yīng)季時(shí)，寶貝的售罄率達(dá)到目標(biāo)，即便進(jìn)入尾貨的衰退期，也可以保持成本價(jià)及以上的變現(xiàn)目的;若應(yīng)季時(shí)售罄率未達(dá)標(biāo)，清倉時(shí)就要又一個(gè)合理的目標(biāo)值，從存貨及資金方面考慮。

對于淘寶尾貨的清倉定價(jià)：

1)熱銷款：作為主打清倉款，利用自身流量及通過清倉的噱頭帶動(dòng)新一季新品的銷售。清倉定價(jià)要低且有吸引力，可以是以成本價(jià)甚至是低于成本價(jià)進(jìn)行活動(dòng)，同時(shí)為避免成本壓力過大，數(shù)量上要做好把控。

同時(shí)在詳情頁中加入新品的關(guān)聯(lián)銷售，通過舊款的鏈接帶動(dòng)新品鏈接的銷售。

2)滯銷款：這類產(chǎn)品一定要盡快清空，在清倉時(shí)定價(jià)不要糾結(jié)能否賺到錢，可以參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低。畢竟即使這個(gè)清倉產(chǎn)品賺不到錢，也能因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢帶來更多流量，否則時(shí)間越久，就越難賣出去。

記住尾貨寶貝清倉不是一味的靠低價(jià)甩貨，要根據(jù)寶貝的實(shí)際情況合理配置，這樣尾貨還是能給我們帶來一定的資源回報(bào)的。

淘寶尾貨清倉玩法：

1)買一送一：可以帶動(dòng)新品的促銷，但會(huì)影響店鋪客單價(jià);

2)全店買贈(zèng)：可以有效提升店鋪客單價(jià)，但會(huì)影響店鋪折扣;

3)降價(jià)促銷：客戶享受直接，但會(huì)影響單品折扣;

4)流量置換：能提高店鋪權(quán)重，但會(huì)影響單品回扣。

總的來說，淘寶尾貨可以搞那種買一送一、全店買贈(zèng)、滿贈(zèng)、降價(jià)促銷、流量置換的活動(dòng)，還是很容易給清倉出去的。

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