淘寶非標(biāo)品實(shí)操應(yīng)該要怎么做

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問答。

淘寶非標(biāo)品推廣如何標(biāo)準(zhǔn)化?這是很多的非標(biāo)品商家都想要了解的一個(gè)問題，在本文中，幕思城電商就在這里跟大家講一講非標(biāo)品推廣操作指南，讓各位更好的通過實(shí)操了解非標(biāo)品推廣應(yīng)該要怎么操作。

非標(biāo)品推廣標(biāo)準(zhǔn)化”模板分為關(guān)鍵詞、精選人群、時(shí)間折扣、地域、創(chuàng)意、預(yù)算6大版塊

每個(gè)版塊的內(nèi)容都是為確保推廣首日即最優(yōu)方案!最大化提升計(jì)劃點(diǎn)擊率

下面，以上6大版塊我們將進(jìn)行詳細(xì)解說!!

進(jìn)入狀態(tài)，講實(shí)操了!!!

一.關(guān)鍵詞

(1)選詞標(biāo)準(zhǔn)

關(guān)于選詞的渠道和做詞表的思路，前面幾個(gè)課程有教過，這里就不贅述了

沒看過的先看下前面的文章

下面，進(jìn)入羅維的選詞標(biāo)準(zhǔn)!

第一步，仔細(xì)研究產(chǎn)品主圖、詳情!!!

了解透徹產(chǎn)品，清楚產(chǎn)品的每個(gè)特征，明確推廣的精準(zhǔn)屬性詞方向!!

第二步，打開提前完成的詞表!在表格的點(diǎn)擊率”這一列點(diǎn)擊降序

接著，把點(diǎn)擊率低于4%的關(guān)鍵詞全部刪除!!

第三步，緊接上面步驟完成后，在表格的展現(xiàn)指數(shù)”這一列點(diǎn)擊降序

然后把泛詞和展現(xiàn)指數(shù)低于500的關(guān)鍵詞刪除!!

第四步，把完成以上步驟的最終詞表過一遍，根據(jù)產(chǎn)品特征選詞，選詞思路如下

從表格的第一個(gè)詞開始看起，以產(chǎn)品為導(dǎo)向選精準(zhǔn)屬性詞，把選中的詞在表格標(biāo)色出來!

由于推廣初期詞的數(shù)量會(huì)影響培養(yǎng)周期，所以一般情況下只能選10到30個(gè)關(guān)鍵詞加入首日推廣!!

具體關(guān)鍵詞數(shù)量由該品類精準(zhǔn)屬性詞的展現(xiàn)指數(shù)決定

正常大類目品類10個(gè)左右足夠，小類目品類盡量接近30個(gè)

然后，為了確保足夠的流量獲取能力，所以當(dāng)可以選擇的關(guān)鍵詞數(shù)量超過30個(gè)時(shí)

只能優(yōu)先選擇展現(xiàn)指數(shù)排名最靠前的30個(gè)

只要做到上面的要求，篩選出來的關(guān)鍵詞保證100%精準(zhǔn)!!!

另外，當(dāng)有屬性詞不確定和款式是否不完全匹配時(shí)，可以通過淘寶搜索的方式驗(yàn)證。如下圖

但需要特別注意一點(diǎn)，只能參考自然搜索展位的款式，不能去參考直通車展位的款式!

(2)出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

在前面課程，我已經(jīng)告訴過你們測(cè)款的時(shí)候不要出高價(jià)甚至卡位!

因?yàn)檫@樣測(cè)出來的結(jié)果不準(zhǔn)!

出高價(jià)拿到的點(diǎn)擊率反饋其中一部分原因是在于排名的帶動(dòng)作用!

舉個(gè)之前的例子，一款很普通的會(huì)議桌產(chǎn)品，只投會(huì)議桌相關(guān)的關(guān)鍵詞。

然后，當(dāng)你按行業(yè)競價(jià)均值6.5元左右出價(jià)時(shí)，以及你按高價(jià)例如13元出價(jià)時(shí)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩者的點(diǎn)擊率完全不同。

當(dāng)你按市場均價(jià)2倍出價(jià)時(shí)，點(diǎn)擊率至少達(dá)到8%左右!

但，我們這一課開始進(jìn)入正式計(jì)劃

所以，出于培養(yǎng)質(zhì)量分需要，我們推廣初期在出價(jià)上會(huì)借助排名的點(diǎn)擊率作用

下面，我給你們說下我的標(biāo)準(zhǔn)。大家一定要記住!

在選詞步驟完成后，對(duì)關(guān)鍵詞按展現(xiàn)指數(shù)進(jìn)行排序

接著，把展現(xiàn)指數(shù)最大那個(gè)關(guān)鍵詞的市場競價(jià)乘以2倍作為所有關(guān)鍵詞測(cè)款的統(tǒng)一出價(jià)!

因?yàn)?，熱詞的競價(jià)往往高于精準(zhǔn)詞且流量獲取能力大

所以，熱詞的競價(jià)最能代表所有關(guān)鍵詞的出價(jià)!確保單元足夠的流量獲取能力!

另外，這里我說下：

高出價(jià)不代表前期投入就巨大，高出價(jià)和高預(yù)算是兩回事

投入是由你的預(yù)算決定，而不是你的出價(jià)

培養(yǎng)質(zhì)量分的核心前提必然是點(diǎn)擊率，包括初期高出價(jià)也是為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)

但在推廣時(shí)間軸上，在質(zhì)量分起來之前必然是較低預(yù)算去培養(yǎng)

只有在質(zhì)量分起來，PPC降至低處后，才會(huì)讓你去放大預(yù)算

不可能前期就高出價(jià)且高預(yù)算推廣，這不實(shí)際

二.精選人群

(1)選人群標(biāo)準(zhǔn)

在人群選擇上，非標(biāo)品和標(biāo)品的人群勾選模板是不同的!

這一課，只針對(duì)非標(biāo)品模板

下一課，再教你們標(biāo)品模板

一一一一一一一一一一一一一一一一一非標(biāo)人群模板一一一一一一一一一一一一一一一一一

人群勾選：

A.淘寶屬性人群;勾選以下4個(gè)!

B.店鋪定向人群;勾選以下5個(gè)!智能拉新也開啟投放

C.人口屬性人群;

這里的話我特別說下!

像非標(biāo)人口屬性勾選的時(shí)候，每個(gè)人群勾選都必須是三級(jí)人群的形式!

其中性別加年齡是固定搭配，然后再加上月均消費(fèi)額度或類目筆單價(jià)。

其中類目筆單價(jià)只勾選符合你產(chǎn)品的區(qū)間

而月均消費(fèi)額度則從300-399元”開始勾選到1750元及以上”為止

但，非標(biāo)的性別和年齡勾選必須是結(jié)合店鋪運(yùn)營中心后臺(tái)的客戶分析數(shù)據(jù)

以下圖這家店鋪為例，性別勾選女性，年齡勾選18-24和25-29這兩個(gè)區(qū)間!

以上合計(jì)56種組合形式的人群需要勾選!

(2)人群溢價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

下面，我要大家記住一句話!

非標(biāo)正式計(jì)劃同質(zhì)化程度高的品類溢價(jià)50%，同質(zhì)化程度低的品類溢價(jià)30%”

這句話非常的重要，大家一定要記住!

例如牛仔褲、T恤這類就是屬于同質(zhì)化程度高的品類，而半身裙、連衣裙這類就是屬于同質(zhì)化程度低的品類

判斷標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際是以品類屬性詞的多樣性來區(qū)分

另外，同質(zhì)化程度低的寶貝之所以讓溢價(jià)30%，基于下面兩點(diǎn)原因!

第一點(diǎn)是30%的溢價(jià)足夠杜絕掉大部分的非人群展現(xiàn)，最大化提升單元點(diǎn)擊率

第二點(diǎn)是避免溢價(jià)過高導(dǎo)致流量池太小引流困難!

但，對(duì)于同質(zhì)化程度高的品類來說，本身培養(yǎng)點(diǎn)擊率難度會(huì)更大

所以為了避免點(diǎn)擊率不高的問題，需要更徹底的篩選掉非人群的展現(xiàn)，最大化提高點(diǎn)擊率

但因此初期流量獲取能力會(huì)相對(duì)跟不上，部分品類需要更高的出價(jià)支撐

總結(jié)下來，溢價(jià)比例只要滿足上面的條件，可以說100%沒有問題!

三.時(shí)間折扣

在前面測(cè)款篇的時(shí)候!我讓你們凌晨到早上8點(diǎn)不投放

因?yàn)榱璩康皆缟?點(diǎn)的點(diǎn)擊率多數(shù)情況下不正常!常見標(biāo)品

除非是非標(biāo)大店，千人千面下點(diǎn)擊率影響才不大

但，對(duì)于正式計(jì)劃，凌晨是絕對(duì)要投的!

原因是質(zhì)量分提分的其中一個(gè)隱性影響因素就是消耗的速率

你們會(huì)發(fā)現(xiàn)新單元往往如果推廣初期消耗速度很慢的話，質(zhì)量分很難培養(yǎng)起來!

不知道你們注意到了沒有，對(duì)于絕大多數(shù)正常出價(jià)的單元，除非第一天點(diǎn)擊率巨高，否則在推廣的第二天實(shí)際權(quán)重反而是下降的，消耗速度明顯變慢，從而影響質(zhì)量分培養(yǎng)!

所以凌晨的投放一部分原因在于解決這個(gè)問題

原因是凌晨的市場競價(jià)非常的低，單元流量獲取能力會(huì)大幅提高

而另一方面的原因則是在于降低推廣初期培養(yǎng)質(zhì)量分的引流成本，以更低的PPC去養(yǎng)分

這里我說下分時(shí)折扣模板第一天的設(shè)置：

凌晨到早上8點(diǎn)設(shè)置80%

而早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，都統(tǒng)一設(shè)置100%時(shí)間折扣!

另外，這里的話我特別說下!

不要擔(dān)心凌晨高力度投放導(dǎo)致預(yù)算浪費(fèi)，原因有2點(diǎn)：

第一點(diǎn)是對(duì)于非標(biāo)類目來說，靜默轉(zhuǎn)化率本身就要比標(biāo)品高很多，詢單轉(zhuǎn)化率沒有那么高，所以基本不存在流量浪費(fèi)

第二點(diǎn)是從實(shí)際數(shù)據(jù)量考慮，初期基本只是一到兩百的預(yù)算最多，部分品類甚至只要50

所以折算轉(zhuǎn)化率和每單的利潤后，一天下來頂多少賺十元八元，這部分利潤并不是我們追求的目的，培養(yǎng)質(zhì)量分是為了后期去放大預(yù)算實(shí)現(xiàn)店鋪成交額和自然流量的增長去盈利，這才是根本!

況且凌晨本身就是白天80%的力度而已，意味著PPC比白天更低，引流成本下降

四.地域

我看到，不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都讓商家測(cè)試地域后篩選部分高點(diǎn)擊率地域去投放

在這里，我要給大家敲響一個(gè)警鐘!

除非屬于反季預(yù)熱，否則無論是測(cè)款期間還是正式投放初期，都不要只投少數(shù)地域!!!

因?yàn)榈赜虻牧髁烤珳?zhǔn)性偏差絕對(duì)不會(huì)有關(guān)鍵詞和人群那么大

所以測(cè)試期間的一點(diǎn)數(shù)據(jù)量不足以說明問題!

只投少數(shù)地域只會(huì)導(dǎo)致引流困難!拉升計(jì)劃初期的點(diǎn)擊單價(jià)

一般初期只去除港澳臺(tái)、海外即可，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)貴!

多數(shù)情況下港澳臺(tái)、海外的投產(chǎn)優(yōu)勢(shì)還不足以彌補(bǔ)運(yùn)費(fèi)差額

只有在后期推廣數(shù)據(jù)量大的前提下才需要根據(jù)報(bào)表的地域數(shù)據(jù)去優(yōu)化投放地區(qū)

所以，篩選地域是屬于后期的工作

五.創(chuàng)意

(1)創(chuàng)意標(biāo)題

創(chuàng)意標(biāo)題影響著直通車推廣的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)!

第一個(gè)是影響直通車質(zhì)量分維度中的相關(guān)性”。

如果推廣的屬性詞在直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)，那么該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高

相關(guān)性”維度也會(huì)跟著提高!

所以，為了質(zhì)量得分最大化

需要盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性關(guān)鍵詞!

第二個(gè)是影響系統(tǒng)推薦包關(guān)鍵詞的推薦!

在上面內(nèi)容1關(guān)鍵詞部分我已經(jīng)說過，關(guān)鍵詞目前最實(shí)用的渠道是系統(tǒng)推薦包和快車網(wǎng)

其中系統(tǒng)推薦包會(huì)推薦什么屬性的關(guān)鍵詞，一部分原因取決于創(chuàng)意標(biāo)題包含了哪些屬性詞!

換句話說，創(chuàng)意標(biāo)題一定程度上決定了你系統(tǒng)推薦包里面會(huì)出現(xiàn)什么屬性詞，錯(cuò)過什么屬性詞

(2)創(chuàng)意圖

創(chuàng)建4個(gè)創(chuàng)意，選擇4張主圖

流量分配選擇移動(dòng)端輪播!

另外這里我說下兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)是眼尖的車手會(huì)發(fā)現(xiàn)即使不同圖，但在輪播改優(yōu)選后，質(zhì)量分會(huì)發(fā)生變化，特別是創(chuàng)意點(diǎn)擊率差距比較大的推廣單元，非常明顯!

所以推廣首日輪播，比起測(cè)圖，更大意義在于提權(quán)重

第二點(diǎn)是如果前期你是測(cè)好圖了，那不需要?jiǎng)?chuàng)建4創(chuàng)意，只設(shè)置2個(gè)即可，且設(shè)置輪播，原因同上

六.預(yù)算

日限額內(nèi)容分為預(yù)算和投放方式兩個(gè)部分，如下：

1.預(yù)算

下面，給下羅維自己的標(biāo)準(zhǔn)：

一般情況下，女裝100元預(yù)算就足夠

男裝和半標(biāo)則最少需要100元到200元!

另外切記，不要多給預(yù)算!!

多給預(yù)算并不代表點(diǎn)擊量增多這部分后會(huì)帶來更高的權(quán)重，反而會(huì)因?yàn)橄乃俾视绊懪囵B(yǎng)質(zhì)量分的周期!

2.投放方式

在這里給大家提個(gè)醒!

無論是測(cè)款期間還是后續(xù)推廣，都不要用智能化均勻投放!

因?yàn)橹悄芑鶆蛲斗藕芙?jīng)常會(huì)把流量給拖到晚上去投放，不利計(jì)劃執(zhí)行

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