怎么用好抖音營(yíng)銷工具-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題抖音小店,抖音面額,抖音問(wèn)答。

前提：如何預(yù)防“多種營(yíng)銷活動(dòng)”的疊加導(dǎo)致商品破價(jià)，及讓利過(guò)度--【營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理】

產(chǎn)品定義：

營(yíng)銷價(jià)格監(jiān)控工具是為了防止商家資產(chǎn)損失，避免商家因價(jià)格設(shè)置錯(cuò)誤、及多種營(yíng)銷活動(dòng)疊加產(chǎn)生商家讓利過(guò)度的情況；或被惡意刷補(bǔ)貼產(chǎn)生價(jià)格門事件，從而幫助商家避免出現(xiàn)“價(jià)格門”事件；為此我們進(jìn)行了營(yíng)銷價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)建設(shè)，歡迎大家使用及反饋！

產(chǎn)品能力：

亮點(diǎn)一：針對(duì)創(chuàng)建營(yíng)銷工具/創(chuàng)建商品/或者修改價(jià)格時(shí)高風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行彈窗提醒，降低由于多活動(dòng)疊加造成的商品價(jià)格過(guò)低，引發(fā)商家資產(chǎn)損失問(wèn)題。

亮點(diǎn)二：提供全店掃描商品價(jià)格，呈現(xiàn)商品風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格監(jiān)看列表頁(yè)，并對(duì)商品的預(yù)測(cè)到手價(jià)，自定義風(fēng)險(xiǎn)折扣閾值，設(shè)置商品紅線價(jià)格，幫助商家做到對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)事前、事中的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與提示，及時(shí)止損。

產(chǎn)品能力狀態(tài)：

一期全量：【商家端】營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格監(jiān)控工具使用手冊(cè)（一期）

二期灰度（白名單）：【商家端】營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格監(jiān)控工具使用手冊(cè)（二期）

設(shè)置路徑

抖店后臺(tái)->營(yíng)銷中心【營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理】->【風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格預(yù)警】

1.“正確定義”營(yíng)銷工具的適用經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，讓你的直播間流量引入、流量承載、流量轉(zhuǎn)化“事半功倍”

2.舉例：建議可嘗試商家劵使用方法，最大化ROI（以下為平臺(tái)劵實(shí)驗(yàn)結(jié)論）

發(fā)券對(duì)象：僅直播間老客可領(lǐng)可用

發(fā)券類型：平臺(tái)通用立減券（3-30元分10個(gè)面額）

發(fā)券場(chǎng)景：僅直播間（含用戶點(diǎn)擊短觸區(qū)主動(dòng)領(lǐng)券+點(diǎn)擊購(gòu)物車自動(dòng)領(lǐng)券）

核心結(jié)論：

發(fā)放3元券帶來(lái)的ROI最高（每核銷1元平均可撬動(dòng)5.6元增量GMV），發(fā)放3~12元、21元面額券組別ROI可大于1；

3~12元面額券刺激老客看播-轉(zhuǎn)化提升效果最明顯，面額每增加3元，轉(zhuǎn)化率提升幅度平均增加20%；大于12元面額的券，老客轉(zhuǎn)化率提升的速度逐漸衰減；

從GMV增幅來(lái)看，增幅效果最明顯的為21元組，GMV增幅可達(dá)30%，效果最弱的為18元組，GMV增幅僅5.9%

實(shí)驗(yàn)組分組看播老客最終支付GMV增幅&ROI

3.未來(lái)預(yù)期

在途玩法：

滿返（平臺(tái)玩法先行中）

達(dá)人專屬價(jià)（產(chǎn)品方案輸出中）

規(guī)劃中：

買贈(zèng)

多件多折（多件優(yōu)惠）

0元抽獎(jiǎng)

購(gòu)物紅包（紅包雨、紅包膨脹）

附錄

為什么我勸你不要用【粉絲券】？

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