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離雙11只有一個(gè)多月了，各位商家是不是已經(jīng)開(kāi)始緊鑼密鼓地準(zhǔn)備起來(lái)了？

天貓雙11的商家報(bào)名時(shí)間已經(jīng)在9月22日結(jié)束。報(bào)好名的商家朋友們今天就可以開(kāi)始第一波預(yù)售商品報(bào)名了。

第一波預(yù)售商品報(bào)名是9月23號(hào)—10月10號(hào)。如果要參加，建議大家一定要盡早報(bào)名。10月1號(hào)—10月20號(hào)淘內(nèi)算法會(huì)對(duì)已報(bào)名雙11的產(chǎn)品有優(yōu)先曝光，所以不管是預(yù)售還是現(xiàn)貨都要盡早報(bào)名，對(duì)商家的銷(xiāo)量和流量都有很大的幫助。

作為每年預(yù)售期最大的增長(zhǎng)點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)，淘寶直播在上周舉行了雙11商家大會(huì)，提出了“發(fā)展”的新目標(biāo)，公布了今年雙11三大新利好。

聯(lián)系到之前淘寶逛逛將在雙11設(shè)立“內(nèi)容種草期”，淘寶直播權(quán)重的加碼正是不斷強(qiáng)調(diào)內(nèi)容種草在今年雙11重要性的體現(xiàn)。平臺(tái)正在試圖建立起一整套的內(nèi)容+消費(fèi)者日常對(duì)話體系，用好點(diǎn)淘的即時(shí)交易和逛逛的長(zhǎng)線種草。而淘寶直播的價(jià)值，正在從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具升級(jí)成為商家經(jīng)營(yíng)必備的業(yè)務(wù)。

新場(chǎng)域：端內(nèi)流量更大

去年11月份以來(lái)，圍繞內(nèi)容運(yùn)營(yíng)手淘進(jìn)行了多輪改版：上移「猜你喜歡」，將「微淘」改為「逛逛」，升級(jí)「訂閱」到tab位置……核心都是區(qū)分內(nèi)容場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)。

這個(gè)雙11，淘寶直播發(fā)布了有史以來(lái)最大改版。在淘寶首頁(yè)已經(jīng)擁有入口的基礎(chǔ)上，將再增加一個(gè)淘寶直播的一級(jí)入口：在淘寶首頁(yè)右上角，增加「直播」入口，用戶可以直接刷進(jìn)短視頻和直播看點(diǎn)。相當(dāng)于在內(nèi)容場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)之外增加一個(gè)直播場(chǎng)。

根據(jù)官方透出的數(shù)據(jù)：商家自播流量的74%來(lái)源于公域。新的入口將接入數(shù)以億計(jì)的公域流量，對(duì)商家和主播而言都是更多新機(jī)會(huì)。

此前淘寶直播基本覆蓋各個(gè)場(chǎng)景，但在解決用戶的回訪心智上路徑相對(duì)較長(zhǎng)，無(wú)法徹底解決回訪的問(wèn)題。

不同于以往優(yōu)先展示用戶已關(guān)注的店鋪和主播，新升級(jí)的直播場(chǎng)，以全屏流形式翻動(dòng)不同的直播間，瀏覽更沉浸更直接，會(huì)給新店鋪和商品帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，讓用戶發(fā)現(xiàn)更多有趣的主播。

從今年雙11淘寶直播的玩法中，可以看出幾個(gè)方向指引：

提升直播對(duì)于大促蓄水的重要性

和去年大促一致，直播節(jié)奏配合預(yù)售期調(diào)整到晚上8點(diǎn)開(kāi)始。

在內(nèi)容種草期，用“直播看點(diǎn)”作為內(nèi)容

高效利用店播特有的試穿試戴、客服等性質(zhì)的內(nèi)容，形成二次分發(fā)。

推出直播間商品“組合購(gòu)”

推出直播間商品“組合購(gòu)”，提升直播間的GMV。

手淘兩大入口再加上點(diǎn)淘流量，淘寶直播的流量有目共睹。

新機(jī)會(huì)：助力商家提效增收

淘寶直播新增入口，對(duì)用戶意味著看直播更方便，而對(duì)商家和主播，則意味著新生意和新機(jī)會(huì)。中小商家在站內(nèi)的增長(zhǎng)長(zhǎng)期以來(lái)都是淘寶直播的核心策略。雙11期間淘寶直播也將持續(xù)加碼對(duì)達(dá)人主播的扶持。

借助新入口，淘寶直播推出了新的內(nèi)容商業(yè)化平臺(tái)「熱浪引擎」，由商品中心、達(dá)人合作和全新的商業(yè)能力系統(tǒng)三部分組成。

「熱浪引擎」能夠?qū)崿F(xiàn)線上選品、線上招商、線上匹配達(dá)人主播以及多元推廣流量渠道，為商家和主播提供雙向的撮合交易，最大限度提高開(kāi)播效率。

以「熱浪引擎」的「商品推廣中心」為例，對(duì)商家全面開(kāi)放，除了淘系內(nèi)部輸送的貨源，也歡迎商家?guī)ж浫雸?chǎng)；對(duì)達(dá)人則提供智能選品預(yù)測(cè)，幫助選品，精準(zhǔn)匹配；將“人找貨”推向“貨找人”的轉(zhuǎn)變，根據(jù)數(shù)據(jù)提供策略支持和建議，實(shí)現(xiàn)撮合交易。

在雙11的節(jié)點(diǎn)上，擁有5億日活的淘寶直播開(kāi)啟第二入口，既打開(kāi)了與公域流量嫁接的新路口，也點(diǎn)燃更多的期待。

新投入：讓商家流量與交易增長(zhǎng)強(qiáng)勁

為了支持新生態(tài)，雙11期間淘寶直播還將投入大量資源，幫助商家和主播快速成長(zhǎng)。

淘寶直播將推出機(jī)構(gòu)達(dá)人單場(chǎng)挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，與主播共同投入流量，幫助快速升級(jí)。

-完成規(guī)定任務(wù)的主播，將根據(jù)不同任務(wù)等級(jí)，“配投”最高1:1的流量資源，主播成長(zhǎng)速度將加快至少一倍。

-對(duì)9月1日后注冊(cè)的新賬號(hào)，平臺(tái)將給予30天的新人優(yōu)惠，僅收取主播傭金10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，不再額外收取交易傭金。

對(duì)預(yù)算有限的新人主播而言這樣的快速升級(jí)無(wú)疑意味著更多機(jī)會(huì)。淘寶直播一直不斷通過(guò)創(chuàng)新的方式幫助商家實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)，希望通過(guò)這些激勵(lì)措施，幫助商家和主播取得好的成績(jī)。

今年“雙十一”最大的特點(diǎn)在于確定性。不同梯隊(duì)不同層級(jí)的商家都能在淘寶直播有確定性的成長(zhǎng)路徑，針對(duì)商家直播間，淘寶直播還推出了“領(lǐng)投”的扶持政策，商家成功報(bào)名參與單場(chǎng)挑戰(zhàn)活動(dòng)后，平臺(tái)將率先投入10萬(wàn)流量資源，幫助加速完成任務(wù)；同時(shí)在雙11期間商家購(gòu)買(mǎi)的所有流量資源，都將享受一定比例的返還優(yōu)惠。

雙11高效經(jīng)營(yíng)作戰(zhàn)路線圖

每年雙11，阿里媽媽的作戰(zhàn)路線都會(huì)引起品牌商家的關(guān)注。今年的阿里媽媽接連打出“組合拳”助力商家經(jīng)營(yíng)，堪稱力度空前。

針對(duì)本年度雙11，阿里媽媽近日發(fā)布了「作戰(zhàn)路線大圖」（見(jiàn)下圖），從9月中旬的客源“蓄水期”到10月下旬備戰(zhàn)“沖刺期”，細(xì)化到了每一天，為商家提升“經(jīng)營(yíng)力”，實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)。

阿里媽媽雙11作戰(zhàn)大圖核心升級(jí)點(diǎn)覆蓋雙11參與商家及其經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，以及多個(gè)紅包補(bǔ)貼、流量扶持等重磅利好，扶持力度空前。

值得一提的是，阿里媽媽為商家及淘寶客準(zhǔn)備“史上規(guī)模最大”的20億元紅包補(bǔ)貼，其中淘寶客補(bǔ)貼10億元；雙11「天合聯(lián)投特別行動(dòng)」，單個(gè)商家最高可兌換1000萬(wàn)元阿里媽媽通用紅包；全新打造的萬(wàn)相臺(tái)將為商家?guī)?lái)平均超過(guò)20%的經(jīng)營(yíng)效率增長(zhǎng)。

今后我們也繼續(xù)將發(fā)布雙11活動(dòng)攻略解讀，敬請(qǐng)期待~

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