直播帶貨有什么屬性?如何做好直播帶貨?

本文主題直播帶貨,淘寶主播,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在越來(lái)越多的商家會(huì)選擇直播帶貨了，因?yàn)檫@種帶貨方式確實(shí)很吸引人，也擁有巨大的群體，轉(zhuǎn)化率也很高，但是各位在開(kāi)始直播帶貨之前，肯定也要去了解一下它具有什么屬性。

1.不可重來(lái)性

直播帶貨就是把好貨展示給你看，引起你消費(fèi)的欲望，即使這件商品對(duì)你來(lái)說(shuō)可能偏貴或是暫時(shí)用不上。所以聰明的人就會(huì)善用這個(gè)“不可重來(lái)性”來(lái)制造話(huà)題，正是因?yàn)橹辈ゲ豢芍貋?lái)，就意味著“眼見(jiàn)為憑”。

直播帶貨的邏輯下，最核心的內(nèi)容就是真實(shí)性，你看到的商品都是主播展示給你的，商品好不好是不能通過(guò)剪輯來(lái)改變的。

2.同一時(shí)空性

直播的優(yōu)勢(shì)即是“面對(duì)面”，也就是同一時(shí)空屬性，這就代表著你應(yīng)該善用這個(gè)屬性與觀(guān)眾即時(shí)互動(dòng)，不要無(wú)視他的存在，做觀(guān)眾的朋友，這樣觀(guān)眾才會(huì)為你買(mǎi)單。這個(gè)過(guò)程非常重要，直播帶貨的主播要讓受眾感受到自己的存在感;自說(shuō)自話(huà)只顧自嗨是直播帶貨主播的大忌。

3.時(shí)效性

直播是和消費(fèi)者在有限的時(shí)間段里做交互，聰明的主播能夠好好利用這段時(shí)間，讓觀(guān)眾感受到成交的緊迫性。

如何做好直播帶貨?

一、直播各項(xiàng)準(zhǔn)備要齊全

準(zhǔn)備齊全包括：人、貨以及要分享的輔助物品。這樣做的的目的在于，直播過(guò)程中我們能游刃有余地位觀(guān)眾分享干貨，或者產(chǎn)品詳情。

例如，你要在抖音直播間賣(mài)衣服，就需要在墻上列好主播的身高體重以及衣服的尺碼范圍;準(zhǔn)備搭配的飾品，包括但不限于帽子、項(xiàng)鏈、發(fā)箍、吊墜等等;提前準(zhǔn)備并熟知所有的服裝鏈接號(hào)和詳情，以便能在第一時(shí)間回答觀(guān)眾的問(wèn)題。

另外，可以將產(chǎn)品詳情放在抖音直播間最顯眼的位置，便于第一時(shí)間吸引目標(biāo)用戶(hù);在短視頻中帶上與直播相同或相關(guān)的話(huà)題，便于用戶(hù)第一時(shí)間了解賬號(hào)定位。

保證直播間干凈美觀(guān)，測(cè)試直播間網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。直播至少給自己準(zhǔn)備一個(gè)搭檔，一個(gè)負(fù)責(zé)播，一個(gè)負(fù)責(zé)配合。如果只有1人，可準(zhǔn)備2個(gè)手機(jī)，一臺(tái)用來(lái)直播，另一臺(tái)用來(lái)了解用戶(hù)留言，進(jìn)行互動(dòng)。

二、保證時(shí)長(zhǎng)和頻率

一般情況下，每次直播至少要在2小時(shí)以上。直播時(shí)長(zhǎng)的積累是有利于提升直播間權(quán)重的。

就像我們做短視頻一樣，你的賬號(hào)本身就沒(méi)有什么權(quán)重，還長(zhǎng)期不發(fā)視頻，就更容易變成僵尸號(hào)，沒(méi)有推薦。

所以一定要保證每次的時(shí)長(zhǎng)足夠長(zhǎng)，并保證一定的直播頻率。例如每天直播，或者每周一、三、五直播等等，按照自己的時(shí)間規(guī)劃來(lái)制定，讓用戶(hù)養(yǎng)成按時(shí)按點(diǎn)進(jìn)入直播間的習(xí)慣。就連李佳琦和薇婭這樣的大主播也保持著每天直播的頻率。

三.監(jiān)控直播數(shù)據(jù)

1、直播中需實(shí)時(shí)關(guān)注賬戶(hù)情況，比如素材被拒、計(jì)劃消耗達(dá)到預(yù)算上限、余額不足等等，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免浪費(fèi)流量。

2、查看分時(shí)數(shù)據(jù)、關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、直播間觀(guān)看、關(guān)注、點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)等各指標(biāo)的變化，進(jìn)行賬戶(hù)的優(yōu)化操作，比如：優(yōu)化出價(jià)和調(diào)整素材。

3.關(guān)注直播間數(shù)據(jù)變化，尤其是觀(guān)看人數(shù)變化趨勢(shì)，及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化的調(diào)整，比如：流量高峰時(shí)段可加大力度，為直播間引入更多的用戶(hù)。

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