運(yùn)營拼多多如何選款-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多季節(jié)性,拼多多問答。

選擇大過于努力，思路比方法重要。選擇順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，做爆產(chǎn)品的概率就會(huì)高很多。我們都知道爆款對(duì)于店鋪的重要性，選對(duì)款式，那么你后續(xù)的推廣工作必然是事半功倍、順風(fēng)順?biāo)?，還能帶動(dòng)店鋪其他的款式，提供店鋪的總體銷量。如果選錯(cuò)了款式，就等于走進(jìn)死胡同里，前期花費(fèi)大量的精力和推廣費(fèi)用，付出再多的努力也是白搭，款式的好壞，決定了我們店鋪后面的路能走多遠(yuǎn)。

店鋪的選款應(yīng)該根據(jù)什么?

誤區(qū)：憑借自己的感覺和直接進(jìn)行選款。

正確：應(yīng)該是通過數(shù)據(jù)化選擇消費(fèi)者所需，行業(yè)所需。

選款時(shí)間很重要

當(dāng)下有一句話都是大家耳熟能詳?shù)?，‘’不要讓孩子輸在起跑線上”，然而你的產(chǎn)品就像你的孩子一樣，要不然等別人把款式做爆了，追起來就比較困難了。

找準(zhǔn)市場(chǎng)的正確點(diǎn)和衰退點(diǎn)，找出具備爆款的潛質(zhì)商品。

正確點(diǎn)：代表機(jī)會(huì)和契機(jī)，在弱環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)更容易爆起，做領(lǐng)頭羊永遠(yuǎn)比做跟屁蟲強(qiáng)，不要忽視我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)趯ふ艺_的時(shí)間點(diǎn)，我們對(duì)手也在尋找。

衰退點(diǎn)：在不可抗力的下滑或者死亡，在下滑衰退的時(shí)候，要找到下一個(gè)市場(chǎng)的切入的產(chǎn)品，以一個(gè)良性循環(huán)承接上一個(gè)產(chǎn)品的流量。(針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品的應(yīng)對(duì)措施。)

現(xiàn)在是夏季的時(shí)候，一字肩連衣裙是賣得相當(dāng)不錯(cuò)的，這時(shí)還選擇相同的款式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那么就很不合適了，我們要在這個(gè)夏季衰退的時(shí)候，找到下一個(gè)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品款式，搶占整個(gè)市場(chǎng)。

從上面的圖片來看，一字肩連衣裙的數(shù)據(jù)在2月份之后有一個(gè)明顯的上升，一直到7月份數(shù)據(jù)開始下滑，明顯進(jìn)入了衰退期，所以我們初期的切入點(diǎn)會(huì)選擇2月份。

7月份下滑的時(shí)候我們的新款就得做好開始爆起的準(zhǔn)備，秋冬的產(chǎn)品在8月的時(shí)候就要進(jìn)入籌備階段，10月-2月的時(shí)間段是人氣比較高的時(shí)間，在衰退的時(shí)候，新品又是切入點(diǎn)，形成良性循環(huán)。

選款跟我們買水果一樣，宜早不宜遲，越早選定產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)的而言越新鮮，通常消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候，更愿意接受新鮮的產(chǎn)品(特價(jià)清倉除外);如果款式晚了，很可能優(yōu)質(zhì)的流量會(huì)被其他的競(jìng)品搶走，哪怕你的產(chǎn)品再強(qiáng)大也很難競(jìng)爭(zhēng)過對(duì)手。因此選擇款式時(shí)間我們要把握得當(dāng)，拖沓和太倉促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

一般我們?cè)诰W(wǎng)店中看到所銷售的產(chǎn)品主要分兩種：季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品。

季節(jié)性產(chǎn)品有明顯的季節(jié)和時(shí)間特定的銷售，典型的特征是有一定的周期性和明顯的淡旺季，例如：各位服裝、鞋子、各種應(yīng)季的蔬菜水果和節(jié)日食品等。

非季節(jié)性產(chǎn)品一年四季都能正常進(jìn)行生產(chǎn)，沒有明顯的銷售淡旺季區(qū)別，在時(shí)間內(nèi)的銷售量也是比較穩(wěn)定。例如：生活用品、電子產(chǎn)品、書籍等。

選款時(shí)，尤其注意季節(jié)性產(chǎn)品的選款時(shí)間，舉個(gè)例子，在拼多多上面搜索女裝的大部分時(shí)間包含“夏新款”“2021新款夏裝”“2021短袖女裝”等關(guān)鍵詞，而一般夏季女裝在5、6月份是最為熱銷的時(shí)間，但它的動(dòng)銷卻是在每年的三月份前后就開始，因此選款時(shí)間可見而知是提前在三月份的時(shí)候就要完成。

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