淘寶商品區(qū)間價(jià)有限制嗎?怎么設(shè)置?
2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
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本文主題淘寶商品區(qū)間價(jià)有限制嗎,淘寶區(qū)間,淘寶問答。
對很多淘寶賣家來說,肯定也希望能夠做好淘寶商品的價(jià)格的設(shè)置,而淘寶商品的區(qū)間價(jià)也是非常有講究的,不少人都想要了解這個(gè)到底有沒有限制,同時(shí)又該怎么去設(shè)置淘寶商品的區(qū)間價(jià)呢?
說起淘寶商品的區(qū)間價(jià),大家應(yīng)該很好理解,其實(shí)就是各位淘寶賣家根據(jù)自己淘寶店鋪和商品的實(shí)際情況來設(shè)置,要是相關(guān)甚遠(yuǎn),就會導(dǎo)致店鋪的成交量下降,但是有一個(gè)好處就是能夠吸引流量。
比如,發(fā)布童裝T恤類目的商品,一口價(jià)的設(shè)定限定在5元-99999999999999元之間。按照類目規(guī)定的限定價(jià)格來設(shè)置價(jià)格區(qū)間,就能發(fā)布成功的了。
怎么設(shè)置?
1.價(jià)值定價(jià)
價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià),是所有定價(jià)的核心和重心,是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對某一顧客群體,所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。
像市場上的一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品,都是基于這個(gè)原理的定價(jià),如奔馳寶馬轎車,名牌服裝,他們的成本可能不到價(jià)格的十分之一。
2.差異化定價(jià)
差異化定價(jià)是基于淘寶產(chǎn)品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水,他們提出的價(jià)值主張有去屑、順滑等多個(gè)理念,別人賣20元的洗發(fā)水,他們賣到了30多元。差異化定價(jià)就是針對這個(gè)與眾不同的價(jià)值主張,客戶愿意多少錢來獲取。
同樣的做法還有酒店會提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價(jià)值主張,食品的無公害、有機(jī)食品等,都是基于不同的價(jià)值主張。
3.目標(biāo)客戶定價(jià)
十多年前,我在評價(jià)一部電影時(shí),曾這樣說過:“就像在菜市場買菜,越是有錢的人,越是粗枝大葉,越是沒錢的人,越是挑挑選選?!睂τ诟叨丝蛻舳?,他們更重視品質(zhì),對價(jià)格并不感冒。
4.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)
即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn),如9、6、8等數(shù)字的,一方面讓人覺得賣家定價(jià)很精準(zhǔn),另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義,讓人更愿意掏錢。
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