淘寶直通車快速拉升技巧

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

直通車怎么才能夠快速拉升，相信這是很多做淘寶的商家都想要去了解的地方，在本文中，幕思城電商就來和大家聊聊該怎么做直通車的快速拉升，讓各位更好的了解的一些技巧。

我們做店鋪付費推廣基本就是直通車以及超級推薦，當(dāng)然不是所有的類目都可以開。也不是所有的產(chǎn)品都適合去開車。首先結(jié)合下自己產(chǎn)品的利潤，轉(zhuǎn)化等情況，再有就是看同行的流量結(jié)構(gòu)，如果直通車的占比都比較大，那我們也可以用直通車去彎道超車。

在準(zhǔn)備開始操作之前，我們一定要通過市場分析，多觀察寶貝關(guān)鍵詞的流量趨勢，過年期間什么趨勢，年后流量上升期是什么時候等，找準(zhǔn)切入時機，這個是至關(guān)重要的。當(dāng)然如果你切入的晚點了也可以在利用其它策略去獲取流量，比如利用折扣營銷策略等。

前期要做好定價策略，找準(zhǔn)切入時間點，對產(chǎn)品進行賣點規(guī)劃，強化寶貝基礎(chǔ)，主圖視頻，詳情頁，買家秀，評價等都是前期要運營的細節(jié)點，打好基礎(chǔ)，后期推廣起來就很容易了。

直通車一個花費六萬多，前段時間投放不大，最近開始加大投放力度，投產(chǎn)能做到3以上。

我們可以先看下這個計劃：

這個是新品計劃，2.11開始推的計劃，投放不多，投產(chǎn)數(shù)據(jù)還可以，目的是前期養(yǎng)權(quán)重。

有朋友也許會說，你的店鋪基礎(chǔ)好，直通車權(quán)重高，做計劃出來的數(shù)據(jù)肯定會好一些，這個毋庸置疑，但是也有不少商家店鋪基礎(chǔ)還不錯，月銷百萬，幾百萬的店，但是做直通車計劃的時候仍然拿不到好的權(quán)重。這就是直通車操作上的區(qū)別。

前期操作直通車，我們肯定要去測款，如果你做的標(biāo)品測款就是測圖，如果非標(biāo)品那就更應(yīng)該去測圖測款了。目的就是為了選出最有潛力的款來推。

文章是我自己操作店鋪的一個步驟方法，有些數(shù)字不是死的，根據(jù)你的店鋪實際情況以及預(yù)算來做，核心就是合理。

測款實在不會的話，也可以去智能測款，這種也比較簡單。但是很多小類目本身就是標(biāo)品，如果是新品測的話，流量不大，測款效果一般會較差，這個建議單獨做標(biāo)準(zhǔn)計劃來選取關(guān)鍵詞來測款，這樣測出來的數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。

智能測款沒問題的話就可以單獨建立計劃去推廣了。如果你單獨做的測款計劃，數(shù)據(jù)測試完就可以直接在這個計劃上去推就可以了。

直通車投放在我看來有兩個核心數(shù)據(jù)，一個是點擊量，一個是投產(chǎn)，點擊量代表著你的直通車引進流量的能力有多少，投產(chǎn)代表著投入多少回報多少。我們做直通車推廣，無非就是關(guān)鍵詞的選取，通過調(diào)價，分時以及地域，限額設(shè)置等來養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重，通過關(guān)鍵詞來獲取精準(zhǔn)的流量，通過對人群的選取進行溢價，篩選來做出精準(zhǔn)人群，從而得到更多精準(zhǔn)的流量。

關(guān)鍵詞部分我前期是這么做的：

關(guān)鍵詞選取建議前期多加一些，看類目而定，一般情況下我會加20-30個左右，店鋪基礎(chǔ)好的可以直接上大詞，去競爭流量。畢竟你是要做關(guān)鍵詞權(quán)重，大詞熱詞權(quán)重上不去，流量會一直受到限制。當(dāng)然如果店鋪基礎(chǔ)不好，流量有限，開始做直通車肯定要以精準(zhǔn)長尾詞為主，相對來說引流精準(zhǔn)，能控制預(yù)算，不會導(dǎo)致流量虛高，轉(zhuǎn)化很差。

我看過很多商家的數(shù)據(jù)，這是個普遍的現(xiàn)象，都是自然流量遠遠高于直通車的轉(zhuǎn)化成交，其實直通車帶來的流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化一般不會很低，如果太低的話，最大的問題就是人群不精準(zhǔn)，人群不精準(zhǔn)，就是關(guān)鍵詞以及人群優(yōu)化沒有優(yōu)化好。

看下我做的這個店鋪，付費流量和淘內(nèi)免費流量基礎(chǔ)相同，這就屬于正常的轉(zhuǎn)化結(jié)構(gòu)。

剛說到關(guān)鍵詞，這是個重點，前期的養(yǎng)分更是很多商家關(guān)心的點，因為單次點擊扣費跟出價是沒直接聯(lián)系的，直接影響的數(shù)據(jù)就是你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，所以想要直通車更省錢能做的就是把質(zhì)量分做好。

質(zhì)量分的影響因素很多，包括相關(guān)性，關(guān)鍵詞選取，點擊率，收藏加購。點擊量每個要求做到最起碼30-50個。養(yǎng)分階段可以遞增數(shù)據(jù)，點擊率還不錯的情況下，因為點擊率越好，上分也就越快，但是前期投產(chǎn)都不會太好，因為前期主要打基礎(chǔ)。

很多朋友開車想著做一兩天就見效果，效果不好就直接關(guān)掉。這種行為就是開車的最大忌諱。不但沒效果，后期開車權(quán)重很難上去。

關(guān)鍵詞引流效果以及投產(chǎn)好的詞，我們要對這樣的詞提高出價，也就是說要提高這個詞的流量獲取能力。一般點擊率還可以，但是轉(zhuǎn)化差的詞，造成這種情況的詞就是出價太高了或者由于人群溢價過高導(dǎo)致，建議這種詞稍微降低出價再去觀察調(diào)整，不要盲目操作。

還有一種情況很多朋友開車引流整體轉(zhuǎn)化都很差，在這說下原因是什么應(yīng)該怎么做。

由于你的店鋪沒有標(biāo)簽基礎(chǔ)，那進店的流量就會與標(biāo)簽符合度很差，所以流量不精準(zhǔn)對后期的轉(zhuǎn)化肯定會有影響，我們通常說的標(biāo)簽就是通過訪客下單行為形成的。如果前期標(biāo)簽不精準(zhǔn)，后期都可以通過直通車來扶正，建議前期還是要根據(jù)產(chǎn)品的屬性賣點圈定好人群打好標(biāo)簽。

具體可以根據(jù)生意參謀后臺來進行：

1可以看到訪客的人群標(biāo)簽，哪些人群流量大，哪些人群轉(zhuǎn)化高，通過這些標(biāo)簽去優(yōu)化人群。

2生意參謀里面搜索人群，我們可以看到搜索的關(guān)鍵詞，人群標(biāo)簽的情況。

3生意參謀里面行業(yè)客群也可以看到自己的類目的人群標(biāo)簽

4在客戶運營平臺里面客戶分析，也可以看到主要成交客戶的標(biāo)簽。

通過數(shù)據(jù)分析來進行人群標(biāo)簽組合測試，來逐步測試你的店鋪的精準(zhǔn)人群是哪些。

我做賬戶，前期的話，加了大概50多個組合人群，三項或者兩項組合測試，我們一般測人群時間不要太拖拉，一般三五天就可以。數(shù)據(jù)差的逐步減少預(yù)算，后期讓人群發(fā)揮最大化，也就是把錢花在刀刃上。最后留下的都是數(shù)據(jù)好的人群。

在這多加一點，就是怎么讓持有標(biāo)簽的單品增加權(quán)重?

1老客戶復(fù)購：老客戶的權(quán)重占比很高，老客戶復(fù)購越多，說明產(chǎn)品質(zhì)量以及店鋪服務(wù)都是不錯的。這部分流量要重點去做，復(fù)購標(biāo)簽，會使人群標(biāo)簽越來越精準(zhǔn)。

2超級推薦：超級推薦通過拉新做動銷，引流做爆款，很多商家做超推薦這塊數(shù)據(jù)還是不錯的，這也是增加標(biāo)簽權(quán)重的一個重要方向。

3猜你喜歡：可以通過超級推薦猜你喜歡的投放從而獲得展現(xiàn)，增加標(biāo)簽權(quán)重，因為系統(tǒng)根據(jù)買家最近瀏覽以及行為來推薦的，所以這也能增加標(biāo)簽權(quán)重。

超級推薦資源位猜你喜歡這塊我們可以重點投放。

再說下PPC這塊，PPC的趨勢也會根據(jù)市場趨勢走，像過年期間很多商家不操作，引流成本就會很低，現(xiàn)在快遞逐步恢復(fù)，很多商家也開始操作搶流量，PPC就會有上升趨勢。那么對于降低PPC很多商家也會頭疼，誰都想用較小的成本做大流量，我們在優(yōu)化過程中一般至少要十天左右才能把PPC降下來。

對于PPC降低我是這么來操作的：

1前面說到了降低PPC一個主要因素是質(zhì)量分，要提高質(zhì)量得分就要把點擊率提高到行業(yè)平均水平以上，1.5-2倍。繼續(xù)維持。

2再通過觀察關(guān)鍵詞的點擊率收藏加購反饋，做調(diào)整。不好的詞剔除。

3產(chǎn)品推廣每個階段要用不同的關(guān)鍵詞去主推，因為產(chǎn)品有他自己的周期性。

操作上，點擊量不要太少，單個詞建議不少于20，點擊率要高，組合測試人群并且人群點擊率不要太低。操作的核心就是低出價高溢價，通過降低關(guān)鍵詞出價以及提高人群溢價來降低PPC。

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