天貓店鋪規(guī)劃怎么寫?寫些什么?-天貓問答電商問答

本文主題天貓店鋪規(guī)劃,天貓店鋪,天貓問答。

無論做什么事情，我們都要有個規(guī)劃，提前制定自己的目標(biāo)，制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本方法。而做天貓店鋪更上如此，好的規(guī)劃能讓我們的店鋪?zhàn)呱细叩母叻?。那么，怎么寫店鋪?guī)劃呢?

1、業(yè)績完成情況

(1)業(yè)績目標(biāo)

在展示數(shù)據(jù)的時候，還可以采取圖表(如直接的表格、折線圖、餅圖等)往往更能一目了然、言簡意賅。

而在提到業(yè)績目標(biāo)的時候，提到目標(biāo)達(dá)成率和相比去年的增長率是相當(dāng)重要的。

其次要將業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成值和達(dá)成率分解到過去的每個月。

底下并附上些許簡單的說明文字，如：月均達(dá)成的銷售額、達(dá)成率超過100%份月份等。

然后將業(yè)績目標(biāo)的完成分解到各業(yè)務(wù)部分或者組成頻道。

(2)未能完成回款目標(biāo)分析

將以上未達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的月份分別羅列出來，并附上相應(yīng)的未達(dá)成目標(biāo)的原因分析。這樣既可方便了解一年當(dāng)中業(yè)績發(fā)展的淡季或者銷售較低迷的具體時段，也方便來年提出更有針對性的解決方案。

(3)費(fèi)用率的分析

做的電商的，或多或少都是要投入一定的促銷成本、比如開個直通車、鉆展、報名一個活動，甚至你參加什么平臺必須支付的傭金扣點(diǎn)等等。而這些費(fèi)用的清楚羅列并分析，對于制定來年的規(guī)劃、預(yù)估成本等都是必要的。

2、今年重點(diǎn)工作的分析

這主要是對完成和實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)所涉及到的各工作細(xì)節(jié)的細(xì)化分解分析。這部分的分析對制定的相應(yīng)工作提供一定的參考依據(jù)。

3、今年遇到的問題&明年的解決方案

今年里遇到的問題可從外部問題(外界、比如說：消費(fèi)者、平臺、公司以外的對業(yè)績完成有影響的因素)、內(nèi)部問題(公司內(nèi)部的、如配合的部門等)、自身問題。這些問題又可細(xì)分的去從短期和長遠(yuǎn)2個維度去分析。并且一定要提出明年的解決方案。

4、明年的業(yè)績規(guī)劃

(1)總目標(biāo)的表明、其次是每月目標(biāo)的業(yè)績分解羅列。

(2)達(dá)成每月業(yè)績分解目標(biāo)的詳盡規(guī)劃：如貨值、貨品款式、貨品價格段、淘寶促銷活動、甚至是活動玩法等規(guī)劃。

(3)今年年的增長點(diǎn)，相比于去年有增長空間的部分、甚至是新挖掘的部分的羅列等。

5、明年的工作重點(diǎn)

主要是根據(jù)今年的工作重點(diǎn)羅列出明年需要關(guān)鍵把控的工作的部分的羅列分析。并且需要務(wù)必寫出達(dá)成這些工作需要各部配合和支持的地方。

簡單說下寫，寫店鋪規(guī)劃，就是要根據(jù)店鋪現(xiàn)有的情況，制定切實(shí)可行的目標(biāo)，并圍繞這個目標(biāo)來制定方法。要做好天貓店鋪并不容易，因?yàn)橛绊懸蛩睾芏?，競爭也很大，繼續(xù)努力吧。

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