淘寶書籍類目怎么推廣?如何運(yùn)營(yíng)?

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現(xiàn)在的淘寶平臺(tái)里面出售的商品類目是非常的多種多樣的，有不少小伙伴們?cè)谔詫毝加虚_一家書店，畢竟現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)于孩子教育也是比較重視的，書籍也比較容易出售，淘寶書籍類目怎么推廣?

淘寶書籍類目怎么推廣?

執(zhí)行鋪后主要從店鋪?zhàn)匀凰阉鲀?yōu)化、付費(fèi)推廣、以及店鋪活動(dòng)、無(wú)線運(yùn)營(yíng)四個(gè)方面提升店鋪

1、店鋪產(chǎn)品自然搜索優(yōu)化

主要是對(duì)店鋪產(chǎn)品標(biāo)題以及產(chǎn)品上下架時(shí)間做出優(yōu)化調(diào)整;產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化上重點(diǎn)是以無(wú)線端關(guān)鍵詞為主，因?yàn)閳D書產(chǎn)品關(guān)鍵詞沒(méi)有長(zhǎng)尾詞，重點(diǎn)是以圖書名以及產(chǎn)品涉及人群關(guān)鍵詞為主，銷量高的產(chǎn)品添加類目詞以保證獲得更多的展現(xiàn)最終獲取點(diǎn)擊成交。

產(chǎn)品上下架時(shí)間上，主要是根據(jù)行業(yè)上下架時(shí)間以及店鋪成交時(shí)段調(diào)整分布;

店鋪無(wú)線流量占比店鋪總流量的85%以上，而且60%的成交都在18點(diǎn)以后，因店鋪在售產(chǎn)品為少兒類圖書相對(duì)周末成交要高于工作日，所以對(duì)店鋪在售產(chǎn)品制定2個(gè)上下架計(jì)劃，動(dòng)銷產(chǎn)品計(jì)劃，以及滯銷產(chǎn)品計(jì)劃;動(dòng)銷產(chǎn)品計(jì)劃主要以店鋪主力產(chǎn)品為主上下架時(shí)間分布在周一到周五18-24點(diǎn);滯銷產(chǎn)品計(jì)劃以店鋪新品以及月銷量為0的產(chǎn)品，集中在周一到周五10-17點(diǎn);周六周日10-24點(diǎn)做調(diào)整。

因?yàn)閳D書類目對(duì)產(chǎn)品動(dòng)銷率要求較高，動(dòng)銷率高店鋪獲取自然搜索權(quán)重較大，針對(duì)這一點(diǎn)對(duì)店鋪銷量一個(gè)月沒(méi)有銷量的產(chǎn)品下架并做重新上架安排。如果是零銷量零評(píng)價(jià)的產(chǎn)品直接是刪除重新上架。這樣既保證店鋪產(chǎn)品動(dòng)銷率也保證了店鋪穩(wěn)定的上新。相應(yīng)店鋪搜索流量獲取有較大的提升

2、付費(fèi)推廣

店鋪付費(fèi)推廣主要以直通車為主;推廣產(chǎn)品上主要選取店鋪銷量評(píng)價(jià)累計(jì)較好的產(chǎn)品。針對(duì)不同分類產(chǎn)品創(chuàng)建單獨(dú)的計(jì)劃去推廣。直通車整體提升數(shù)據(jù)就是這樣也不做過(guò)多說(shuō)明。

圖書類目直通車推廣主要是去累計(jì)產(chǎn)品銷量、評(píng)價(jià)、收藏，基本上月銷量累計(jì)到200以上，自然搜索轉(zhuǎn)化就逐步提升，而且保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

3、淘寶圖書類目店鋪活動(dòng)

店鋪?zhàn)灾骰顒?dòng)、天貓圖書類目官方活動(dòng)(店鋪?zhàn)灾骰顒?dòng)，在產(chǎn)品推廣初期主要是以送贈(zèng)品為主，換購(gòu)為輔)

官方活動(dòng)：圖書類目天貓活動(dòng)相對(duì)較少有活動(dòng)也是給大賣家;每天關(guān)注官方活動(dòng)報(bào)名入口，只要是能報(bào)名的活動(dòng)都報(bào)名，報(bào)名產(chǎn)品以主推跟新品為主，特定的活動(dòng)以特定產(chǎn)品為主。

4、無(wú)線端運(yùn)營(yíng)

無(wú)線店鋪裝修，完善店鋪產(chǎn)品無(wú)線專享價(jià)，一周一次無(wú)線店鋪活動(dòng)，頁(yè)面引導(dǎo)PC端流量到無(wú)線端進(jìn)行成交;

①：店鋪上新活動(dòng)，無(wú)線單獨(dú)活動(dòng)頁(yè)面，獨(dú)立的促銷，例如滿送，滿減。

②：主推產(chǎn)品一周一次促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容定期更換。價(jià)錢換購(gòu)，

③：低價(jià)促銷書籍專題頁(yè)面。

PC端流量增長(zhǎng):

移動(dòng)端流量增長(zhǎng)：

店鋪經(jīng)過(guò)優(yōu)化調(diào)整后PC端以及無(wú)線端均較前一個(gè)月流量，支付轉(zhuǎn)化率均有較大的提升。

大家在淘寶開了一家書店之后，想要推廣書籍類目的商品的話，主要是從四個(gè)方面去提升店鋪，其中關(guān)于推廣的方式也給大家選擇了，主要是以直通車為主的付費(fèi)推廣哦!

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