淘寶機(jī)構(gòu)直播和店鋪直播哪個好?如何選擇?

本文主題淘寶直播,淘寶主播,淘寶問答。

現(xiàn)在在淘寶直播的商家分為兩類，一種是機(jī)構(gòu)直播，還有一種就是店鋪直播，對于一些新手商家來說，他們不懂直播的流程就會愿意去找機(jī)構(gòu)，淘寶機(jī)構(gòu)直播和店鋪直播哪個好?

淘寶機(jī)構(gòu)直播和店鋪直播哪個好?

1、機(jī)構(gòu)拼運(yùn)營

如果過去的經(jīng)紀(jì)公司拼的是如何打造藝人，那未來的電商機(jī)構(gòu)則是拼怎么打造網(wǎng)紅，從素人到網(wǎng)紅的發(fā)展過程中，如何選人，選品定位，更重要是用戶運(yùn)營，其中最具代表性的就是我們的直播一姐薇婭，早在兩年前就可以看到薇婭的直播間是非常重視用戶心智營銷的。

有一個比較有趣的例子是南方有一個批發(fā)市場的老板不相信薇婭的直播間有那么火，我們建議她到薇婭直播間看看有什么喜歡的東西就買，結(jié)果是這個老板娘花了一個星期才在薇婭直播買到一件產(chǎn)品，這就是強(qiáng)運(yùn)營下，粉絲一步一步從認(rèn)識主播到認(rèn)可主播，最終猶如追星信任主播的過程。

2、商家拼產(chǎn)品

網(wǎng)紅強(qiáng)運(yùn)營，商家強(qiáng)產(chǎn)品，這是因?yàn)榛虿煌瑢?dǎo)致的運(yùn)營方式分化，雖然都在通過電商直播賣貨，用的也都是主播，但是實(shí)際上發(fā)現(xiàn)這兩種人確實(shí)存在完全不同的運(yùn)營方法。

最簡單的是在廣州有兩個朋友去年都在淘寶直播做的非常好，他們有一個共同的特點(diǎn)就是做的是店鋪直播，其中有一個朋友最有個性，日常一個月?lián)Q一個主播，三個月到他的工作室就只認(rèn)識老板一個人了，我說這個可以做起來?結(jié)果……還真是可以。

其實(shí)作為一個十多年電商經(jīng)驗(yàn)的老運(yùn)營，紅哥過去看了兩遍就清楚了，這就是用產(chǎn)品玩直播的方式。所以，主播在這里更多就是一個導(dǎo)購，更高級一些的就是模特了。通過精細(xì)化的選品組合成一個風(fēng)格統(tǒng)一，客戶精準(zhǔn)的產(chǎn)品去面對粉絲和消費(fèi)者。

所以強(qiáng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者在電商直播的做法更多其實(shí)在賣貨，用貨吸引粉絲，這就是和機(jī)構(gòu)主播最大的區(qū)別，也是從運(yùn)營思維上的早就決定的結(jié)果。

3、平臺拼規(guī)模

而目前淘寶直播平臺上多種身份的已經(jīng)構(gòu)成了一個非常完善的生態(tài)體系，適合不同的人群進(jìn)入這個大的圈子里，從上面的文章看，如果你擅長運(yùn)營，那就可以做機(jī)構(gòu)孵化網(wǎng)紅，如果你對產(chǎn)品的理解足夠深，那可以選擇商家直播，條條大路通羅馬，這才是平臺的初衷。

平臺的需求就是規(guī)模，規(guī)模的前提就是百花齊放，而不是所有人都去擠獨(dú)木橋做機(jī)構(gòu)，也不鼓勵有運(yùn)營能力的人去做個小店做平銷。

淘寶機(jī)構(gòu)直播和店鋪直播都比較不錯，機(jī)構(gòu)主要就是運(yùn)營非常的好，那么店鋪直播的話，商家就可以選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品，這兩種直播都各有各的特色和優(yōu)點(diǎn)，看大家如何去選擇。

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