影響淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率因素有哪些

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很多時候我們在運營淘寶店鋪時，總是感覺看似熱鬧實際上卻沒有達(dá)成多少成交？沒錯，這就是讓眾多商家頭疼的一個問題：轉(zhuǎn)化率低！其實轉(zhuǎn)化率低有很多方面的因素，我們今天就來分析分析有哪些因素會影響淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率吧。

1、產(chǎn)品價格

定價，就是我們根據(jù)自己的產(chǎn)品定位設(shè)計自己的利潤空間，產(chǎn)品定位又涉及到引流品、轉(zhuǎn)化品，利潤品等等。每種產(chǎn)品的性質(zhì)同樣決定了轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的價格定位實際上也決定了你的用戶的定位，過高會導(dǎo)致流量少，過低則會影響利潤，一旦提價反而會喪失更多客戶。

2、店鋪裝修

這里主要想講的是細(xì)節(jié)問題。包括店鋪裝修，商品詳情頁及文案賣點的設(shè)計，售前服務(wù)等方面。店鋪裝修主要是講我們的店鋪的風(fēng)格要和自己的產(chǎn)品符合。商品詳情頁及文案賣點的設(shè)計，決定了顧客進(jìn)店之后能不能立刻被吸引，被打動。好的視覺對轉(zhuǎn)化率的提升至關(guān)重要。

3、參與活動

促銷的本質(zhì)就和字面意思一樣。有促銷和沒有促銷，轉(zhuǎn)化率起碼差好幾倍。以上就是本人在店鋪運營過程中總結(jié)的一些關(guān)于如何提高轉(zhuǎn)化率的一些見解。

4、瞄準(zhǔn)人群

很多人在開店的時候一拍腦袋就決定了做什么，但是沒有想好自己應(yīng)該面對哪類人群！首先我們要分析我們店鋪的消費者是誰，誰來買，為什么買，消費者關(guān)心的問題是什么，消費者購買的理由是什么？

做好第一步，我們才能針對性的找出問題所在。這個就是我們常說的目標(biāo)市場分析。

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