為什么要有活動(dòng)返場(chǎng)期
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44
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本文主題為什么要有活動(dòng)返場(chǎng)期,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。
一般,大型的淘寶促銷活動(dòng)正式結(jié)束以后,后面都會(huì)有一個(gè)返場(chǎng)期,這個(gè)返場(chǎng)期是賣家自愿的,淘寶是不會(huì)強(qiáng)制賣家返場(chǎng)的。那為什么活動(dòng)之后,會(huì)有返場(chǎng)期呢?大家想知道其中的答案嗎?那就到下文看看吧。
1、活動(dòng)期間很多的店鋪都處于一個(gè)銷量爆發(fā)期,但是有的活動(dòng)商品銷量并不計(jì)入權(quán)重。所以如果賣家能及時(shí)做返場(chǎng)活動(dòng),利用好大促余熱,可以讓你的店鋪權(quán)重上升一個(gè)層次。
2、返場(chǎng)活動(dòng)也是為了避免店鋪出現(xiàn)大的數(shù)據(jù)波動(dòng),從激增到猛地下降,這樣的變化不利于店鋪的穩(wěn)定發(fā)展。
如何做好返場(chǎng)?
1、盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存——了解目前貨品的實(shí)際情況才能定下后面的營(yíng)銷節(jié)奏。
可以做清庫(kù)存,也可以做持續(xù)的爆款打造,這都沒(méi)有問(wèn)題,但必須要明確一點(diǎn),就是操作方向這一定是有舍才有得,因?yàn)椴季值哪康牟煌Χǖ娜巳杭?xì)節(jié)也是不同的,找準(zhǔn)相對(duì)應(yīng)的人群才能掌握住店鋪發(fā)展的命門(mén)。
2、推廣引流——不管店鋪處于什么節(jié)點(diǎn)引流操作都是至關(guān)重要的。
1)引流渠道:付費(fèi)流量的引流成本已經(jīng)開(kāi)始大幅度下滑,這對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì),此時(shí)不要隨意的去減少投放力度,而是要有規(guī)劃的再做一波收割。
直通車關(guān)鍵詞這可以不做大的調(diào)整,人群這要對(duì)應(yīng)之前有過(guò)收藏加購(gòu)的人群以及活動(dòng)當(dāng)天未來(lái)得及購(gòu)買的潛在人群,配合個(gè)店內(nèi)活動(dòng)去召回。超級(jí)推薦這要配合做好重定向售后,降低拉新成本。DMP定向這可以選擇最近購(gòu)買的客戶做老客的維護(hù),還可以針對(duì)新客戶選擇最近購(gòu)買的關(guān)聯(lián)類目,做收藏加購(gòu)的拉取收割。
再配合上客服引導(dǎo),內(nèi)容營(yíng)銷,老客戶營(yíng)銷等等這些,去布置好返場(chǎng)活動(dòng)的同時(shí)再為雙十二大促的爆發(fā)做足鋪墊。
2)人群標(biāo)簽:在大促期間因平臺(tái)導(dǎo)流或促銷活動(dòng)力度大等等的原因,極易使得店鋪在短時(shí)間內(nèi)有各種各樣的人群進(jìn)店,而導(dǎo)致店鋪的人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度受到影響,導(dǎo)致店鋪在大促結(jié)束后各方面數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)。
這個(gè)問(wèn)題比較常見(jiàn),解決方法也比較簡(jiǎn)單。首先在大促前要明確店鋪產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)人群范圍,然后在大促進(jìn)行的過(guò)程中以及在大促結(jié)束后,加大對(duì)直通車的優(yōu)化力度,快速拉正人群標(biāo)簽,去減少他對(duì)流量對(duì)轉(zhuǎn)化的影響。
3、氛圍打造——給錯(cuò)過(guò)你產(chǎn)品的買家一次機(jī)會(huì)也是給店鋪再度爆發(fā)的一次機(jī)會(huì)。
1)延續(xù)大促做折扣促銷:很多買家在大促結(jié)束之后逛店鋪還是會(huì)先關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格,所以用活動(dòng)還未結(jié)束,活動(dòng)力度不變等等這些方式,依舊能有效的吸引住他們的目光,可輕松的拉動(dòng)店鋪人氣,帶動(dòng)店鋪銷售額的提升。
2)店鋪保持上新節(jié)奏:在合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)給店鋪新老客戶提供一些新鮮感,這點(diǎn)很重要。此時(shí)上性價(jià)比高的新品,更有利于激發(fā)新買家喚醒老買家,更能刺激到買家做購(gòu)買或是二次購(gòu)買,讓店鋪產(chǎn)品銷量再上一層樓。
3)巧用答謝寵粉拉升轉(zhuǎn)化率:可以把店鋪內(nèi)銷量最好口碑最好的產(chǎn)品單獨(dú)拿出來(lái)搞個(gè)活動(dòng),做些新的活動(dòng)宣傳海報(bào),強(qiáng)調(diào)店鋪答謝寵粉的理念,去有效提升買家的體驗(yàn)值,增加轉(zhuǎn)化,增加店鋪與粉絲之間的粘性。
返場(chǎng)還是做的好,那是做一天還是做兩天呢?各位賣家可以根據(jù)返場(chǎng)期間店鋪的流量情況來(lái)做調(diào)整,如果效果好,賣家可以延長(zhǎng)返場(chǎng)期的時(shí)間。活動(dòng)返場(chǎng)的內(nèi)容就介紹這么多了。
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