B站電商帶貨分析-品牌如何找到合適的UP主推廣?-電商廣告投放電商品牌營銷電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商營銷引流

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導(dǎo)語

品牌通過B站UP主創(chuàng)意視頻推廣產(chǎn)品已經(jīng)是品牌與年輕一代消費(fèi)者之間溝通的主流方式之一。為了讓大家在B站投放的推廣內(nèi)容以及商品熱度有直觀的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，挖掘B站用戶喜好，快速做出推廣投放策略，飛瓜數(shù)據(jù)B站更新電商分析功能，新增商品榜單，優(yōu)化商品分析詳情頁數(shù)據(jù)展示，幫助品牌了解商品推廣數(shù)據(jù)，更好的做出品牌推廣策略。

一、掌握平臺推廣數(shù)據(jù)

競品推廣數(shù)據(jù)分析

品牌線上推廣商品首先要了解同品類產(chǎn)品在同一平臺的推廣情況，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，了解同品類頭部產(chǎn)品推廣情況最主要的一個(gè)方式就是看榜單。品牌從榜單上可以了解競品信息、推廣方向以及UP主作品數(shù)據(jù)情況。

以廚衛(wèi)家電為例，通過

“推廣榜”

看出

近7天

有5款廚衛(wèi)家電商品在B站進(jìn)行推廣，且播放總量最高的是

“添可(TINECO)智能蒸汽洗地機(jī)”

播放量達(dá)到

77.6W

，互動(dòng)量

10.1W

。由此可以看出廚衛(wèi)家電的商品通過與UP主合作推廣能夠得到一定的流量數(shù)據(jù)。

▲飛瓜數(shù)據(jù)-B站推廣排行榜

以

“美妝”

為例，B站的美妝區(qū)自2023年開始一直呈現(xiàn)良好的

上升趨勢

，有越來越多美妝達(dá)人把B站當(dāng)做KOL營銷渠道之一，運(yùn)營B站用戶，推廣美妝產(chǎn)品，多元化的針對

“Z世代”

群體輸出內(nèi)容。

可以看到在熱銷榜中

“美妝”

榜單在近30天里銷售量最高的是

“七夕禮物卡姿蘭LuLu豬甜吻唇釉女鏡面水光啞光口紅唇彩平價(jià)學(xué)生款”

突出關(guān)鍵詞

“鏡面水光”“啞光”“平價(jià)學(xué)生款”

，將產(chǎn)品定位在便宜，質(zhì)地有水潤也有啞光款，面向的消費(fèi)群體是沒有高收入，且對美妝產(chǎn)生興趣的學(xué)生黨。結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行營銷推廣，并且觀察全平臺商品銷售趨勢，對于品牌推廣商品是非常重要的一環(huán)。

▲飛瓜數(shù)據(jù)-B站熱銷排行榜

在B站推廣最主要的方式就是與UP主合作，產(chǎn)出可以體現(xiàn)商品優(yōu)勢的作品，通過UP主

粉絲的流量

、觀眾

“一鍵三連”

使作品推上推薦頁以及

用戶關(guān)鍵詞搜索

通過算法推薦給目標(biāo)用戶。所以品牌要結(jié)合商品特點(diǎn)屬性以及主要優(yōu)勢找到匹配的UP主進(jìn)行合作推廣，提高種草效果。

廚衛(wèi)家電中

“添可(TINECO)智能蒸汽洗地機(jī)”

主打以方便快捷的方式清除臟污，為了提高曝光率與粉絲數(shù)

482.1W

的UP主

“賢寶寶Baby”

進(jìn)行合作，

“賢寶寶Baby”

通過模仿外國達(dá)人的搞笑視頻引出食品弄臟地板的效果，使用推廣產(chǎn)品

“添可(TINECO)智能蒸汽洗地機(jī)”

清洗地面，突出商品賣點(diǎn)及優(yōu)勢。

▲賢寶寶Baby-《帥小伙跟著營銷號自制了電動(dòng)滑板車？》

視頻9月4日發(fā)出有

96.7W

的播放量，結(jié)合系統(tǒng)通過視頻獲贊、收藏、投幣、彈幕、評論等互動(dòng)數(shù)據(jù)緯度與播放數(shù)據(jù)計(jì)算得出視頻互動(dòng)率為

11.60%

，傳播指數(shù)為

60.84

，品牌通過對UP主作品的分析可以看出商品在此類型UP主的作品中的推廣效果。

▲賢寶寶Baby視頻分析

根據(jù)分析商品的關(guān)聯(lián)視頻數(shù)據(jù)，掌握商品在B站的銷售趨勢。UP主的作品是曝光商品最直接的方式，品牌與UP主合作產(chǎn)出的作品是決定商品銷售量的因素之一。通過UP主發(fā)布的視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)，主要以

視頻播放量

、

粉絲互動(dòng)量

來考察視頻質(zhì)量，方便品牌作為參考從而制定下一步推廣策略。

▲關(guān)聯(lián)視頻分析

二、品牌如何找到合作方向

結(jié)合推廣需求找到UP主

品牌要想在B站找到合適的UP主推廣商品，就要了解商品投放給什么樣的UP主才能提高曝光率，提升銷售量。

一個(gè)up主最主要數(shù)據(jù)就是作品播放效果，這取決于UP主對于賬號的

運(yùn)維能力

以及

作品質(zhì)量的把控

。品牌根據(jù)推廣商品的賣點(diǎn)、需要的視頻風(fēng)格以及想要投放的消費(fèi)群體去找合適的UP主。也可以通過同品類商品合作的UP主相關(guān)數(shù)據(jù)去制定自己的推廣方向。

▲關(guān)聯(lián)UP主分析

可以看出

“添可(TINECO)智能蒸汽洗地機(jī)”

首要選擇的是B站頭部達(dá)人進(jìn)行推廣，粉絲量在100W以上，選擇粉絲數(shù)量較多的UP主在視頻中推廣的產(chǎn)品也能在B站得到較高的曝光率，有了一定基礎(chǔ)后持續(xù)推廣進(jìn)行用戶引流，觀察商品銷售趨勢。根據(jù)商品的目標(biāo)消費(fèi)者選擇UP主風(fēng)格，“

添可(TINECO)智能蒸汽洗地機(jī)”

主打

“一鍵自清洗”

的商品賣點(diǎn)，向年輕消費(fèi)者對創(chuàng)新便捷產(chǎn)品的消費(fèi)喜好進(jìn)行推廣。

▲同類商品Top20

總結(jié)

B站推廣商品尤為重要的一點(diǎn)就是了解

平臺推廣數(shù)據(jù)

，利用直觀的數(shù)據(jù)表現(xiàn)找到商品推廣的方向。

通過榜單分析

競品推廣數(shù)據(jù)

、了解同品類產(chǎn)品在B站的

銷售趨勢

，挖掘B站目標(biāo)消費(fèi)者

消費(fèi)喜好

，找到符合商品推廣方向的UP主進(jìn)行合作，利用UP主的優(yōu)勢推廣商品，提高商品在B站的曝光率以及消費(fèi)者的購買欲望。

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