亞馬遜怎么看一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量-亞馬遜問(wèn)答電商問(wèn)答

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亞馬遜雖說(shuō)很多人都知道，但真正了解它的人也不多，作為商家肯定是要知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，所以，對(duì)于怎么看一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量?下面我們就來(lái)做個(gè)深入的解答，想學(xué)習(xí)的新人們不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

在哪查看?

這是說(shuō)的銷(xiāo)量是大致銷(xiāo)量，為什么說(shuō)是大致?因?yàn)樵趤嗰R遜平臺(tái)上，是沒(méi)有顯示詳細(xì)銷(xiāo)量的，并且作為平臺(tái)的非內(nèi)部人員，是看不到這個(gè)數(shù)據(jù)的，但也有例外，比如你跟內(nèi)部人很熟，然后就可以看到了。

如果沒(méi)有方法直接獲取準(zhǔn)確的銷(xiāo)量，那我們?nèi)绾文苋ヅ袛喈a(chǎn)品的大概銷(xiāo)量?正常有以下三種方法：

一、看銷(xiāo)售排行榜

bestsellers/hotnewreleases等這些排行榜，可以看到要排名，有很多可以幫助查詢(xún)，這些排行榜上的產(chǎn)品，也還要分析下在市場(chǎng)容量上有多少?看看在線(xiàn)listing有多少?就如在做搜索，分析對(duì)手詞的量一樣。

當(dāng)然這些是基于排行榜來(lái)評(píng)估的，還可以根據(jù)清單頁(yè)面的相關(guān)信息做判斷，比如：review的數(shù)量、上傳時(shí)間、產(chǎn)品所在類(lèi)目的綜合排名等等去評(píng)估銷(xiāo)量。

在跨境電商中，常有這么一個(gè)估值，review與銷(xiāo)量的占比在：1：200左右，但記住，這只是個(gè)大概，因?yàn)椴煌?lèi)目下的產(chǎn)品，這個(gè)比例是有所不同的，但從以上這幾個(gè)參數(shù)，我們還是可以大概的評(píng)估一下。

二、借助其他的軟件幫忙

現(xiàn)在這樣的工具太多了，有一些還是不錯(cuò)的，比如億數(shù)通之類(lèi)的，除了能查詢(xún)某款的銷(xiāo)量之外，還可以查詢(xún)些關(guān)鍵詞，也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)之類(lèi)，也有一些一鍵批量上貨的等等。

用什么工具不重要，重要的是自己要會(huì)對(duì)平臺(tái)的數(shù)據(jù)能用思路去總結(jié)分析，這樣才能提升運(yùn)營(yíng)判斷能力。

三、通過(guò)評(píng)論數(shù)量進(jìn)行估值

平臺(tái)上的留評(píng)率相比之下可能較低，某些產(chǎn)品可能售賣(mài)幾百份也才能換來(lái)個(gè)位數(shù)的評(píng)論，并且太長(zhǎng)時(shí)間之前的留評(píng)數(shù)量的參考價(jià)值也較低。

這就需要對(duì)評(píng)論進(jìn)行篩選，根據(jù)需求保留近半年或一年的評(píng)論，再進(jìn)行計(jì)算。算的百分比也十分重要，需要進(jìn)行多方面考慮。缺點(diǎn)也就是算的困難，數(shù)值準(zhǔn)確性不穩(wěn)定。

其實(shí)，在亞馬遜上并不能直接進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)量的查看，所以，很多時(shí)候大家需要通過(guò)間接的方式去看，雖說(shuō)這個(gè)結(jié)果未必完全準(zhǔn)，但是大致上可以了解到某個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，這樣有利于大家判斷產(chǎn)品的質(zhì)量。

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