形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬(wàn)-姐姐們撐起視頻號(hào)[半邊天]-電商微信直播電商友望數(shù)據(jù)電商微信視頻號(hào)電商營(yíng)銷(xiāo)引流

教學(xué)+帶貨

漲粉變現(xiàn)兩不誤

從她們的簡(jiǎn)介可以看到，都有很多響亮的頭銜，這起到了很好的專業(yè)背書(shū)作用。

在她們的視頻內(nèi)容中，比較多會(huì)展示教程。這些動(dòng)作一般也都比較簡(jiǎn)單，抬手、扭腰、開(kāi)背等。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單易上手，也不會(huì)消耗太多體力而無(wú)法跟上。

在直播間里，也是類(lèi)似的教學(xué)?；騿稳?、或三三倆倆穿著訓(xùn)練服的老師，一邊解說(shuō)，一邊示范動(dòng)作。

如果擔(dān)心“一看就會(huì)，一學(xué)就廢”，那在直播里大可放心。這些看似簡(jiǎn)單的動(dòng)作，老師們都會(huì)循環(huán)多次解說(shuō)，指導(dǎo)動(dòng)作要領(lǐng)。跟著老師們的節(jié)奏和解說(shuō)，觀看直播的姐姐們也能輕松學(xué)會(huì)。

有用戶評(píng)論：“動(dòng)作不是很大，我們老年人都能夠接受”

△直播彈幕

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

低門(mén)檻也吸引了眾多“有錢(qián)、有閑”的姐姐。

這些形體直播通常都是高頻且規(guī)律，她們都在在各自的視頻號(hào)簡(jiǎn)介中說(shuō)明直播的時(shí)間和內(nèi)容。

千祎形體禮儀：

每天下午14:00燃脂塑性

晚上18:30打造完美身材

琳琳老師形體氣質(zhì)：（周六休）

早上7:00-9:00雕刻優(yōu)雅形體

晚19:00-21:00塑性減脂瘦身

晚21:15-22:15系統(tǒng)面部護(hù)理

而有些號(hào)則更加“勤奮”，例如形體儀態(tài)美學(xué)（周五休）

早上6:00-8:30（夢(mèng)如老師）

上午8:30-11:00（仲雪老師）

下午14:00-17:00（夢(mèng)如老師）

晚上19:00-22:00（仲雪老師）

這些賬號(hào)的用戶多為30-50歲左右的女性，對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，即便沒(méi)有上班，那在家也會(huì)有些許家務(wù)活要做。

而

規(guī)律的直播時(shí)間，也讓觀看直播的用戶可以充分安排好自己的時(shí)間，以便直播時(shí)候按時(shí)來(lái)打卡。久而久之，用戶的觀看習(xí)慣也就被養(yǎng)成了

。不用設(shè)置預(yù)約，都會(huì)主動(dòng)來(lái)跟著學(xué)。

有了人氣之后，就會(huì)伴隨著帶貨。但我們上文也提到，有些賬號(hào)并非每一場(chǎng)都有帶貨，

主要目的還是教學(xué)，這樣用戶的粘性更高

。

而帶貨是作為變現(xiàn)的一種手段，在教學(xué)中一般不刻意講解，會(huì)在休息時(shí)候穿插講解，或者專門(mén)安排時(shí)間來(lái)講解。

我們也會(huì)看到，有些賬號(hào)會(huì)安排小助手，在老師教學(xué)時(shí)候，通過(guò)評(píng)論區(qū)講解商品。引導(dǎo)用戶下單購(gòu)買(mǎi)。

主次分明，不過(guò)多消費(fèi)用戶，才能和用戶保持長(zhǎng)久的良好關(guān)系。

她們的帶貨品類(lèi)也比較好選擇，一來(lái)是和訓(xùn)練相關(guān)的鞋服，二來(lái)是健身養(yǎng)生美容相關(guān)的事物，如蛋白粉、阿膠糕、黑芝麻丸等，再者就是貼近生活的日用百貨、護(hù)膚等。

△千祎形體禮儀直播帶貨分析

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情

從千祎形體禮儀的【直播帶貨分析】可以看到，她的熱銷(xiāo)品類(lèi)為美食飲品、男裝女裝、護(hù)膚、養(yǎng)生保健、日用百貨等，熱銷(xiāo)品牌如湯臣倍健、好易康等。

這些直播間的用戶多為每天來(lái)關(guān)顧的，而

直播的商品復(fù)購(gòu)率其實(shí)沒(méi)有很高，不定期的直播反而能有不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。

能夠帶得動(dòng)貨，說(shuō)明用戶對(duì)她們的信任感比較高。

在直播間中，

她們通常稱用戶為“家人們”、“姐姐們”，讓人感覺(jué)就很親切。再通過(guò)每天手把手的教學(xué)，來(lái)和“家人們”培養(yǎng)感情、建立信任

。

△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-彈幕詞云

我們可以從彈幕中看到，大家對(duì)老師們是很尊敬、很友好的。在這樣的友好關(guān)系之下，直播間的人氣以及銷(xiāo)量也都很客觀。