小紅書直播帶貨好做嗎?如何在小紅書直播帶貨?小紅書直播帶貨注意事項-小紅書直播帶貨小紅書營銷引流

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截止2023年9月，主流的內(nèi)容平臺都相繼推出了直播產(chǎn)品，直播已經(jīng)成為了內(nèi)容類型的App標(biāo)配。

例如抖音和快手不僅有直播，而且還成為了市場上人人都認(rèn)可的直播產(chǎn)品，在整個公司的營收中，直播產(chǎn)品也數(shù)一數(shù)二的。

而小紅書也在2019開始內(nèi)測了小紅書的直播，但發(fā)展速度只能稱得上是緩慢，直到2023年才開始全部開放。

小紅書直播的入市時間比其他平臺都要晚，因此發(fā)展也備受影響，從早期的直播間人數(shù)只有兩位數(shù)到現(xiàn)在的直播間普遍到了三位數(shù)，雖然是十倍級的增長，但無奈這個基數(shù)實在是太小了。

但就像是開頭文章說的，直播已經(jīng)是個標(biāo)配，不管好與不好，小紅書都不可能放棄，這是我今天建議你試著做做小紅書直播的根本原因。

01、小紅書直播表現(xiàn)如何？

在其他的平臺，粉絲數(shù)已成為直播表現(xiàn)的重要基礎(chǔ)，粉絲量不大的情況下，直播本身就不會有多少人觀看。

當(dāng)然最重要的是，以抖音和快手的直播銷售轉(zhuǎn)化率來看，如果直播觀看人數(shù)不夠多，是不會賣出去多少貨的，因為客戶的轉(zhuǎn)化率低。

其次抖音和快手的用戶在直播間里對物品的價格非常敏感，至今幾十元錢的小物件還是抖音快手的主流產(chǎn)品。

但是小紅書與此不同，小紅書的直播雖然人數(shù)不高，但是轉(zhuǎn)化率卻比其他平臺更高。

最重要的是，小紅書的直播人數(shù)和粉絲數(shù)的關(guān)聯(lián)性有限，而其他平臺與粉絲的關(guān)聯(lián)性較強，這其實是小紅書的產(chǎn)品設(shè)計所導(dǎo)致的，

小紅書直播的主要入口有三個：

1、關(guān)注頁

2、推薦頁/搜索頁用戶頭像

3、博主主頁

目前小紅書的私域流量不夠強，多數(shù)的筆記流量還是來源于推薦和系統(tǒng)分發(fā)，頭像處都會顯示“直播中”，點進(jìn)去就可以，雖然其他平臺也有此設(shè)計，但粉絲提醒會更強。

小紅書新人直播可能有100-200人的觀看，而10W-20W粉絲的博主可能也差不多的水平，與新人的差距不會很大。

為了更直觀的看出差異，我還是做個對比圖。

以上信息來說，代表著對我們初入小紅書的博主來說，是個較好的機(jī)會，對于直播帶貨而言，起步階段在小紅書會比其他平臺容易不少。

02、怎么才能在小紅書直播帶貨？

如果看了以上分析，你也想試試小紅書直播，那下面的教程你要收好了。

在小紅書，直播是沒有門檻的，只需要實名認(rèn)證，賬號沒有違規(guī)過就可以直播。

所以想在小紅書直播，并不難，我們只需要點擊小紅書底部的加號，然后選擇底部的直播即可。

進(jìn)入到直播頁面后，我們需要做些準(zhǔn)備才能開始直播，一共需要準(zhǔn)備三項。

1、設(shè)置封面和直播介紹，封面和介紹是決定了別人會不會點進(jìn)我們直播的關(guān)鍵，所以我們在封面上要認(rèn)真一點。

在上圖的上部分大家可以看到，我們點擊右側(cè)的畫筆就可以編輯了。

既然大家都知道封面需要吸引人，那我可不可以傳一些特別奇怪的照片吸引人點進(jìn)來？

答案是不能，封面必須與直播內(nèi)容有相關(guān)性，否則會被判斷為違規(guī)的。

因此我們直播的封面得有主播出現(xiàn)，其次與本次要直播的主題相關(guān)，比如想帶貨，那么本次想帶的貨就可以和主播一起出現(xiàn)在封面上告訴大家本次直播低至5折，就很容易吸引人別人點進(jìn)來了。

2、第二步是要添加帶貨的商品，我們點擊圖中的添加商品即可選擇商品了。

小紅書里的商品很多，傭金也非常明確，但這個時候我們不要被傭金所迷惑，盡管傭金高，但是這樣的商品我們未必能賣得出去。

所以我們帶貨必須選擇和自己定位匹配的商品，比如我是穿搭博主，那么自然是穿搭類的內(nèi)容才更容易賣出去。

3、第三個事情自然就是要設(shè)置美化了，直播并非是原相機(jī)直接拍攝，是可以美顏和添加濾鏡的，如果我們平時有美顏的習(xí)慣，這個時候是可以應(yīng)用的。

直播最重要的是讓用戶看見我們好的一面，這樣帶貨更容易成功哦。

最后就可以開播賣貨了！

以上其實我沒有寫最最最最重要的一點，就是準(zhǔn)備好直播的腳本。

沒寫的原因是我覺得它并不屬于直播操作教程中的一項。

但直播的腳本重要程度卻相當(dāng)高，一方面這決定了我們直播的主題，另一方面對即將要帶貨的產(chǎn)品了解程度決定了是否能吸引用戶購買。

我們可以想象，如果我們進(jìn)了一個直播間看見博主磕磕巴巴的在分享一款產(chǎn)品，產(chǎn)品參數(shù)連主播自己都不知道，哪里好主播也不知道，有沒有優(yōu)惠主播也不知道，誰又敢買呢？

但這些是直播的基本功，需要勤勞練習(xí)，在教程這里我們不在贅述了。

03、直播的注意事項

小紅書的直播的功能與其他平臺的直播功能是非常相似的，但在直播的規(guī)則和要求上卻有很大的區(qū)別，而這正是因為每個平臺的文化不同，受眾不同所導(dǎo)致的。

因此，在小紅書直播一定要注意以下幾點：

一、不能引流

小紅書是一個消費決策型平臺，因此很多人在App上問怎么買到好東西，這也造就了小紅書可以為品牌構(gòu)建私域流量的可能性，品牌都想著怎么在小紅書上引流到微信，但這其實是個紅線，也是我們最需要注意的一點。

小紅書很明確的反對在平臺上引流至站外，因此在直播中是不能提到站外平臺的聯(lián)系方式的，包括微信，淘寶鏈接，二維碼，手機(jī)號等，都是違規(guī)的。

如果被小紅書平臺官方人員發(fā)現(xiàn)，會立刻暫停直播且會被限制直播權(quán)限。

目前的審核形式都是機(jī)器識別了，可以做到實時審核，所以不要抱著僥幸心理。

二、帶貨限制

小紅書直播是以帶貨為主，而非娛樂，所以帶貨也是小紅書直播的特色之一。但上文也強調(diào)，小紅書是不允許引流至站外的，因此帶貨也有一定的基礎(chǔ)限制。

目前個人博主可以帶淘寶的商品以及小紅書店鋪內(nèi)的商品，而品牌必須只能帶小紅書店鋪內(nèi)的商品。

帶貨的過程中也并非可以講淘寶或者小紅書店鋪內(nèi)的商品，而是只能帶提前加入到帶貨列表的商品。

作為博主和品牌都可以在各自的賬號運營中心的直播-選品中心，來進(jìn)行選擇相關(guān)的商品。

三、不良直播內(nèi)容或語句

小紅書的直播是美好生活類型的分享，因此對直播的場景和語句也有一些限制。

例如在直播中的不良表現(xiàn)，抽煙喝酒、駕駛中直播，在床上可能引起誤會的直播，都會被視為違規(guī)內(nèi)容。

除此之外在直播中我們很容易產(chǎn)生一些“口快”的言論，但一定要注意，盡管是直播，但也不同于與朋友私下形式的聊天，公開的直播也不能違反國家法律的規(guī)定，例如帶貨時說到“全國最低價”，“中國最好的產(chǎn)品”等這些也都是違反廣告法的。

因此在直播前建議還是對產(chǎn)品部分寫出大致的腳本，以免臨場發(fā)揮被誤傷。

四、注意穿著

很多博主認(rèn)為直播是只是換個形式與好友見面，因此可以隨時隨地直播，不必太注重著裝，但是在小紅書里，穿著也是有底線的。

注意穿著的意思并非是一定要穿著華麗，對穿著的美觀度有較高的要求，而是不能衣著暴露。

例如去游泳時穿著泳裝直播，在海邊穿著比基尼直播都是違規(guī)的，因為這疑似有一定程度的性暗示。

作為博主，一定要注意。

五、消極直播

消極直播的定義是在直播中人物長時間消失或者沒有任何互動，這樣也會對小紅書的用戶造成很不好的體驗，所以消極直播也是小紅書直播規(guī)范中的一項。

常見的消極直播主要有以下幾種：

1、主播長時間離開屏幕，可能去吃飯了或者出去辦事了。

2、主播睡著了。

所以作為主播真的遇到以上問題時，一定要先取消直播，避免被平臺處罰。

六、未成年人直播

小紅書目前已經(jīng)有很多學(xué)生在使用，這些學(xué)生同時也可能是博主身份，這也代表著年齡極有可能還沒超過18歲。

但是小紅書是不允許未成年人“單獨”直播的，因此未成年如果想直播必須要有成年的陪同。

這時我們需要在直播的設(shè)置里添加陪同的直播人身份信息，因為小紅書也要求所有出鏡直播的人必須登記真實個人信息。

七、常見的違規(guī)

常見的違規(guī)就代表著非常容易遇到，甚至在所有的平臺也同樣都是違規(guī)的，而并非小紅書平臺特殊的限制。

例如在直播不友善的互動行為，罵人，吵架等，在任何一個平臺都是違規(guī)的。

其次是封建迷信的宣傳，比如涉及到風(fēng)水，玄學(xué)等相關(guān)內(nèi)容也都是違規(guī)的。

此外還有一些國家法律明確禁止的內(nèi)容。

這些直播的注意事項并不復(fù)雜，在直播前一定要完整的讀一遍，避免因為違規(guī)帶來的賬號封禁。

你對小紅書直播是怎么看待的呢？歡迎在評論區(qū)里告訴我～

來源：麋鹿先生Sky

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